Matemáticas para minoristas: Definición y ejemplos

Conocer algunas de las fórmulas matemáticas más comunes en la venta al por menor puede ayudarle a evaluar mejor sus propias habilidades y los aspectos que debe mejorar. El desarrollo de sólidas habilidades matemáticas en el comercio minorista también puede capacitarle para desempeñar funciones más avanzadas en ese sector. En este artículo, analizamos qué son las habilidades matemáticas en el sector minorista, los diferentes tipos de habilidades matemáticas en el sector minorista y cómo puede mejorar sus propias habilidades en esta área.

Habilidades matemáticas básicas: Definición, ejemplos y cómo mejorarlas

¿Qué es la matemática de la venta al por menor?

Las matemáticas en la venta al por menor se refieren a las habilidades matemáticas que los gerentes y los asociados de ventas utilizan para realizar tareas, tanto a nivel de la venta al por menor como a nivel del fabricante. Las matemáticas para minoristas son necesarias para:

  • Realización de operaciones de venta
  • Calcular el impuesto sobre las ventas y los gastos de envío
  • Determinación de los descuentos
  • Calcular la rotación de existencias
  • Elaborar presupuestos
  • Interpretar las cuentas de pérdidas y ganancias
  • Calcular el margen bruto y el punto de equilibrio

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Tipos de matemáticas de venta al por menor

Existen varios tipos de fórmulas matemáticas que las empresas utilizan para determinar la rentabilidad, hacer un seguimiento de la mercancía, medir el rendimiento de las ventas de una empresa e identificar nuevas estrategias de precios. Entre ellas se encuentran:

  • La relación de la prueba del ácido
  • Inventario medio
  • 5. Análisis del punto de equilibrio
  • Margen de contribución
  • Coste de los productos vendidos
  • Margen bruto
  • Margen bruto de retorno de la inversión
  • Rotación del inventario
  • Margen
  • Ventas netas
  • Abierto a la compra
  • Ventas por pie cuadrado
  • Tasa de venta

Relación de prueba ácida

Las empresas utilizan esta fórmula para evaluar hasta qué punto podrían cumplir con sus obligaciones financieras a corto plazo si todas las ventas se detuvieran de repente. Las instituciones financieras utilizan esta fórmula para determinar la facilidad con la que se podría liquidar una empresa. Si una empresa es fácil de liquidar, un banco o institución financiera la considera menos arriesgada. La fórmula que se utiliza para calcular la liquidez de una empresa es:

Ratio de prueba ácida = activo corriente – inventario / pasivo corriente

Inventario medio

La fórmula del inventario promedio calcula la cantidad promedio de inventario en existencia dentro de un determinado período de tiempo. Para calcular el inventario promedio, tome el saldo de inventario actual y súmelo al saldo de inventario anterior. Puede dividir los dos para obtener la cantidad de inventario promedio. Es así:

Inventario medio del mes = (inventario del principio del mes + inventario del final del mes) / 2

Análisis del punto de equilibrio

El punto de equilibrio es cuando el coste y los ingresos son iguales. Permite a las empresas determinar el número de productos o servicios que necesitan vender para cubrir los costes. Utilice la siguiente fórmula para calcular su punto de equilibrio:

Punto de equilibrio = coste fijo / porcentaje de margen bruto

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Margen de contribución

El margen de contribución le muestra la cantidad de ingresos que obtiene después de los costes variables, los gastos que cambian según el número de bienes o servicios que produce la empresa. Esto es beneficioso, ya que le ayuda a comprender si debe añadir o eliminar productos y a tomar decisiones sobre el precio de los mismos. La fórmula del margen de contribución es:

Margen de contribución = ventas totales – costes variables

Coste de las mercancías vendidas

El coste de las mercancías vendidas se refiere al coste directo de producción de los productos de una empresa. Es el total acumulado de todos los costes, incluyendo la mano de obra, los materiales y los gastos generales, incluidos los gastos de envío.

Margen bruto

El margen bruto es la diferencia entre el coste de un artículo y el precio al que se vende. Para calcular el margen bruto, se utiliza esta fórmula:

Margen bruto = ventas totales – coste de las mercancías

Margen bruto de rentabilidad de la inversión

Esta fórmula permite a una empresa evaluar si el margen bruto de los productos que ha comprado es lo suficientemente significativo en comparación con la inversión que la empresa ha realizado en su inventario. Para calcular el rendimiento del margen bruto de la inversión, se puede utilizar la siguiente fórmula:

GMROI = margen bruto / coste medio de inventario

Rotación del inventario

Esta fórmula permite a una empresa ver cuántas veces vende y repone su inventario. Para calcular la rotación del inventario, utilice esta fórmula:

Facturación = ventas netas / existencias medias de venta al público

Margen

El margen es la cantidad de beneficio bruto que una empresa obtiene tras la venta de un producto o servicio. Para determinar la cantidad de margen de sus productos, puede utilizar esta fórmula:

Margen = (precio de venta al público – coste) / precio de venta al público

Ventas netas

Las ventas netas se refieren a los ingresos totales de una empresa menos las devoluciones, los descuentos y las indemnizaciones por productos dañados o perdidos. Puede utilizar esta fórmula para calcular sus ventas netas:

Ventas netas = ventas brutas – devoluciones y descuentos

Abrir para comprar

Las empresas utilizan esta fórmula para ayudarles a gestionar y reponer su inventario. Open to buy calcula la diferencia entre la cantidad de inventario que la empresa necesita frente a la cantidad que' está disponible. Para calcular el open to buy, utilice la siguiente fórmula:

Abierto para comprar = ventas planificadas + rebajas planificadas + inventario planificado de fin de mes – inventario planificado de principio de mes

Tasa de ventas

Esta fórmula le permite comparar la cantidad de inventario que recibe con lo que realmente vende a los clientes. Esta es la fórmula que se utiliza para calcular:

Porcentaje de venta = unidades vendidas / unidades recibidas

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Cómo mejorar las habilidades matemáticas en el comercio minorista

Mejorar sus habilidades matemáticas en el comercio minorista implica mejorar sus conocimientos matemáticos básicos para calcular más fácilmente las transacciones y utilizar las fórmulas que se indican más arriba. Los pasos que puede dar para mejorar estas habilidades son:

  1. Dominar los fundamentos.
  2. Aprender nuevos conceptos.
  3. Problemas de la práctica.
  4. Aplicar las habilidades en el lugar de trabajo.

1. Dominar los fundamentos

Empiece por aprender los conceptos matemáticos básicos del comercio minorista. Puede considerar la posibilidad de inscribirse en una clase local o hacer un curso de matemáticas en línea para entenderlos. Recordar cómo hacer sumas, restas, multiplicaciones y divisiones básicas, y aprender cómo funcionan estas habilidades en un entorno real puede ayudarte a avanzar hacia habilidades matemáticas más complejas en el comercio minorista.

2. Aprender nuevos conceptos

Una vez que comprenda las habilidades matemáticas básicas de la venta al por menor, puede empezar a aprender nuevos conceptos, como la forma de aplicar las fórmulas matemáticas de la venta al por menor mencionadas anteriormente. Un aula es un entorno ideal para aprender estos nuevos conceptos, ya que le permite hacer preguntas y aplicar los nuevos conceptos a un entorno minorista.

3. Problemas prácticos

Empieza a practicar regularmente las matemáticas al por menor. Practica las fórmulas matemáticas de tu cuaderno de trabajo o encuentra problemas de práctica en línea relacionados específicamente con el sector minorista. Al practicar estas habilidades con regularidad, podrás asimilarlas mejor.

4. Aplicar las habilidades en el lugar de trabajo

Por último, empiece a aplicar en el lugar de trabajo los conocimientos matemáticos que está aprendiendo. Incorporarlo a su rutina habitual le ayudará a sentirse más cómodo con los conceptos que ha aprendido— tanto los básicos como las fórmulas matemáticas más avanzadas para el comercio minorista.

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