El margen bruto y el margen de contribución son dos medidas de rentabilidad diferentes que pueden utilizarse para evaluar la rentabilidad de los bienes o servicios de una empresa. Aunque el margen bruto es la medida tradicional de la rentabilidad, también puede calcularse el margen de contribución, ya que revela el potencial de beneficios de los distintos productos. Las definiciones de margen bruto y margen de contribución pueden ayudarle a determinar si desea utilizar ambas fórmulas para evaluar la rentabilidad de sus bienes y servicios.
En este artículo, analizamos las diferencias entre el margen bruto y el margen de contribución, compartimos los pasos que puede seguir para calcular ambos, ofrecemos ejemplos y respondemos a algunas de las preguntas más frecuentes sobre las dos medidas de rentabilidad.
¿Cuál es la diferencia entre el margen bruto y el margen de contribución?
El «margen bruto», también conocido como «margen de beneficio bruto», es la proporción entre las ventas netas de una empresa y el coste de los bienes vendidos. Es la cantidad de dinero que la empresa ingresa tras deducir los gastos directamente relacionados con la producción de sus bienes o la prestación de sus servicios.
El margen bruto no incluye los gastos de explotación, como los salarios, los costes de publicidad o los impuestos. Al evaluar el margen bruto, se puede valorar el grado de generación de ingresos de una empresa mediante la producción de productos y servicios.
El margen de contribución es el ingreso que queda después de quitar los gastos variables. Los gastos variables son los que cambian en proporción a la producción. El margen de contribución le indica cuánto dinero le sobrará para los gastos fijos y los ingresos netos. Calcula la rentabilidad de los distintos productos que vende la empresa. Las empresas utilizan el margen de contribución para examinar los cierres variables que conlleva la producción de los productos.
Aunque estas dos medidas de beneficios son muy similares, la principal diferencia es que el margen de beneficio bruto es una métrica de beneficio total, mientras que el margen de contribución es una métrica por artículo. Además, el margen de contribución suele expresarse como un porcentaje, mientras que el margen bruto suele ser un valor absoluto, aunque puede multiplicarse por 100 y expresarse como un porcentaje.
Cómo calcular el margen bruto
Para determinar el margen bruto, basta con restar el coste de los bienes vendidos (COGS) del total de las ventas netas. Estos son los pasos que puede seguir:
1. Determinar los ingresos totales
Dado que el margen bruto se calcula restando el COGS de tus ingresos totales, el primer paso que debes dar es encontrar tus ingresos totales por ventas. Debería poder encontrar esta cifra revisando su cuenta de resultados.
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2. Coste de las mercancías vendidas
Debería poder encontrar una partida en su cuenta de resultados para el COGS. El proceso para determinar el COGS comienza con el inventario de principios de año y termina haciendo un nuevo inventario al final del año.
Para calcular el COGS, tome su inventario inicial, añada las compras y otros costes y reste el inventario final. Esto le indicará el coste total de los bienes que su empresa ha vendido a lo largo del año.
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3. Calcular el margen bruto
El siguiente paso es restar el coste de las mercancías vendidas de los ingresos totales que determinaste en el primer paso. A continuación, divide esa cifra entre los ingresos totales. La fórmula es la siguiente:
(Ingresos totales – coste de las mercancías vendidas) / ingresos totales = margen bruto
4. Calcular en porcentaje
Este último paso es en realidad opcional. Sin embargo, si quiere convertir el margen bruto en un porcentaje, sólo tiene que multiplicar el margen bruto por 100. La fórmula completa del margen bruto tiene este aspecto:
[(Ingresos totales – coste de las mercancías vendidas) / ingresos totales] x 100 = margen de beneficio bruto
Ejemplo de margen bruto
Aquí's un ejemplo de cómo podría calcular el margen bruto:
Imagina que tienes un negocio que recauda 300.000 dólares cada año en ingresos por ventas. El COGS consiste en 60.000 dólares en suministros de fabricación y 100.000 dólares en gastos de mano de obra. Esto hace que el COGS sea de 160.000 dólares. La fórmula sería la siguiente
($300,000 – $160,000) / $300,000 = 0.47
Si quieres expresar eso como un porcentaje, sólo tienes que multiplicarlo por 100, lo que te da un margen bruto del 47%.
Cómo calcular el margen de contribución
Puede calcular el margen de contribución restando los costes variables de los ingresos por ventas. Estos son los pasos básicos que debe seguir:
1. Determine los ingresos totales por ventas
Determine sus ingresos totales por ventas utilizando su cuenta de resultados. Este número representa la cantidad total de dinero que ganó por las ventas antes de restar los gastos.
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2. Determinar los costes variables
Para ello, debe identificar todos los costes asociados a la producción de una unidad de producto. Los tipos más comunes de costes variables son los gastos de mano de obra, los gastos generales variables y los costes de material, todos los cuales cambian en función del número de productos que se producen. Para determinar el total de los costes variables, sólo tiene que multiplicar los costes variables de producción de una unidad por el número total de unidades que produce. También puede utilizar su libro de contabilidad para sumar todos sus costes variables. Algunos de los que puede considerar son:
- Software y otros equipos de producción
- Salarios
- Costes de embalaje
- Gastos de envío
- Materiales de producción
- Las comisiones de las transacciones
- Comisiones de venta
3. Calcular el margen de contribución
Cuando se conocen todos los costes variables, se puede calcular el margen de contribución restando los costes variables de los ingresos totales por ventas. Para ver el margen de contribución en forma de ratio, hay que dividir esa cantidad entre los ingresos por ventas. La fórmula es la siguiente:
(Ingresos por ventas – costes variables) / ingresos por ventas = ratio de margen de contribución
Ejemplo de margen de contribución
Por ejemplo: Supongamos que los ingresos totales por ventas de una empresa son de 500.000 dólares y que, tras sumar la mano de obra, los materiales, el embalaje y el envío, se determina que los costes variables son de 300.000 dólares. El margen de contribución en esta situación es de 0,4 o 40%. La fórmula para llegar a esa cifra es:
($500,000 – $300,000) / $500,000 = 0.4
Si se multiplica esa cifra por 100 se obtiene el 40%.
Preguntas frecuentes sobre el margen bruto y de contribución
Estas son algunas de las preguntas más frecuentes sobre el margen bruto y de contribución:
¿El margen de contribución es siempre mayor que el margen bruto?
Los gastos generales fijos nunca se incluyen cuando se calcula el margen de contribución. Esto significa que el margen de contribución de una empresa siempre es mayor que su margen bruto.
¿Qué afecta al margen bruto?
La cifra más obvia que afecta a los márgenes brutos de una empresa son sus ingresos por ventas y los costes de la mercancía. Puedes examinar tu cuenta de resultados para tener una idea general de estas dos variables.
¿Es bueno un margen de contribución alto?
Cuanto más cerca esté el margen de contribución del 100%, mejor. Cuanto más alto sea el ratio, más dinero está generando la empresa para cubrir sus costes fijos o gastos generales.
¿Qué puede hacer una empresa para mejorar su margen de contribución?
Una empresa puede mejorar su margen de contribución aumentando su eficiencia operativa. Por ejemplo, podría buscar formas de reducir el coste de las adquisiciones de productos de los materiales. También podría buscar equipos más eficientes que le permitan producir el mismo número de productos en menos tiempo. Otra forma de mejorar su margen de contribución es aumentar los precios.