Cómo crear una estrategia de marketing de liderazgo intelectual en 5 pasos

A la hora de planificar un amplio desarrollo de contenidos, su empresa puede considerar la posibilidad de adoptar un enfoque de marketing de liderazgo intelectual. Aunque la creación de este enfoque lleva tiempo y sus resultados son modestos, mejora la opinión de los consumidores sobre su empresa y hace que sea más probable que se comprometan con su marca.

En este artículo, analizamos qué es el marketing de liderazgo de pensamiento, los beneficios del marketing de liderazgo de pensamiento para su empresa y cómo crear una estrategia de marketing de liderazgo de pensamiento.

¿Qué es el marketing de liderazgo de pensamiento?

Una empresa o sus dirigentes pueden ser vistos como expertos en su campo a través del marketing de liderazgo de pensamiento. Su objetivo es educar a los consumidores potenciales en temas relevantes. Los consumidores son educados a través del marketing de contenidos para que vean a la empresa como un experto en su campo. Los comercializadores de contenidos que utilizan una estrategia de marketing de liderazgo de pensamiento suelen publicar contenidos para influir en el nivel de compromiso de su audiencia, la fidelidad a la marca y las decisiones de compra.

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Beneficios del marketing de liderazgo de pensamiento

El marketing de liderazgo intelectual puede ayudar a su empresa a interactuar a un nivel más profundo con su público, mejorar la percepción pública de su marca y ayudar a su empresa a escalar. He aquí otros beneficios potenciales de adoptar su propia estrategia de marketing de liderazgo intelectual:

  • Concienciar al público: La publicación constante de contenidos de alta calidad relacionados con su sector ayuda a dar a conocer su empresa. Si su marketing de liderazgo de pensamiento tiene éxito, los líderes de su empresa pueden ser invitados a hablar en eventos, aparecer en programas de televisión o aparecer en artículos de prensa. Este tipo de oportunidades de publicidad externa ayudan a aumentar el conocimiento público de su marca.
  • Impulsar el compromiso: Tanto los consumidores potenciales como los actuales son más propensos a comprometerse con las marcas que producen contenido útil de forma constante. El compromiso de la audiencia puede significar compartir sus publicaciones en las redes sociales, comentar en su blog, unirse a un programa de fidelización o suscribirse a un boletín de noticias por correo electrónico.
  • Mejorar la percepción de la marca: Establecer su empresa como una autoridad dentro de su sector ayuda a mejorar la percepción que el público tiene de su marca. Es más probable que los consumidores compren servicios o productos de una marca si ésta ha construido una relación de confianza con su público.
  • Crecimiento de su negocio: Mejorar la credibilidad de su empresa puede atraer a nuevos empleados. Los posibles empleados cualificados suelen estar más interesados en trabajar para empresas que son innovadoras y precursoras en su campo. El marketing de liderazgo intelectual también puede ayudar a su empresa a obtener nuevas oportunidades de desarrollo empresarial, como posibles socios comerciales.
  • Aumentar los ingresos: Las empresas que tienen éxito en el marketing de liderazgo intelectual suelen aumentar el coste de sus productos porque su público está dispuesto a pagar más por bienes o servicios de calidad. El marketing de liderazgo de pensamiento también puede ayudar a aumentar el rendimiento de la inversión y mejorar la rentabilidad.

Cómo crear una estrategia de marketing de liderazgo intelectual

He aquí cinco pasos que puede seguir para ayudarle a crear su estrategia de marketing de liderazgo de pensamiento:

1. Establecer objetivos eficaces

Antes de crear su estrategia de marketing de liderazgo de pensamiento, decida qué espera conseguir primero. Cree objetivos que equilibren sus aspiraciones empresariales con expectativas y plazos realistas. Considere la posibilidad de utilizar una estrategia de objetivos SMART para asegurarse de que sus objetivos son específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos.

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2. Conozca a su público

Los responsables de marketing que tienen éxito en el liderazgo de pensamiento suelen tener en cuenta lo que quieren sus clientes actuales y potenciales. Para conocer mejor a su público objetivo, su equipo de marketing puede realizar una investigación para saber más sobre los datos demográficos, las necesidades y los deseos de sus clientes potenciales. Una vez que comprenda más profundamente a su base de clientes, piense en qué tipo de contenido podría ser más valioso para ellos. A continuación, recopile información sobre el tipo de contenido que buscan o con el que interactúan más.

3. Definir su nicho

Definir su nicho le ayuda a descubrir y ofrecer contenidos que cubran necesidades del mercado actualmente insatisfechas. Puede pensar en su nicho potencial en relación con su conocimiento del sector y los deseos de su público. También es útil investigar a sus competidores y aprender más sobre el contenido que publican. Así podrá determinar cómo distinguir su contenido del de ellos.

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4. Crear y distribuir contenido

Su siguiente paso es elaborar y distribuir contenido relevante. Para identificar temas para su contenido de marketing de liderazgo de pensamiento, considere temas que satisfagan las necesidades específicas de la audiencia. Una estrategia común para encontrar temas es llevar a cabo una investigación de palabras clave, que puede ayudarle a entender lo que sus consumidores objetivo ya están buscando. Otra táctica eficaz es escribir sobre los desarrollos recientes de su sector.

5. Seguir y analizar los resultados

Considere la posibilidad de utilizar métricas de marketing e indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir la eficacia de su contenido de marketing de liderazgo intelectual. Las métricas de marketing y los KPI específicos que rastree deben variar en función de los objetivos que establezca para su estrategia de marketing de liderazgo intelectual. Por ejemplo, si uno de sus objetivos es aumentar el compromiso, podría analizar su tasa de conversión, es decir, cuántos visitantes de su sitio web realizaron una acción adicional como unirse a una lista de correo electrónico.

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Estrategia de contenidos de marketing de liderazgo intelectual

Tener una estrategia de distribución para su marketing de liderazgo de pensamiento ayuda a garantizar que su contenido llegue a su público objetivo. Hay muchas formas de distribuir contenido valioso y creíble a los consumidores, entre ellas:

  • Los canales online de su empresa: Los líderes de opinión eficaces suelen tener varios canales digitales para distribuir contenidos, como un blog, un sitio web, una cuenta en las redes sociales o un boletín electrónico. Dependiendo del tipo de contenido y de sus objetivos, puede decidir publicar el mismo contenido en varias plataformas o personalizar el contenido para varios canales.
  • Canales invitados: Pedir a otras empresas u organizaciones que compartan su contenido de liderazgo intelectual puede ayudarle a llegar a un público más amplio. Considere la posibilidad de buscar oportunidades de bloguear como invitado en empresas de su sector que no sean competidoras directas. También puede intentar ponerse en contacto con periodistas y ofrecerles citas de expertos para artículos que estén escribiendo relacionados con su campo.
  • Colateral no digital: Dependiendo del tipo de negocio, el público objetivo y los objetivos de contenido, puede ser útil considerar los canales fuera de línea para distribuir su contenido. Por ejemplo, algunas marcas utilizan materiales impresos, como libros o folletos, porque ofrecen suficiente espacio para un contenido en profundidad. También puede considerar la posibilidad de iniciar un podcast en el que pueda tratar regularmente temas relacionados con su nicho.
  • Interacciones en persona: Si es conveniente para su empresa, también puede ofrecer contenido de marketing de liderazgo de pensamiento en persona. Considere la posibilidad de buscar oportunidades de conferencias en las que su empresa pueda dar una charla o participar en un panel de debate. Su empresa también podría organizar su propia conferencia, taller o convención.

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Consejos de marketing de liderazgo intelectual

Estos son algunos consejos para idear e implementar su estrategia de marketing de liderazgo de pensamiento:

  • Concéntrese en su nicho. Al centrarse en un nicho o tema concreto, puede utilizar el contenido de marketing de liderazgo de pensamiento para ayudar a establecer la experiencia de su empresa más rápidamente. Si la credibilidad y la confianza de su marca mejoran con el tiempo, podrá ampliar las áreas de especialización cubiertas por su marketing de liderazgo intelectual.
  • Entender qué hace que el marketing de liderazgo de pensamiento sea único. Es importante entender que el marketing de liderazgo de pensamiento no es lo mismo que una campaña publicitaria típica. Una gran campaña publicitaria puede tener un contenido relativamente escaso, como gráficos coloridos, un eslogan memorable e información de contacto. En cambio, el contenido del marketing de liderazgo de pensamiento suele ser mucho más detallado. Ya sea a través de palabras escritas o de otro medio, el marketing de liderazgo de pensamiento se centra en contenidos más informativos, útiles y profundos que los anuncios tradicionales.
  • Realice una investigación original. Llevar a cabo tu propia investigación te ayuda a garantizar que tus piezas de liderazgo de pensamiento se distinguen de los contenidos de otras marcas'. También muestra a su público que su empresa puede ofrecer una visión única en un campo o sector concreto. En función de los resultados de su investigación, puede aprovechar sus conocimientos para reforzar las interacciones con sus clientes, proveedores o empleados.
  • Estar abierto a la revisión. Evaluar constantemente sus objetivos y actualizarlos puede ayudarle a garantizar que son realistas y que se ajustan a las necesidades de su público objetivo. Puede revisar sus objetivos modificando su estrategia de contenidos, cambiando su público objetivo o ajustando sus métricas de marketing. Mantenerse flexible en su enfoque de marketing de liderazgo de pensamiento puede ayudarle a adaptarse a medida que su industria cambia y su negocio se amplía.
  • Ofrecer una nueva perspectiva. Si bien la creación de contenido de marketing de liderazgo de pensamiento puede llevar tiempo y esfuerzo, puede aumentar la cantidad de temas que tiene para elegir ofreciendo una perspectiva fresca sobre un tema conocido. Compartir un punto de vista bien razonado e innovador puede aumentar el aprecio de los clientes, mejorar la percepción del público e inspirar el compromiso con su marca.
  • Tenga paciencia. Dado que el contenido de marketing de liderazgo de pensamiento se centra en cambiar la percepción de la marca y establecer la autoridad dentro de su campo, normalmente tarda más en proporcionar resultados que las campañas publicitarias tradicionales. En contraste con los resultados publicitarios a corto plazo, el marketing de liderazgo de pensamiento es una inversión empresarial a largo plazo que tiene el potencial de ofrecer más valor a su marca con el tiempo.