Los inversores y analistas utilizan el margen bruto para determinar si una empresa o un producto son rentables. El margen bruto es un importante indicador de la rentabilidad. Este artículo le ayudará a comprender la importancia del margen bruto y cómo puede utilizarlo para mejorar la rentabilidad de su empresa.
En este artículo, explicamos qué es el margen bruto, cómo calcularlo y la importancia de conocer el margen bruto de su empresa.
¿Qué es el margen bruto?
El margen bruto es la proporción entre los gastos de producción de una empresa y sus ingresos. También se conoce como «coste de los bienes vendidos». Dado que los «engranajes» son los gastos directamente asociados a la producción de los bienes que una empresa vende o suministra, son los costes de los bienes vendidos. Después de pagarlos, a una empresa le queda el dinero que le sobra.
Cuando el margen bruto es positivo, significa que la empresa tiene fondos disponibles para pagar otras obligaciones. También puede considerar el margen bruto como el beneficio antes de deducir los gastos administrativos y de venta. Puede expresar el margen bruto como una cantidad monetaria (y también llamarlo «beneficio bruto»), o un porcentaje de las ventas netas («porcentaje de beneficio bruto» o «ratio de margen bruto»). Se puede calcular el margen bruto de toda la empresa, de un producto individual o de una línea de productos.
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Cómo calcular el margen bruto
Para calcular el margen bruto, se resta el COGS del número de ventas netas (Margen bruto = Ventas netas − COGS):
- Enumere su COGS. El COGS son todos los costes directamente asociados a la producción y venta de sus productos, como los costes de fabricación, los suministros o los costes laborales.
- Resta las devoluciones, los descuentos y las bonificaciones de tus ingresos brutos para obtener el importe de las ventas netas.
- Deduzca sus engranajes del importe de las ventas netas para obtener el resultado del margen bruto.
- Multiplica tu resultado por 100 para obtener una cantidad porcentual.
Por ejemplo: Una empresa vende productos y obtiene unas ventas netas de 50.000 dólares. Si pagó 10.000 dólares por los suministros y 15.000 dólares por los costes de mano de obra, el COGS asciende a 25.000 dólares en total. Puedes determinar el margen bruto utilizando la fórmula:
Margen Bruto = Ventas Netas − COGS, o $50,000 – $25,000 = $25,000 .
Para obtener un porcentaje de ventas netas, dividimos el importe obtenido entre las ventas netas:
($25,000/$50,000) x 100=50%
El margen de beneficio bruto es de 25.000 dólares o el 50% de las ventas netas.
Por ejemplo: Un fabricante que vendió un producto por 20 dólares, y su coste de fabricación es de 8 dólares. El margen bruto del producto se calcula de la siguiente manera: 20$- 8$=12$. También se puede expresar como un porcentaje: 60% del precio de venta, o (12$/ 20$) x 100=60.
Cuando se comparan los márgenes brutos de diferentes empresas, hay que asegurarse de utilizar la misma categoría. Lo que importa a los inversores o analistas cuando miran los márgenes de beneficio bruto es cómo se comporta la empresa dentro de su propio grupo, porque es donde tendrá que competir e invertir en marketing. No se pueden comparar grupos diferentes.
Para que te hagas una idea de cómo puede diferir el margen bruto, aquí tienes algunos ejemplos:
- Los fabricantes de marcas blancas pueden obtener hasta un 25% de márgenes de beneficio bruto.
- Las empresas de cuidado personal tienen unos márgenes del 65%.
- Los márgenes brutos de los dispositivos médicos superan el 80%.
- Debido a sus altos costes de distribución de congelados, las empresas de helados tienen márgenes brutos de entre el 30 y el 40%.
El número absoluto de su margen bruto es menos significativo que su margen bruto relativo a su categoría.
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¿Por qué es importante el margen bruto?
Conocer el margen bruto de tu negocio es esencial por varias razones:
El margen bruto es esencial para construir su marca
Como el margen bruto es el dinero que te queda después de haber pagado los costes de producción y venta de tus productos, es un dinero que puedes invertir en tu marca pagando por el marketing, los nuevos envases y la promoción. Sin el beneficio bruto, no podrá invertir en acciones de creación de marca.
Puede orientar las decisiones sobre precios y ascensos
Cuando el margen bruto de una empresa disminuye, puede decidir reducir los costes laborales o encontrar suministros más baratos. Otra decisión puede ser aumentar los precios para obtener mayores ingresos. Cuando el margen de beneficio bruto de un producto individual es bajo, puede ser una señal para dejar de producirlo. Si el margen de beneficio bruto del producto es alto, la dirección puede decidir promocionarlo más porque las ventas van bien y la empresa dispone de fondos para invertir más en esfuerzos de marketing y ventas.
Usted puede utilizar el margen bruto para calcular su precio de venta
Si conoce el coste de producción de un producto o lo que le cuesta prestar su servicio, puede determinar el precio de venta necesario para obtener un determinado margen bruto.
Por ejemplo: Si su producto o servicio le cuesta 80 dólares, y quiere obtener un margen bruto del 30%, entonces el precio de venta = 80 dólares/(1 – 30%) = 80 dólares/0,7 = 114,28 dólares, por lo que necesita vender su producto a 114,28 dólares para obtener el beneficio esperado.
Los minoristas pueden utilizar el margen bruto para medir los beneficios de las ventas
Los minoristas utilizan dos métodos para medir los beneficios de las ventas en el comercio minorista, el margen de beneficio y el margen de beneficio. Ambos describen el beneficio bruto y son un valor porcentual. El margen de beneficio muestra la ganancia como un porcentaje del coste del producto.
Por ejemplo: Si su margen es del 30%, significa que su precio de venta será un 30% superior al coste del artículo. El margen muestra el beneficio como porcentaje del precio de venta del producto. Si su margen es del 35%, significa que el 35% del total de sus ventas es su beneficio.
El margen bruto puede orientar las decisiones de inversión
Cuando los inversores miran las cifras de una empresa, se fijan en el margen bruto. Si es demasiado bajo, los inversores tendrán que aportar capital y financiar las pérdidas, y no es algo que esperen.
Saben que pequeños cambios en el COGS pueden tener un impacto significativo en una empresa si el margen bruto es bajo. Si la empresa no puede' utilizar el dinero de su margen bruto para invertir en la construcción de la marca, el margen bruto puede pasar a ser una pérdida. Si el margen bruto es positivo, los inversores ven el potencial de un mayor desarrollo de la marca y un beneficio adicional.
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¿Cuál es la diferencia entre margen bruto y margen neto?
El margen bruto sólo resta el COGS de los ingresos, mientras que el margen de beneficio neto tiene en cuenta todos los gastos del negocio. Cuando se calcula el margen de beneficio neto, se deducen también los gastos de explotación, la distribución de productos, los impuestos y los salarios de los comerciales, además del COGS. El margen bruto permite evaluar la rentabilidad de las actividades de fabricación de una empresa, mientras que el margen de beneficio neto revela su rentabilidad global.