Cómo calcular los márgenes de ventas

Los márgenes de ventas son importantes para las empresas porque cuanto mayor sea su margen de ventas, más beneficios tendrán. La forma en que las empresas calculan su margen de ventas puede cambiar dependiendo de la empresa y del sector. Hay cálculos estándar que puede utilizar para calcular los márgenes de ventas para determinar la cantidad de beneficios que obtiene con un servicio o artículo. Esto le permite comparar su empresa con otras del mismo tamaño dentro del mismo sector, lo que es vital para el crecimiento y la supervivencia a largo plazo.

En este artículo, hablaremos de lo que es un margen de ventas, de la diferencia entre márgenes de ventas y márgenes brutos y de cómo calcularlos con ejemplos.

¿Qué es un margen de ventas?

El margen de ventas, también conocido como margen de contribución, es la cantidad que una empresa obtiene por la venta de un servicio o producto. El margen de ventas se determina después de sumar lo que cuesta ofrecer el producto, como la publicidad, los costes de fabricación, los materiales y los salarios. Los contables de las empresas utilizan los márgenes de ventas para analizar la rentabilidad de las transacciones de ventas individuales o de grupo de una línea de productos o servicios. Esto ayuda a una empresa a entender qué productos vendidos son los más rentables y qué productos son los menos rentables. El resultado de los cálculos del margen de ventas también ayuda a las empresas a analizar la eficacia de las distintas líneas de productos.

Los márgenes de ventas son un factor importante en las previsiones y los presupuestos para las decisiones empresariales. Determinan el precio de los productos y servicios cuando los ejecutivos toman decisiones de promoción.

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Margen de ventas frente a margen de beneficio bruto

El margen de beneficio de las ventas se utiliza para evaluar una transacción de productos o varias transacciones de productos durante un periodo de tiempo determinado. El margen de beneficio bruto se utiliza para evaluar los beneficios de sus actividades de fabricación menos el coste de las mercancías vendidas. Los costes de las mercancías vendidas incluyen los gastos de explotación y los salarios de los productos y servicios de toda la empresa y no los costes de un solo producto.

La principal diferencia entre el margen de ventas y el margen de beneficio bruto es el alcance de los productos y los costes que evalúan. El margen de ventas evalúa una parte de los productos vendidos y el margen bruto evalúa la totalidad de los ingresos de los productos vendidos y tiene en cuenta todos los costes de los bienes vendidos.

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Cómo calcular los márgenes de ventas

El margen de ventas es el precio de venta final del producto o servicio restado por el coste total del producto o servicio, aunque algunas empresas pueden calcular su margen de ventas de forma diferente:

  • En primer lugar, determine las ventas totales de todos los productos vendidos, o los ingresos totales.
  • A continuación, resta el coste total del producto de los ingresos totales para obtener el beneficio neto.
  • Por último, divide los ingresos totales entre el beneficio neto para obtener tu margen de ventas.

Fórmula:

  • T= ingresos totales
  • C= coste total del producto
  • NP= beneficio neto

Margen de ventas = T – C = NP / T

Ejemplo: Margen de ventas= 30$ (ingresos totales obtenidos con un producto) – 17$(coste total de producción del producto)= 13 (beneficio neto)/30 (ingresos totales)= 0,43 o 43% (porcentaje de margen de ventas)

El margen de ventas suele calcularse para una transacción individual o para muchas ventas. Es probable que su margen de ventas mensual tenga cifras más altas que calcular. Calcular su margen de ventas según un periodo de tiempo mensual, trimestral o anual puede ayudarle a realizar un análisis comparativo del precio de sus productos a lo largo del tiempo.

Este es un ejemplo de cálculo del margen de ventas mensual:

Margen de ventas= $60,000 – $45,000 = $15,000 / $60,000 = 0.25 o 25%

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Ejemplos de márgenes de venta

Aquí tienes algunos ejemplos de cálculos de márgenes de ventas que pueden ayudarte a aprender a calcular el margen de ventas de tus propios productos:

Ejemplo 1

La empresa Best Garden fabrica un producto para el césped que elimina las malas hierbas y cuya producción les cuesta 18 dólares. Venden el producto para el césped a 25 dólares por bolsa. Restan el costo total del producto de los ingresos totales y determinan que la ganancia neta que obtienen de la venta del producto es de $7. Para determinar el margen de ventas necesitan dividir la ganancia neta de $7 entre los ingresos totales de $25. Esto les da un margen de ventas de 28%. Esto les da un margen de ventas del 28%.

Estas cifras de ventas pueden representarse mediante el siguiente cálculo:

Margen de ventas= 25 $ – 18 $ = 7 $ / 25 $ = 0,28 o 28% de margen de beneficio

Ejemplo 2

La empresa Two Computers Tech vendió un paquete de software a una empresa de gestión inmobiliaria. El paquete incluía soporte de instalación, formación y funciones de seguridad. Hay que calcular el margen de ventas de todo el paquete, en lugar de cada producto del paquete, porque Two Computers Tech sólo puede completar una venta si el comprador adquiere todo el paquete. La producción de todo el paquete les cuesta 8.000 dólares y lo venden por 30.000 dólares a la empresa de gestión inmobiliaria. Restan el coste total del paquete (8.000 $) de los ingresos totales (30.000 $) y determinan que el beneficio neto que obtienen de la venta del paquete de software es de 22.000 $. Two Computers Tech divide entonces el beneficio neto de 22.000 $ entre los ingresos totales de 30.000 $ para obtener un margen de ventas del 73%.

Estas cifras del paquete de software pueden representarse mediante este cálculo:

Margen de ventas = 30.000 dólares – 8.000 dólares = 22.000 dólares / 30.000 dólares = 0,73 o 73% de margen de beneficio

Ejemplo 3

Supongamos que una empresa de libros ha vendido 50.000 dólares de un determinado título en un mes. El coste de producción de los libros vendidos es de 20.000 dólares. La empresa de libros resta el coste que ha pagado por los libros de los ingresos totales, que determinan que son 30.000 dólares. A continuación, dividen el beneficio neto de 30.000 $ entre los ingresos totales de 50.000 $ y obtienen un margen de ventas del 60%.

El margen de ventas de los libros puede representarse con este cálculo:

Margen de ventas = $50,000 – $20,000 = $30,000 / 50,000 = 0.6 o 60% de margen de ganancia

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