Una campaña de marketing en asociación puede reducir el coste de su esfuerzo de marketing y ampliar el alcance de su audiencia. Trabajar con otras empresas para crear una iniciativa de marketing conjunta es un tipo de marketing de asociación. Si quiere experimentar con una nueva estrategia de marketing, puede resultarle útil el marketing de asociación.
En este artículo, hablaremos de qué es el marketing de asociación, cuáles son sus beneficios, los diferentes tipos de marketing de asociación y daremos un ejemplo de cada tipo.
¿Qué es el marketing de asociación?
Un esfuerzo de marketing conjunto de dos empresas se conoce como marketing de asociación. Las dos empresas suelen colaborar en el desarrollo de campañas de marketing y productos conjuntos para aumentar las ventas y potenciar el reconocimiento de la marca. En el marketing de asociación, una empresa principal y otra secundaria cooperan para desarrollar campañas de marketing y productos conjuntos.
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¿Cuáles son las ventajas de utilizar el marketing de asociación?
A continuación se exponen varias formas en que las empresas pueden beneficiarse del uso del marketing de asociación:
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Aumenta el conocimiento de la marca: El uso del marketing de asociación permite a las empresas aumentar el conocimiento de la marca, ya que pueden recibir exposición a diferentes públicos objetivos.
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Ahorro de dinero para las empresas: Ambas empresas contribuyen con fondos a la campaña de marketing compartida, que cuesta menos que la financiación independiente de toda la campaña.
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Genera contenidos nuevos: El marketing de asociación ayuda a las empresas a crear nuevos contenidos para los consumidores presentando sus marcas asociadas, utilizando nuevos anuncios y mostrando productos innovadores.
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Construye tu red de contactos: Puede crear su red conectándose con posibles socios de marketing, que suelen ser empresas de su sector o de un sector estrechamente relacionado con el suyo.
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Tipos de marketing de asociación
Existen varios tipos de sociedades mercantiles:
Afiliación
La afiliación es una técnica de marketing digital en la que un editor promueve un producto o servicio de una empresa a cambio de una recompensa monetaria. La empresa principal es la marca que quiere promocionar su producto, y la empresa secundaria es el editor afiliado. La empresa principal se beneficia de la promoción de su marca, lo que puede dar lugar a un aumento de las ventas, y la empresa secundaria recibe una compensación económica por sus servicios publicitarios. Normalmente, los editores crean boletines informativos, artículos y anuncios en línea para promocionar la marca principal, y pueden elaborar anuncios basados en un público objetivo. Estas son las tres formas en que las marcas trabajan con los editores afiliados:
- Redes: Se trata de un editor de terceros en el que las empresas primarias y secundarias utilizan las redes en línea para anunciarse. Ambas partes tienen acceso a la red para realizar cambios y ver el progreso.
- Agencias: Se trata de una empresa que trabaja con una agencia que mantiene todos los negocios realizados con los editores afiliados.
- Dentro de la empresa: Es cuando una empresa principal permite a un editor seleccionar la campaña de marketing, y luego reunir los datos publicitarios en una base de datos a la que la empresa puede acceder.
Contenido
Esto implica que una empresa secundaria desarrolle contenidos para que una empresa principal anuncie sus productos, normalmente a través de artículos, podcasts y vídeos promocionales. Cada empresa tiene acceso a este contenido y cada una lo anuncia a su público objetivo.
Distribución
Las asociaciones de distribución implican la agrupación de productos y servicios para aumentar las ventas. Se produce cuando dos empresas distintas agrupan sus productos y ofrecen a los consumidores la posibilidad de comprarlos juntos con un descuento. Puede utilizar una asociación de distribución para ofrecer un mejor valor a los consumidores, ya que pueden obtener más productos por un precio más bajo.
Caritativo
Las asociaciones benéficas se producen cuando una empresa colabora con una organización benéfica para recaudar dinero, concienciar y ayudar a los consumidores a asociar un producto o servicio con una organización benéfica. Por lo general, la empresa principal da una parte de los ingresos a la empresa secundaria, que es la organización benéfica. Las empresas pueden entonces publicitar su asociación benéfica, lo que puede hacer que los consumidores se sientan obligados a comprarles. Si está interesado en llevar a cabo una asociación benéfica, considere la posibilidad de elegir una organización benéfica que se alinee con los objetivos y valores de su marca.
Producto o servicio conjunto
Dos empresas colaboran para desarrollar un producto o servicio conjunto, que puede ser un producto o servicio totalmente nuevo o una versión modificada de un producto o servicio existente. Normalmente, los productos o servicios conjuntos pueden ser:
- Marca blanca: Es cuando una empresa alquila su tecnología o software especializado a otra empresa, que pueden utilizar para crear un producto conjunto.
- Fusión: Es cuando dos marcas combinan sus productos para crear un nuevo producto.
- Gracias: Esto ocurre cuando una empresa ofrece sus servicios a otra para desarrollar un producto existente.
Consejos de marketing para alianzas
Estos son algunos consejos que puede emplear cuando utilice el marketing de asociación:
Encontrar el socio adecuado
Es importante investigar para encontrar el socio de marketing adecuado. Asegúrese de asociarse con una marca que tenga objetivos similares a los suyos. Puede utilizar recursos en línea para encontrar socios potenciales y, a continuación, reunirse con ellos para hablar de su marca, sus expectativas financieras, su público objetivo y su experiencia previa en marketing.
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Analice su audiencia
Determinar quién es su público objetivo puede ayudarle a entender quién es el socio adecuado para usted. Pregúntese qué consumidores pueden beneficiarse de sus productos o servicios y qué empresas podrían estar interesadas en asociarse con su marca. Por ejemplo, si tiene un público objetivo con adultos jóvenes, entonces sabe que debe asociarse con una marca que se anuncie a los adultos jóvenes.
También puede beneficiarse de la asociación con una marca que tiene un público objetivo diferente al suyo, lo que puede ofrecer una exposición al público que puede no estar familiarizado con sus productos o servicios.
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Conozca a su socio
Una vez que se decida por un socio, consulte con él regularmente para conocer sus expectativas en cuanto a su campaña de marketing. Asegúrese de establecer objetivos claros desde el principio que describan el coste, las responsabilidades y los plazos. Intente fomentar la comunicación escuchándoles activamente, haciéndoles preguntas y estando abierto a sus comentarios sobre la campaña.
Ejemplos de marketing de asociación
Aquí tienes ejemplos de cada tipo de marketing de alianzas:
Afiliación
Anthony's Deluxe Tuxes quiere anunciar su nueva venta de primavera de esmóquines. Para ello, contrata a una agencia para que se encargue del marketing. La agencia utiliza el marketing de asociación contratando a un editor para crear anuncios en línea dirigidos a los estudiantes de secundaria que pueden asistir a la fiesta de graduación y necesitan esmóquines. En este caso, Anthony's Deluxe Tuxes es la principal empresa que se beneficia de la exposición a su público objetivo, lo que puede conducir a un aumento de las ventas. La agencia actúa como enlace, mientras que el editor es la empresa secundaria que se beneficia de la compensación económica que recibe de la empresa principal.
Contenido
Una empresa de telefonía móvil llamada Pinpoint Mobile quiere crear anuncios que lleguen al público online. Contratan a una editorial online llamada Maria's Digital Marketing para que cree podcasts y artículos online sobre las ventajas de comprar sus teléfonos móviles. Pinpoint Mobile utiliza los podcasts y artículos para construir su marca como una autoridad en la industria, atraer clientes y ganar exposición a varias audiencias. La empresa de marketing digital recibe un beneficio económico y disfruta de una promoción gratuita de sus servicios de marketing porque los consumidores pueden asociar a la empresa de telefonía móvil con su marketing.
Distribución
La juguetería Lenny quiere asociarse con una tienda de caramelos para regalar a cada cliente que compre un juguete un caramelo con su compra. Se asocian con Sophia's Candy, y acuerdan dar a la tienda de dulces el 5% de cada venta de juguetes. La juguetería Lenny's es el negocio principal, y se beneficia de esta asociación al ofrecer un mejor valor a sus clientes y aumentar las ventas, mientras que Sophia's Candy es el negocio secundario que recibe una comisión de cada compra.
Caridad
La empresa de ropa City Street, el negocio principal, se asocia con la sociedad humanitaria local, el negocio secundario, ofreciendo donar el 25% de todas las ventas de su línea de ropa de verano a la organización benéfica. La empresa principal se beneficia de la publicidad de su asociación con la organización benéfica, lo que puede hacer que los clientes se sientan obligados a comprar su línea de ropa de verano, ya que saben que parte de los ingresos se destinan a la organización benéfica. El negocio secundario se beneficia al recibir una parte de todas las ventas de la línea de ropa y por la mayor exposición que supone que la tienda de ropa promocione la organización benéfica.
Producto o servicio conjunto
Gina's Education Consulting, LLC quiere crear un producto de marca blanca asociándose con una empresa de software para producir una aplicación móvil que enseñe conceptos básicos de educación. Se asocian con Pine Software Incorporation, especializada en la creación de aplicaciones para teléfonos. Ambas empresas se benefician de la exposición al público objetivo de su socio. Gina's Education Consulting, LLC utiliza su concepto combinado con el software de Pine Software Incorporation para crear un producto conjunto.