Cómo crear una VSL en marketing

Hay muchas estrategias que los profesionales del marketing digital pueden utilizar para aumentar las conversiones. Una carta de ventas en vídeo (VSL) es una estrategia que utiliza el medio del vídeo para atraer a los clientes. Si trabajas en marketing, saber cómo crear una gran VSL puede ayudarte a aumentar las conversiones, lo que la convierte en una habilidad valiosa. En este artículo, explicamos qué es un VSL, por qué debe utilizar un VSL y los pasos que puede seguir para crear un VSL.

¿Qué es la VSL en el ámbito del marketing?

Una carta de ventas en vídeo (VSL) es un vídeo que presenta un producto o servicio a clientes potenciales. Normalmente, los vendedores colocan las VSL en la página de aterrizaje de un sitio web para captar rápidamente la atención de las personas que navegan por él. También puede publicar VSL en las redes sociales y otros canales para llegar a más clientes potenciales. Puede utilizar las VSL para promocionar productos específicos o para promocionar su empresa en su conjunto. Además, las VSL pueden ser eficaces en toda una serie de sectores y mercados.

La creación de un VSL es una valiosa estrategia de marketing digital debido al potencial de los vídeos para aumentar las conversiones. Las conversiones son los casos en que los clientes completan los objetivos previstos, incluida la realización de compras. Aumentar las conversiones puede incrementar las ventas, lo que puede ayudar al éxito de su empresa.

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¿Por qué hay que utilizar un VSL?

Puede considerar la posibilidad de crear un VSL porque el vídeo puede ser a menudo un medio más impactante y atractivo que el texto en un sitio web. Los vídeos suelen mantener la atención de los clientes, por lo que es más probable que se comprometan con su empresa y realicen las acciones deseadas. Esto puede fortalecer su relación con ellos, y también puede aumentar las conversiones.

Además, puede utilizar una VSL para cumplir una serie de propósitos diferentes, como vender más productos, complementar el texto de su sitio web y mucho más. Puede elegir un formato para su VSL que se adapte a su sitio web y cumpla su propósito. Al crear un vídeo, puede ayudar a sus clientes a ver su producto en acción y a visualizarse utilizándolo.

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Cómo crear una VSL

He aquí ocho pasos clave que puede seguir para crear un gran VSL:

1. Determine el propósito de su VSL

El primer paso para crear un VSL es determinar su propósito. Piense en el resultado previsto de su VSL, incluyendo si quiere que aumente las ventas, genere conciencia de marca, mejore su sitio web o sirva para otro propósito. Una vez que tenga una idea del propósito de su VSL, puede utilizarlo para guiar el guión y el formato de su VSL.

2. Exponga el problema que puede resolver

Para empezar a crear el guión de su VSL, piense en el problema que su empresa puede resolver a sus clientes. Hablar de este problema al principio de su vídeo puede ayudarle a establecer inmediatamente una conexión con los clientes potenciales. También puede incluir una apelación emocional en este paso para conectar aún más con los clientes potenciales. Una vez que tenga la atención de las personas que ven su vídeo, puede empezar a persuadirlas para que se conviertan en clientes de su empresa.

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3. Explicar su solución al problema

Después de exponer el problema que ha identificado, puede explicar cómo puede su empresa ayudar a los clientes a resolver el problema. Al detallar su producto o servicio, puede utilizar el texto de su sitio web para desarrollar un guión. Asegúrese de mencionar las principales características de su producto y cómo los clientes pueden utilizarlas para resolver el problema. Además, puede considerar la posibilidad de incluir una demostración del producto para ayudar a sus clientes a visualizar cómo lo utilizarían.

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4. Menciona tu credibilidad

También puede mencionar su credibilidad en su VSL. Incluir lo que hace creíble a su empresa puede mostrar a los clientes por qué su producto o servicio es la mejor solución para su problema. Este paso sirve para mostrar a sus clientes que pueden confiar en su empresa, y también puede ayudar a persuadirles para que elijan su empresa en lugar de otras.

5. Concluya con una llamada a la acción

Al final de su VSL, asegúrese de incluir una llamada a la acción que indique a los clientes qué pasos deben dar a continuación, como realizar una compra o suscribirse a su servicio. Puede incluir un enlace a la página de su producto o un formulario de inscripción para agilizar el proceso. En su llamada a la acción, también puede incluir un incentivo para que los clientes actúen. Por ejemplo, puede ofrecer un descuento cuando un cliente compre por primera vez en su empresa. Ofrecer un incentivo puede ayudar a incitar a los clientes a pasar a la acción, lo que puede aumentar su tasa de conversión.

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6. Elija un formato de VSL

Una vez completado el guión de tu VSL, elige un formato para tu VSL. Puedes crear animaciones, una narración, una presentación de diapositivas, una demostración de producto u otro formato. Piensa qué tipo de formato se ajusta mejor a tu propósito y a tu guión. A continuación, busque a alguien que pueda producir su vídeo. Tu empresa puede contratar a un autónomo o a una productora para asegurarse de que tu VSL sea de alta calidad y profesional.

7. Publicar su VSL

Una vez que su VSL esté completa, es el momento de publicarla. Piense en qué canales son los más adecuados para su público objetivo. Por ejemplo, puede optar por publicar su VSL en la página de aterrizaje de su sitio web, así como en sus cuentas de redes sociales para llegar al mayor número posible de clientes potenciales.

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8. Supervisar el progreso

Una vez que hayas publicado tu VSL, asegúrate de controlar su eficacia a lo largo del tiempo. Puede hacer un seguimiento de los datos para determinar cuántas visitas está recibiendo su VSL, y también puede prestar atención a cómo su VSL afecta a su tasa de conversión. Puede utilizar esta información para determinar los cambios que podría hacer para aumentar la eficacia de su VSL.

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