¿Qué es el marketing en red y es una inversión segura?

El marketing en red es una estructura de ventas en la que los productos son vendidos por personas independientes que compran los productos a una empresa matriz. Aunque esta práctica se ha comparado con las estafas piramidales debido a que la mayoría de las ventas se producen entre vendedores, todavía hay muchas organizaciones de buena reputación involucradas. Esta puede ser una buena oportunidad de negocio si se busca un trabajo a tiempo parcial con un horario flexible.

Si está pensando en unirse a una empresa de marketing en red, es importante entender cómo proteger sus intereses e identificar las oportunidades viables.

En este artículo, aprenderemos cómo funciona el marketing en red y cómo identificar si una empresa es una buena oportunidad de venta.

¿Qué es el marketing en red?

El marketing de red es una estructura organizativa en la que la venta de productos de una empresa productora está descentralizada. En lugar de que la empresa emplee un personal de ventas a tiempo completo, los productos son vendidos por vendedores independientes. Lo más habitual es que el vendedor adquiera los productos del fabricante al por mayor y los venda por su cuenta, a menudo en las noches de venta que organiza para sus amigos y familiares.

Las empresas de marketing en red existen en muchos campos de producción diferentes, incluidas las empresas populares que venden productos como maquillaje, ropa y artículos para el hogar. Este campo se enfrenta a menudo a críticas relacionadas con la rentabilidad de la fuerza de ventas de una empresa de marketing de red. En muchas organizaciones, la mayoría de las ventas se realizan en forma de venta de bloques de productos a los vendedores. A la hora de considerar si unirse o no a una empresa de marketing en red, es importante investigar primero para evitar perder dinero.

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¿Cómo funciona el marketing de redes?

Las organizaciones de marketing en red funcionan de dos maneras, y es necesario entender ambas antes de tomar la decisión de buscar una oportunidad en este campo. La primera forma es cómo funciona una organización de marketing en red exitosa y equitativa, y es cómo todas las empresas intentarán representarse a sí mismas. La segunda forma es la realidad de la mayoría de las redes de mercadeo, y es esencial asegurarse de que no se está uniendo a este segundo tipo.

La composición ideal de una organización de marketing en red es aquella en la que se venden productos de alta calidad a los vendedores que luego venden con éxito esos productos a la gente para obtener un beneficio. Para que una empresa funcione de esta manera, es importante que los productos que se vendan se ajusten a una necesidad del mercado que esté esperando ser cubierta. Además, deben venderse a los vendedores a precios que permitan un margen de beneficio.

En una organización de este tipo, el vendedor tiene la posibilidad de controlar su propio horario y ser su propio jefe. Por parte de la empresa, se benefician de la externalización de la fuerza de ventas al reducir los costes de marketing, ya que normalmente son los vendedores los que promocionan sus productos y eventos.

Muchas empresas de marketing en red no cumplen las mismas normas que la estructura organizativa anterior. A menudo, en las empresas de marketing en red, la mayoría de las ventas se realizan vendiendo paquetes de inicio a los nuevos vendedores. Esto significa que después de entrar con una compra inicial, la mayoría de los participantes perderán dinero o sólo ganarán dinero vendiendo paquetes iniciales propios a los nuevos vendedores.

Esto crea un sistema en el que la mayoría de los beneficios se canalizan hacia un pequeño porcentaje de los primeros en adoptarlo, mientras que el resto de los vendedores acaban luchando por alcanzar el equilibrio o, a menudo, perdiendo dinero. Siempre debe asegurarse de que una empresa de marketing en red tiene un historial de éxito probado para los vendedores antes de unirse a la organización.

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Ventajas del marketing en red

Si está pensando en iniciar una carrera de ventas en red, estas son las ventajas que puede experimentar al trabajar con una empresa ética:

  • Establece sus normas de trabajo. Aunque puede haber reglas sobre cómo puede y no puede vender o comercializar los productos de una empresa de marketing de red (porque la participación de la empresa termina en gran medida después de su compra), usted tiene una gran libertad para la forma de realizar sus ventas. Esto significa que tiene la flexibilidad de trabajar tanto o tan poco como quiera para su negocio de ventas. También puedes elegir tu enfoque de las ventas, que puede ir desde las fiestas en persona hasta las ventas online a través de la publicidad o el desarrollo de una lista de correo.
  • Trabaje con productos en los que crea. Dado que hay muchos tipos diferentes de empresas de marketing en red, eso significa que es probable que haya una empresa que venda productos en un campo que a usted le apasione. Cuando te interesan los artículos que vendes, te resulta mucho más fácil hacer el trabajo.
  • Las fiestas de ventas son divertidas. Uno de los métodos más populares de la comercialización en red es organizar una fiesta en la que se muestran los productos que se tienen a la venta, normalmente a amigos y familiares, aunque no siempre es así. Estas fiestas son una forma divertida de mostrar sus productos y, al mismo tiempo, pasar tiempo con otras personas, y pueden ser muy agradables además de rentables.

Estas ventajas suelen ser los factores que atraen a los vendedores de marketing en red cuando realizan sus primeras compras.

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Desventajas de la comercialización de la red

El público en general suele tener una opinión negativa de las empresas de marketing en red debido a los inconvenientes que puede acarrear trabajar con una de ellas. Entre las posibles razones para dejar de lado una oportunidad de marketing en red se incluyen:

  • Puede ser difícil ganar dinero. Aunque las cifras exactas de éxito de las empresas de marketing en red varían, la mayoría presentan tasas de éxito bajas. Normalmente, el porcentaje de vendedores que obtienen beneficios es de un solo dígito, y sólo una pequeña parte de esas personas lo consiguen vendiendo a clientes, en lugar de vender paquetes de inicio a nuevos reclutas.
  • Vender puede incomodar a los demás. Celebrar eventos de venta con sus amigos y familiares puede ser agradable, aunque también hay algunos retos que puede experimentar. Algunas personas pueden sentirse incómodas al asistir a este tipo de fiestas, ya que el entorno puede hacer que tus amigos y familiares se sientan presionados para comprar tus productos. Un profesional de las ventas de marketing en red requiere tacto y comprensión para planificar las fiestas evitando causar un estrés indebido a sus invitados.
  • Las ventas lentas pueden generar una intensa presión. Tener dificultades para vender pedidos puede ser un reto para los profesionales de la venta de redes. Los paquetes suelen ser pedidos grandes y, como tales, pueden tener precios elevados, por lo que si tienes dificultades para vender los productos, puede convertirse en una experiencia financiera estresante.
  • Muchas empresas se presentan de forma errónea. Por desgracia, puede ser difícil distinguir una oportunidad fiable de otra que no lo es, ya que las empresas con bajos índices de éxito suelen ocultar esta información. Las empresas pueden mostrar sus datos de forma creativa, resaltando cierta información y ocultando los elementos negativos. Esto crea una idea poco realista de sus perspectivas con la empresa. Se requiere una investigación detallada para determinar si una empresa está siendo honesta con sus números antes de unirse.

Conocer los pros y los contras de la venta en red es esencial para tomar una decisión informada para su futuro financiero. Si comprende los posibles escollos e investiga a fondo las empresas, podrá maximizar sus posibilidades de encontrar una oportunidad exitosa.

Consejos para el marketing en red

Dado que tener éxito en las empresas de marketing en red es un reto, todas las ventajas que puedas obtener te serán útiles en tu camino. Estos son los mejores consejos para tener éxito en el marketing de redes:

  • Encuentra tu pasión. Disfrutar de lo que hace cuando vende productos no sólo le hace más feliz, sino que también es excelente para su negocio. Cuando te apasiona el tipo de productos que vendes, es más fácil abogar por ellos y hacer más ventas.
  • Elegir productos de calidad. Es importante encontrar productos en los que tanto usted como sus clientes puedan creer. Encontrar líneas de productos de alta calidad que la gente quiera comprar es esencial para posicionarse en el éxito como profesional del marketing de redes.
  • Investiga. No hay fase de la búsqueda de una buena empresa con la que trabajar que sea más importante que la investigación. Cuanta más información tenga sobre las distintas empresas, más eficaz será la elección de una que valga la pena la inversión de su tiempo y dinero.
  • Encuentra una empresa que te apoye. La forma en que una empresa de redes trabaja con sus vendedores dice mucho sobre el nivel de inversión que tienen en su éxito. Aunque es de esperar que se requiera cierto grado de autocomercialización con cualquier empresa de redes, encontrar una empresa que ofrezca apoyo adicional a sus vendedores demuestra que se esfuerzan por prepararle para el éxito.
  • Contacte primero con los vendedores. Siempre que sea posible, debe hablar con varios vendedores que ya estén trabajando para la empresa y no intenten venderle su paquete de inicio. Al eliminar el incentivo económico que supone el hecho de que te vendan, te permite obtener una evaluación honesta de su experiencia con la empresa. También deberías buscar reseñas en Internet para ver lo contentos que están otros vendedores con sus experiencias.
  • Investiga dónde se originan las ventas. Una de las distinciones más importantes entre una oportunidad de venta viable y una operación fraudulenta es el destino de las ventas. Si los vendedores rentables realizan la mayoría de sus ventas a los nuevos vendedores que compran en la empresa, eso no es un negocio exitoso, y usted debe evitarlo. El éxito bajo tal estructura requiere que usted encuentre amigos o familiares para financiar su negocio, y eventualmente ese plan se detiene con un nivel de vendedores que asumen pérdidas. Usted no quiere eso para usted ni para nadie que se una, así que le conviene encontrar una oportunidad más fuerte que perseguir.
  • Conozca las políticas de la línea ascendente. Muchas empresas de marketing en red incluyen complejas políticas de línea ascendente en las que una parte de sus ventas se paga a la persona que le incorporó a la empresa, continuando después por la cadena a quien se incorporó por debajo y así sucesivamente. Esto significa que el negocio es muy lucrativo para los que están en la cima, mientras que los nuevos vendedores tienen dificultades para ganar dinero porque pierden partes de sus ventas sin los correspondientes pagos de la línea descendente para compensar la pérdida. Busque una empresa en la que pueda tener éxito sólo con sus ventas.

Si tiene en cuenta estos consejos, podrá evaluar los méritos de cualquier empresa de marketing en red antes de unirse a ella para encontrar una oportunidad que le parezca honesta y tenga sentido para usted.