Marketing estacional: Beneficios y cómo crear una campaña

Las empresas utilizan las campañas de marketing para conseguir nuevos clientes, aumentar las ventas y anunciar productos, servicios o promociones. El marketing estacional es necesario para atraer a los clientes a épocas específicas del año, cuando el negocio y el tráfico del sitio web son mayores. El marketing estacional durante los periodos de vacaciones o las transiciones estacionales genera emoción y FOMO, o el miedo a perderse algo, lo que puede animar a los consumidores a actuar.

En este artículo, le mostramos cómo crear una campaña de marketing de temporada y cómo puede beneficiar a su negocio.

¿Qué es el marketing estacional?

Una empresa puede crear una campaña de marketing estacional para promocionar ciertos productos en determinados momentos del año, lo que se conoce como marketing estacional. Las campañas de marketing estacional aprovechan el aumento del tráfico que se produce durante ciertas estaciones, como la temporada de vacaciones en torno a la Navidad y la Hanukkah. El marketing estacional suele incluir promociones especiales de temática estacional para satisfacer las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, los clientes pueden estar más inclinados a ver anuncios de temática navideña cuando compran en Navidad.

Beneficios del marketing de temporada

El marketing de temporada ofrece muchas ventajas para las empresas nuevas o establecidas. Con el aumento del tráfico web y peatonal, las transiciones estacionales y las vacaciones son una gran oportunidad para atraer a los clientes nuevos y existentes con promociones especiales. A continuación se indican algunas de las ventajas más comunes del éxito del marketing de temporada:

Apelar a la emoción estacional

Las vacaciones y las transiciones estacionales pueden crear emoción entre los clientes debido al cambio de tiempo, las reuniones familiares y el deseo de intercambiar regalos o encontrar buenas ofertas. El marketing de temporada permite a una empresa aprovechar el entusiasmo ofreciendo ofertas de temporada que sólo se producen durante esa estación o festividad. Esta oferta por tiempo limitado significa que el cliente tiene que actuar rápidamente para conseguir la oferta y puede hacer que el cliente esté más dispuesto a comprar.

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Aumentar el conocimiento de la marca

La notoriedad de la marca es una medida del conocimiento que tiene la gente de que su empresa existe y de los productos o servicios que ofrece. El marketing de temporada ayuda a llamar la atención sobre el negocio y puede atraer a nuevos clientes con promociones especiales. Muchos negocios experimentan una cantidad significativa de tráfico de clientes durante las temporadas de vacaciones gracias a las referencias y las promociones. Para las nuevas empresas, esta puede ser una oportunidad para afianzarse en un nuevo sector ofreciendo excelentes promociones y proporcionando un servicio de atención al cliente excepcional.

Convertir clientes potenciales en clientes de pago

Los clientes potenciales que conocen su negocio pero que aún no se han comprometido a comprar pueden estar interesados en hacerlo durante las promociones de temporada. Los precios suelen ser más bajos durante estas promociones, lo que puede atraer a un cliente potencial a realizar una compra y convertirse en un cliente fiel. El marketing de temporada ayuda a mostrar a los clientes potenciales las ventajas de comprometerse con esa compra y les anima a seguir siendo clientes incluso después de que terminen las vacaciones o las promociones de temporada.

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Impulsar la venta de productos

El marketing de temporada puede ayudar a aumentar las ventas de productos y los ingresos al atraer a los clientes nuevos y existentes a las ofertas especiales. Los clientes aprecian la oportunidad de ahorrar dinero y obtener productos o servicios valiosos, lo que puede impulsar la demanda y las referencias.

Cómo crear una campaña de marketing estacional

Para crear una campaña de marketing estacional que atraiga a nuevos clientes es necesario conocer a fondo su nicho de mercado, la demanda del sector y el perfil de su cliente ideal. Aquí' s cómo crear una campaña de marketing de temporada:

1. Entiende tu audiencia y tu nicho

Entender a quién se dirige el marketing y el lugar que ocupa su empresa en el sector le ayuda a crear campañas de marketing más específicas. Crear un perfil de cliente ideal es un primer paso importante para entender a su cliente o audiencia. Incluya aspectos como:

  • Edad, ubicación e intereses de su cliente preferido
  • A qué competidores puede comprar su cliente
  • Los puntos de dolor de su cliente
  • Las expectativas de sus clientes sobre sus productos o servicios

Un conocimiento profundo del cliente también le ayuda a entender mejor el nicho de su negocio. Considere cómo su empresa satisface las necesidades del nicho del cliente. Si opera en un sector amplio, como el de la alimentación o el comercio minorista, piense en cómo su empresa satisface una necesidad específica del cliente. Es posible que ofrezca productos especiales que los competidores no ofrecen o servicios que se centran en un problema concreto.

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2. Construya su campaña de marketing en torno al sentimiento de la temporada

Tenga en cuenta el sentimiento de la temporada durante la cual usted está comercializando. Las vacaciones de invierno pueden conllevar un sentimiento de generosidad, compasión y valores familiares. Esto puede influir en la forma de comercializar con los clientes. Puede centrarse en productos que sean regalos excepcionales para determinados miembros de la familia o tipos de personalidad. Si está organizando una promoción de transición estacional, tenga en cuenta el sentimiento general de esa transición. Entrar en el invierno puede provocar un sentimiento diferente al de la transición al verano.

3. Maximizar los descuentos

Las promociones de temporada son un buen momento para ofrecer descuentos en productos o servicios, pero es importante entender cómo maximizarlos para atraer al cliente a comprometerse con una compra. Considere la posibilidad de utilizar porcentajes en lugar de números. Por ejemplo, en lugar de utilizar «5 de descuento», pruebe con «10% de descuento». El signo de porcentaje puede ayudar a un cliente a creer que está recibiendo un gran trato al cambiar la forma en que ve la venta. El 10% puede parecer más que 5 dólares de descuento, incluso cuando son iguales.

4. Mejore su SEO

El SEO, o la optimización de motores de búsqueda, puede ayudar a que el sitio web de su empresa o las páginas de las redes sociales tengan una mejor clasificación en los motores de búsqueda. Esto puede ayudar a impulsar el tráfico web y aumentar potencialmente sus ventas generales durante la temporada. Estos son algunos consejos para mejorar su SEO:

  • Crear un blog: Los blogs son excelentes herramientas de SEO. Pueden ser informativos o entretenidos para los lectores y también proporcionan ventajas de SEO con palabras clave, enlaces de vuelta y enlaces compartibles.
  • Mantenga la relevancia del contenido. Los clientes son más propensos a leer contenidos que apelan a sus necesidades, puntos de pintura o deseos. Tenga en cuenta el perfil de su cliente para crear el contenido más afín para maximizar su estrategia de SEO.
  • Pula su sitio web. El sitio web de la empresa puede actuar como una página de aterrizaje para nuevos clientes o clientes potenciales. Un sitio web funcional y estéticamente agradable puede maximizar la posibilidad de que los clientes potenciales se conviertan en clientes y los clientes se mantengan comprometidos con la compra.
  • Utilizar las redes sociales. Las páginas de las redes sociales pueden actuar como puntos de contacto entre las empresas y los clientes y albergar su contenido optimizado para el SEO para compartirlo fácilmente.

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Consejos para el marketing estacional

Maximizar sus campañas de marketing de temporada puede garantizar que los clientes comprendan el valor que usted ofrece y actúen sobre sus promociones. Estos son algunos consejos útiles para el marketing de temporada:

  • Mantén los anuncios simples y atractivos. Los anuncios atraen a los clientes ofreciendo información concisa, precisa y fácil de entender. Mantener los anuncios relevantes para la temporada y rápidos pero informativos para maximizar la eficiencia y las tasas de conversión.
  • Conozca a su público y escuche. Conocer a su público le ayuda a entender lo que esperan de la empresa. Con esta comprensión, puede crear contenido y promociones más relevantes para apelar a esas necesidades de los clientes. Escuche las opiniones y los comentarios de los clientes para determinar si está satisfaciendo las necesidades.
  • Pedir feedback. Los clientes son tu mejor fuente de información, así que puedes utilizar las redes sociales o las encuestas posteriores a la compra para hacer preguntas a los clientes sobre su experiencia con tu empresa.
  • Mira a tus competidores. Su competencia puede sobresalir o quedarse corta en ciertas áreas. Considere la posibilidad de estudiar ambas cosas para comprender mejor lo que hace que la competencia sea atractiva para los posibles clientes y cómo diferenciar su empresa.
  • Haz un seguimiento de tus ingresos. Considere la posibilidad de hacer un seguimiento de los ingresos estacionales para crear una línea de base para las ventas estacionales del próximo año. Esto le ayuda a determinar el éxito de sus campañas de marketing y si se ha producido un descenso de las ventas en comparación con la temporada anterior.