9 Tipos de material de marketing para utilizar en sus campañas

A la hora de crear campañas promocionales, las empresas suelen recurrir a materiales de marketing para llegar a su público y educarlo. Existen diferentes tipos de materiales de marketing, tanto impresos como digitales, que puede utilizar. Debe elegir los materiales de marketing adecuados para llegar a un público específico con el fin de atraer a nuevos clientes de forma eficaz y mantener a los existentes comprometidos.

En este artículo, repasamos qué es el material de marketing y exploramos los diferentes tipos que puede utilizar en sus estrategias de marketing.

¿Qué es el material de marketing?

El material de marketing es una colección de materiales promocionales que una empresa utiliza para educar, motivar e informar a su mercado objetivo sobre su sector, producto y servicios. Puede adoptar muchas formas, incluyendo materiales impresos como folletos, volantes o catálogos, o materiales digitales como publicaciones en blogs, libros blancos o libros electrónicos. Cada vez que una marca se dirige a sus consumidores o a su público objetivo, utiliza con frecuencia materiales de marketing.

Tipos de material de marketing

El tipo de material de marketing que puede funcionar mejor depende normalmente de factores como los intereses y hábitos de compra de su público. Los tipos más comunes de material de marketing que puede utilizar son:

Páginas de aterrizaje

Cuando su público hace clic en uno de los enlaces de su sitio web para obtener más información sobre el producto que vende o para descargar un contenido, puede llegar a una página de destino. La página de destino puede proporcionar a los visitantes detalles adicionales sobre su producto o servicio. Su objetivo principal es persuadir al visitante para que realice una acción específica, como rellenar un formulario de contacto o descargar un documento.

Después de rellenar el formulario de contacto de la página de aterrizaje, puede guardar esta información y utilizarla para distribuir materiales de marketing más específicos a los clientes en el futuro.

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Entradas en el blog

Las entradas de blog son piezas de contenido informativo que las empresas utilizan para educar a su audiencia en un tema específico relacionado con su industria, producto o servicio. Puede escribir entradas de blog sobre temas que respondan a las preguntas que su audiencia busca regularmente para garantizar que está creando contenido valioso. La elaboración regular de entradas de blog bien escritas y de calidad puede ayudar a establecer su marca como líder de opinión en la industria, lo que ayuda a construir la confianza con los clientes potenciales y actuales. Unas publicaciones sólidas en el blog también pueden ayudarle a mejorar su posición en los motores de búsqueda, lo que aumentará la notoriedad de su marca y atraerá más tráfico a su sitio web.

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Infografía

Las infografías son piezas de contenido visualmente atractivas que presentan cuadros, gráficos, ilustraciones o una combinación de estos elementos visuales con un texto que los acompaña. El texto suele aportar datos o estadísticas sobre un determinado tema del sector. Puede utilizar una infografía para resaltar brevemente estadísticas impresionantes para captar la atención de su público objetivo. Una vez que atrae al lector para que aprenda más sobre el tema, su infografía puede enlazar con una entrada de blog u otro tipo de contenido de formato largo. De este modo, se les incita a aprender más sobre la empresa y a explorar su sitio web en busca de contenido adicional o información relevante.

Contenido de marca

El contenido de marca es el material promocional que las empresas pueden crear para aparecer en las publicaciones de noticias. Se puede pagar a las publicaciones de los medios de comunicación para que elaboren contenidos de interés periodístico o atractivos que se ajusten a su marca e imagen. Esto permite que el contenido parezca una noticia y no un anuncio, lo que puede hacer que más personas se interesen por leerlo. También puede pagar a algunas publicaciones para que hagan vídeos relacionados con su producto. Cuando las publicaciones crean este contenido, pueden incluir el nombre o el logotipo de su empresa y mencionar que usted patrocina el contenido.

Boletines informativos

Puede utilizar un boletín de noticias para actualizar a los clientes actuales y potenciales sobre la empresa y sus productos. Un boletín suele presentarse en forma de correo electrónico y se envía a una lista de clientes que han optado por recibirlo. Puede incluir una amplia variedad de actualizaciones e información para ayudar a los clientes a aprender más sobre su organización y mejorar su conocimiento de la industria. Esto ayuda a la empresa a construir una relación y conexiones más fuertes con los clientes, lo que puede generar confianza en el producto y la marca.

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Libros blancos

Los libros blancos son un tipo de contenido extenso que profundiza en determinados temas técnicos o relacionados con el sector. Puede crear libros blancos sobre temas relacionados con su sector en los que tenga un gran conocimiento para que su empresa se convierta en un líder de opinión fiable. Los libros blancos suelen compartir información valiosa sobre temas complejos y, a menudo, ofrecen soluciones sobre retos comunes a los que suelen enfrentarse los clientes.

Estudios de caso

Los estudios de casos destacan las experiencias exitosas que ha tenido con clientes actuales. Pueden ser documentos de una o varias páginas que expliquen un determinado reto al que se enfrentó su cliente, la estrategia que su empresa puso en marcha para superarlo y los resultados positivos que aportó este plan. A continuación, puede incluir una cita o un testimonio del cliente que comparta su perspectiva sobre su experiencia al trabajar con usted en estos proyectos. Ver los comentarios de primera mano sobre las experiencias positivas de los clientes actuales puede convencer a más clientes potenciales para que se comprometan con su empresa y le ayude a destacar entre sus competidores.

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Folletos

Un folleto presenta la información esencial sobre una empresa y su producto o servicio. Puede proporcionar detalles adicionales sobre los beneficios y las características del producto que vende para educar a los clientes potenciales e interesarlos más en comprar o aprender más de usted. Puede repartir folletos en eventos de la empresa o del sector, como conferencias, ferias o convenciones.

Libros electrónicos

Los libros electrónicos son otra pieza de contenido de formato largo que le permite profundizar en ciertos temas. Puede educar a su audiencia con este contenido dividiéndolo en capítulos entretenidos, atractivos e informativos. La mayoría de los libros electrónicos suelen ser menos técnicos que los libros blancos y pueden enlazar con formas de contenido más cortas, como entradas de blog, centradas en el tema que aparece en un determinado capítulo. También pueden generar clientes potenciales, ya que puede dirigir a los visitantes a una página de aterrizaje e invitarles a rellenar un formulario para descargar el libro electrónico.