Mediante el marketing de proximidad, puede dar a conocer su empresa y establecer valiosas conexiones en su sector. Al emplear el marketing de proximidad, puedes trabajar con personas y empresas destacadas de tu sector para dar a conocer tu empresa y establecer la credibilidad de tus servicios. Si trabajas en marketing o creas contenidos para una empresa, es importante que entiendas cómo funciona el marketing de proximidad y cómo puede beneficiar a tu empresa.
En este artículo, explicamos qué es el marketing de proximidad, cuáles son los beneficios del marketing de proximidad, a quién dirigirse para el marketing de proximidad y cómo realizarlo.
¿Qué es el marketing de proximidad?
Puedes contactar con personas influyentes del sector a través del marketing de proximidad para hablar de oportunidades de asociación. El marketing de proximidad suele realizarse a través del correo electrónico, pero también puede llegar a la gente a través de las redes sociales. El marketing de proximidad tiene como objetivo aumentar el conocimiento de la marca consiguiendo que los periodistas cubran su marca, encontrando embajadores de la marca, consiguiendo que los blogueros influyentes contribuyan con contenido a su sitio web, etc.
También puede utilizar el marketing de proximidad para ponerse en contacto con otras empresas con las que podría crear una relación complementaria para hacer crecer sus marcas. Con el marketing de proximidad, se crean mensajes personalizados y específicos para enviarlos a personas y empresas con las que se desea trabajar. Esto difiere del marketing por correo electrónico estándar o de las interacciones en las redes sociales.
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Beneficios del marketing de proximidad
Estas son algunas de las ventajas de utilizar el marketing de divulgación como parte de su estrategia global de marketing:
Oportunidad de promocionar su contenido
La principal razón por la que la mayoría de las empresas realizan marketing de proximidad es para promocionar sus propios productos y servicios a través de sus contenidos. Al crear oportunidades a través del marketing de proximidad, las empresas son capaces de promover lo que hacen a un público más amplio. Si trabajas para una empresa que se ha esforzado en el marketing de contenidos, es especialmente útil hacer crecer esos esfuerzos a través del marketing de proximidad. El marketing de proximidad puede aumentar los enlaces a su contenido, así como proporcionar oportunidades para involucrar a los blogueros invitados y a los expertos en la materia en el contenido que usted publica.
Mejora su contenido
Si su marketing de proximidad se dirige a las personas que desea que contribuyan con contenidos a su sitio, como blogueros destacados de su sector o expertos en la materia que puedan ofrecer una perspectiva experta, esto puede mejorar su contenido. De este modo, puede tener algo que ofrecer a los visitantes de su sitio que no pueden encontrar en ningún otro lugar, lo que puede mejorar su opinión sobre su empresa e inspirarles a aprender más sobre ella. Si se pone en contacto con periodistas para hablar de la cobertura de su negocio o de la creación de contenidos, puede encontrar escritores que creen contenidos muy profesionales sobre marcas similares a la suya.
Aumenta su presencia en línea
El marketing de proximidad puede aumentar en gran medida su presencia en línea de diversas maneras. Si tiene éxito a la hora de encontrar una variedad de colaboradores que sean creadores de contenido o embajadores de la marca para usted, estas personas harán que sus seguidores conozcan su marca. Incluso si las personas con las que te pones en contacto no pueden colaborar contigo en este momento, les habrás dado a conocer tu negocio de una manera positiva que podría ayudarles a colaborar más adelante o a encontrar a otras personas con las que colaborar. Además, cualquier impacto positivo que tenga tu marketing de proximidad en tu contenido y en los resultados de los motores de búsqueda aumenta tu presencia en línea.
Haga crecer su red
El crecimiento de su red de contactos es un excelente beneficio del marketing de proximidad, aunque en cierto modo puede parecer casi un efecto secundario. La intención principal del marketing de proximidad es aumentar el conocimiento de su marca a través de asociaciones con personas y entidades estratégicas, pero si también hace crecer una red de personas que están en su industria o están interesadas en temas similares, esto también puede beneficiarle. Esto le proporciona una red de personas que puede utilizar para hacer crecer su negocio más adelante y proporcionar otras oportunidades dentro de su industria.
Por ejemplo, es posible que una persona a la que usted se dirija no esté disponible para ayudar a su empresa en ese momento, pero que más adelante le pida a alguien de su empresa que escriba un blog como invitado para su sitio web. Aunque esta no era la intención inicial de su contacto, es una oportunidad para aumentar el conocimiento de su empresa.
Mejora tu SEO
El resultado del marketing de proximidad debería ser un aumento del contenido de su sitio web, así como del contenido que enlaza con su sitio. Los enlaces a su sitio mejoran su SEO, mientras que el nuevo contenido creado para su sitio puede contener enlaces a otros sitios que añaden credibilidad a su sitio o apuntan a nuevas palabras clave. Mejorar su SEO y garantizar que su contenido aparezca cuando los clientes potenciales busquen las palabras clave a las que se dirige puede hacer crecer su negocio.
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Personalización
El marketing de proximidad suele ser personalizado para cada persona a la que se llega, lo cual es necesario para que sea eficaz. Si envía un correo electrónico en frío a un gran grupo de personas con el mismo correo electrónico que no está orientado en absoluto al trabajo que realizan o a sus intereses, es poco probable que les obligue a participar en su empresa. Sin embargo, si personaliza los mensajes de correo electrónico que envía a las personas con las que quiere trabajar, lo que es habitual en el marketing de proximidad, hará que ese intento de marketing sea más eficaz.
Además, al seleccionar a las personas con las que te pones en contacto para optimizar su relevancia para tu marca, también estás personalizando la experiencia de los clientes que se encuentran con el contenido que crean.
Tipos de personas para las que utilizar el marketing de proximidad
Debe ser muy específico en el uso del marketing de proximidad, sobre todo porque personalizar cada mensaje puede llevar mucho tiempo. Quiere asegurarse de que el esfuerzo merece la pena y de que llega al tipo de persona que puede ser útil para su marca. Estas son algunas de las personas y organizaciones con las que podría utilizar el marketing de proximidad para organizar una colaboración:
- Periodistas que cubren su industria
- Blogueros destacados que escriben sobre su sector
- Influenciadores que tienen un estilo o interés que se relaciona con su marca
- Personas que tienen sentido como embajadores de la marca
- Empresas complementarias con las que puede crear una asociación
- Expertos en la materia, si te dedicas a un campo técnico
- Bloggers que podrían querer crear contenido para su sitio
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Cómo realizar el marketing de proximidad
Estos son los pasos que puede dar para realizar un marketing de divulgación para su empresa:
1. Crear un plan específico
Antes de ponerse en contacto con las personas con las que le gustaría trabajar, cree un plan específico que establezca una lista inicial de contactos, los objetivos de la campaña y sus ideas para cada contacto. Es posible que tenga una lista de 20 personas diferentes a las que quiera llegar, con 20 mensajes diferentes planificados debido a las diferencias entre lo que espera que cada uno haga por su negocio. Su plan debe detallar cómo sabrá si sus esfuerzos han tenido éxito, así como los métodos que utilizará para mantener las relaciones que está estableciendo al llegar a estos contactos.
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2. Llama la atención
Cuando esté listo para llegar a los contactos que ha seleccionado, querrá asegurarse de que está captando su atención. Esto es especialmente cierto cuando el contacto se realiza por correo electrónico, ya que es muy fácil que la gente elimine los correos electrónicos que cree que son spam. Dependiendo del perfil de las personas a las que te diriges, pueden recibir cientos o miles de mensajes al día. Sin duda, querrás destacar entre la multitud. Una de las mejores maneras de hacerlo es aprender sobre ellos y entender cómo su marca puede atraerles.
3. Facilite la inscripción
Debe asegurarse de que cualquier llamada a la acción que envíe a alguien tenga una forma fácil de aceptar o inscribirse. Esto puede incluir una solicitud de embajadores de la marca en sus redes sociales, que debería incluir un enlace sencillo para ayudarles a inscribirse para ser considerados. También puede incluir si envías un correo electrónico personalizado a alguien y tienes algo que les pides que hagan. Sea cual sea tu llamada a la acción, haz que sea fácil de hacer para la persona.
Por ejemplo, si has enviado un correo electrónico a una persona influyente sobre una posible asociación, explica claramente lo que deben hacer a continuación si quieren participar. Esto puede incluir que te escriban para organizar el envío de productos o que rellenen un formulario para solicitar un paquete de información sobre la marca. Su llamada a la acción debe ser clara y evidente.
4. Muestra cómo puedes ayudar
Una de las razones por las que el marketing de proximidad suele ser eficaz es que, por lo general, la colaboración beneficia a ambas partes. Su contacto inicial con un colaborador debe indicarle cómo lo que le pide puede beneficiar tanto a su marca como a la suya. Por ejemplo, si su marca crea una línea de accesorios para libros, como lámparas de lectura, marcapáginas, escritorios portátiles y otros, puede tener sentido asociarse con una marca editorial. Cuando te pongas en contacto con la editorial, no sólo hablarás de cómo su apoyo beneficiaría a tu negocio, sino también de cómo la colaboración podría ayudar a dar a conocer sus libros.
5. Pedir feedback
A medida que vayas construyendo una relación con las personas y marcas con las que te pongas en contacto, puede resultarte útil pedirles su opinión. Incluso si tu relación se limita a que respondan a tu consulta inicial para decir que no pueden ayudarte en este momento, puedes preguntarles si tienen algún comentario sobre tu solicitud o contenido. Esto es especialmente útil si usted se ha puesto en contacto con ellos para compartir algún contenido de su sitio, ya que pueden pensar que hay mejoras que podría hacer en su contenido.
Pedir la opinión de las personas con las que ha establecido una relación, especialmente las que han participado en la comercialización de su marca, también es muy útil. Puede pedirles su opinión sobre sus productos, su marca o el trabajo con su empresa.
6. Reevaluar regularmente
A medida que avanza en su marketing de divulgación, es útil reevaluar regularmente. Esto incluye la evaluación de los resultados de cualquier campaña o colaboración activa para considerar cuál podría ser el siguiente paso natural para ellos. Puede incluir la evaluación de su contenido actual y la identificación de las áreas que desea mejorar o ampliar. Este paso puede incluir la discusión de los comentarios que ha recibido de las personas con las que ha contactado. También incluye la consideración de nuevos contactos a los que dirigirse para colaborar, lo que podría incluir a las personas que veas hablar de tu marca en línea mientras interactúan con tus colaboradores actuales.
Por ejemplo, si tienes una asociación con un influencer y éste tiene un amigo que es un influencer que ha comentado una de sus publicaciones, podría ser útil contactar también con esa persona. Esto es especialmente cierto si tienen una audiencia ligeramente diferente a la del influencer original. No hay ninguna razón por la que no puedas trabajar con ambos si es efectivo para tu marca.