Guía de los mejores modelos de negocio

Disponer de un buen modelo de negocio puede ayudar a una empresa a aumentar las ventas y ampliar su base de consumidores, así como a conseguir bajos costes de explotación y altos beneficios. Estudiar diferentes modelos de negocio puede ayudarle a determinar cuál sería el mejor para la empresa que representa.

En este artículo, exploramos qué es un modelo de negocio y enumeramos varios de los mejores modelos de negocio.

¿Qué es un modelo de negocio?

Las empresas pueden utilizar varios modelos de negocio antes de encontrar uno que tenga éxito para ellas. Los modelos de negocio definen cómo una empresa lleva a cabo sus operaciones diarias. Por ejemplo, si una empresa tiene varios productos u ofertas, puede utilizar un modelo de negocio para vender un producto y otro para comercializar los demás.

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Los mejores modelos de negocio para probar

Hay varios modelos de negocio que una empresa puede utilizar para comercializar sus productos. Algunos pueden tener más éxito que otros dependiendo del tamaño de la empresa, el producto o servicio que ofrece y sus objetivos. A continuación se ofrece una lista de algunos de los mejores y más exitosos modelos de negocio que existen actualmente en el mercado:

Mercado

Un modelo de negocio de mercado combina el inventario del negocio y la demanda de los clientes en un solo lugar. Por ejemplo, un modelo de mercado podría ser una tienda de ladrillo y cemento. Los consumidores pueden acudir a la tienda con una lista de la compra, y el negocio ayuda a satisfacer esas peticiones con el inventario de la tienda.

Las opciones de mercado actuales pueden funcionar de forma virtual. Algunos tipos de estos modelos de negocio pueden utilizar ofertas de casas de vacaciones o apartamentos de alquiler en línea. El consumidor crea la demanda conectándose y comprando lo que necesita, como una noche de estancia en la playa. Los precios pueden ser más altos cuando los periodos de oferta son más bajos. Como gestor del mercado, usted supervisa virtualmente el sitio web y puede llevarse un porcentaje de los beneficios, pero no posee ningún inventario.

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Ventas directas

Una empresa que utiliza un modelo de venta directa crea un producto pero cuenta con representantes de ventas independientes para vender el artículo a los consumidores. Algunas de estas empresas pueden proporcionar un sitio web a sus representantes para comercializar y vender los productos. Otras empresas pueden ofrecer kits de marketing en redes sociales o vitrinas con los productos para que los representantes puedan organizar reuniones sociales para mostrar el producto. Este modelo puede atraer a los empleados que deseen un ingreso complementario o un horario flexible. A los consumidores también les puede gustar este modelo por la facilidad de compra.

Opciones personalizadas

Un modelo de negocio de opciones personalizadas permite a los consumidores elegir sus propias opciones de productos. Los productos personalizados son cada vez más populares entre los consumidores porque a menudo aprecian poder personalizar un producto según sus propias especificaciones.

Las empresas podrían ofrecer una opción personalizada en la que el consumidor pueda añadir su nombre al producto, cambiar los colores del artículo o incluso mezclar y combinar productos para crear una opción de caja personalizada. La tecnología también puede ayudar a este modelo, ya que los consumidores pueden elegir opciones en línea y ver maquetas de sus opciones antes de comprometerse con un nuevo producto.

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A petición

Un modelo a la carta permite a los consumidores pedir o solicitar productos a la carta. Esto podría incluir la entrega de alimentos, el servicio de automóviles o los servicios de transmisión de vídeo. Este modelo puede funcionar a veces como un modelo de mercado, en el que una empresa no tiene inventario del producto. En su lugar, podría proporcionar el sitio web o las aplicaciones de medios sociales para los usuarios y los contratistas de negocios individuales. Por ejemplo, un servicio de coches podría utilizar este tipo de modelo para que los consumidores soliciten coches en su ubicación bajo demanda. En la versión de los servicios de streaming de vídeo de este modelo, la empresa podría poseer o licenciar material y proporcionarlo a la carta a los consumidores.

Freemium

Un modelo freemium ofrece a los consumidores un paquete básico gratuito con ofertas adicionales, o premium, por un precio extra. Algunos sitios web pueden utilizar este modelo con ventajas, como la asistencia al cliente a la carta o el acceso a más métricas, como las visitas al perfil. Podría haber modelos de niveles para un modelo de negocio freemium, con el primer paquete gratuito y cada nivel con costes y beneficios añadidos para el consumidor. Las empresas pueden atraer a los consumidores a sus otros niveles ofreciendo membresías de prueba para que puedan experimentar los beneficios de los modelos premium por sí mismos sin coste adicional.

Suscripción

Un modelo de negocio de suscripción ofrece al consumidor un servicio o producto que llega en función de un horario. Normalmente, el producto ofrecido es algo que necesita reponerse, como la pasta de dientes o las maquinillas de afeitar, pero los servicios de cajas de suscripción también se están haciendo populares. Las cajas de suscripción pueden incluir productos temáticos, como una caja de libros del mes o especias de diferentes países.

También se han popularizado los servicios de suscripción por streaming, como la música y los canales de televisión. Los consumidores tienen fácil acceso a programas de televisión, películas y canciones en múltiples dispositivos. Los consumidores pueden inscribirse en el servicio y éste se renueva automáticamente, lo que supone poco esfuerzo por su parte. Los gerentes de las empresas también pueden beneficiarse con un flujo constante de ingresos a medida que se renuevan los pagos de las suscripciones.

Subasta inversa

Un modelo de negocio de subasta inversa es aquel en el que un comprador puede presentar ofertas o, a veces, obtener un precio más bajo en el inventario del vendedor. Las empresas han utilizado este modelo en una variedad de maneras diferentes. Algunos hoteles utilizan este modelo para vender habitaciones de hotel no utilizadas, mientras que otras empresas lo utilizan para contratar empleados autónomos. Los consumidores pueden sentirse capacitados con este modelo de negocio gracias a las funciones de control de precios y pujas. Las empresas también se benefician porque pueden vender el inventario no utilizado, o con los empleados autónomos, contratar personal extra para las temporadas más ocupadas.

Bienes virtuales

Un modelo de negocio de bienes virtuales ofrece productos sólo en línea. Un ejemplo de esto es un juego de teléfono que tiene compras dentro de la aplicación, como vidas extra para tu personaje o acceso anticipado a niveles adicionales. Algunos sitios de redes sociales también han adaptado este modelo de negocio permitiendo a los usuarios comprar regalos en línea para los demás. Estos regalos pueden ser rosas virtuales o pegatinas.

Los consumidores también pueden acceder a los productos en este modelo de negocio de forma rápida y virtual mientras navegan por Internet o juegan. El negocio se beneficia de este modelo por los altos márgenes de beneficio. El negocio sólo necesita proporcionar almacenamiento en línea, o ancho de banda, para los bienes virtuales.

Producto gratuito

En un modelo de negocio de producto gratuito, el producto o servicio en sí es gratuito y los ingresos de la empresa provienen únicamente de la publicidad. Esto lo utilizan sobre todo los sitios de redes sociales u otros sitios web. Las empresas pueden atraer a los consumidores para que se inscriban en un producto gratuito sin costes añadidos ni tasas ocultas. El reto de este modelo de negocio es que los anunciantes pueden querer una cantidad mínima de clientes antes de comprar la publicidad. Sin embargo, los productos gratuitos pueden atraer a los clientes rápidamente.

Negocios en línea

Un modelo de negocio en línea opera su negocio de forma virtual. Esto puede ser rentable, ya que una empresa puede ahorrarse los costes de construcción o de alquiler de un local y pagar sólo por un sitio web para que lo utilicen los clientes. Este modelo podría funcionar para un banco que ofrece aplicaciones móviles o atención al cliente en línea. Los clientes pueden realizar transacciones virtualmente y mientras realizan otras tareas.

Producción in situ

Un modelo de producción in situ produce artículos donde los vende. Esto puede dar lugar a un breve plazo entre la producción y la entrega, lo que ayuda a que los consumidores reciban los productos muy rápidamente. También puede ayudar a que una empresa se adapte a las nuevas tendencias en poco tiempo. Las empresas pueden ahorrar en algunos costes de producción, como el envío a las tiendas, y también pueden reponer el inventario más rápidamente con este modelo.

Alquiler

Un modelo de negocio de alquiler es aquel en el que una empresa mantiene un suministro de productos disponibles para su alquiler. Puede tratarse de productos de alta gama que un consumidor no suele comprar o reponer. Por ejemplo, las empresas de construcción pueden alquilar herramientas eléctricas de alta gama, o un consumidor puede alquilar una herramienta eléctrica para un pequeño trabajo en casa. Las empresas pueden beneficiarse de este modelo porque no necesitan seguir comprando nuevo inventario y puede que sólo tengan que pagar el mantenimiento de los equipos existentes.

Fuente gratuita

Al igual que un foro en línea, un modelo de fuente libre permite a los consumidores acceder a su producto, creando un entorno comunitario en línea. Por ejemplo, podría ser un documento en línea que los consumidores pueden editar o cambiar. Los consumidores pueden sentirse involucrados en el producto con las funciones de edición y los aspectos comunitarios. En este modelo, las fuentes de ingresos de la empresa provienen de las donaciones de los consumidores.

Modelo sencillo

El modelo fácil puede ser ideal para los clientes que pueden sentirse tímidos con la nueva tecnología. Este modelo hace que un producto y una experiencia de alta gama sean sencillos y fáciles para el consumidor. Puede implicar ofrecer una amplia gama de servicios o sesiones para ayudar a guiar a los clientes a través de una nueva experiencia.

Por ejemplo, si un cliente va a comprar un coche nuevo a una empresa que utiliza el modelo fácil, el propietario de la empresa podría ofrecer vídeos y experiencias del producto en línea. También podría ofrecer una línea de ayuda o un chat de clientes para que la experiencia sea lo más fácil posible para el nuevo cliente.