Métricas de seguimiento de PPC: Definición y tipos

Las estrategias de marketing eficaces pueden ayudarle a conectar mejor con sus clientes, producir contenido relevante y generar mayores cifras de ventas. Hay muchas estrategias de marketing digital, como las campañas de pago por clic, que pueden ayudar a los creadores de contenidos a alcanzar y maximizar su potencial de ventas. Con el contenido de pago, es especialmente importante evaluar el éxito de las campañas utilizando métricas de seguimiento relevantes. En este artículo, definimos qué son las métricas de pago por clic, explicamos las ventajas de las métricas de seguimiento de PPC y enumeramos 10 métricas de PPC diferentes que puede utilizar para realizar un seguimiento de la eficacia de su contenido, páginas de destino y palabras clave.

¿Qué son las métricas de PPC?

Las métricas de PPC, o métricas de pago por clic, son herramientas que los profesionales del marketing utilizan para medir y controlar la eficacia de sus anuncios de PPC. Algunas empresas utilizan los anuncios PPC como una técnica de marketing digital que puede ayudarles a atraer tráfico a sus sitios. A menudo, muestran los anuncios PPC en las redes sociales y dentro de los resultados de búsqueda en sitios de motores de búsqueda con mucho tráfico.

Dado que las empresas pagan una pequeña cantidad cada vez que un usuario hace clic en su anuncio, comprender el valor de las interacciones de los usuarios puede ser especialmente importante para los modelos de marketing de las empresas. Hay una variedad de métricas relevantes que las empresas pueden utilizar para controlar la eficacia de sus inversiones.

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Beneficios del seguimiento de las métricas de PPC

Si usted es un comercializador, el seguimiento de las métricas de PPC puede ser beneficioso porque le permite mejorar sus estrategias de marketing digital, analizar el rendimiento de sus anuncios y complementar los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO) de su empresa. Esto puede asegurar que sus anuncios están impulsando con éxito las ventas y ayudando a su empresa a alcanzar sus objetivos. Un análisis eficaz le permite supervisar el rendimiento de una campaña de PPC para asegurarse de que se dirige a su público objetivo. Los análisis de rendimiento también le ayudan a identificar las áreas fuertes y las áreas que podrían mejorarse dentro de sus campañas para que pueda optimizar su enfoque e impulsar las ventas.

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10 tipos de métricas de PPC

Si está interesado en hacer un seguimiento de sus métricas de PPC, puede ser útil definir los objetivos de su negocio para poder identificar las métricas que más le interesan. A continuación, te presentamos 10 tipos de métricas que puedes utilizar para diseñar anuncios más eficaces, analizar su éxito y ver un mayor rendimiento de tus inversiones:

1. Número de clics

El seguimiento del número de clics puede ser una métrica importante para medir cómo interactúan los usuarios con tu contenido, ya que puede indicarte la frecuencia con la que tu audiencia hace clic en tus anuncios de pago. El número de clics puede revelar información importante sobre la eficacia de tus anuncios. Por ejemplo, un número bajo de clics podría significar que sus palabras clave no están conectando con los usuarios. Cambiarlas podría mejorar la respuesta de los consumidores a su contenido.

2. Coste por cliente potencial (CPL)

Medir el coste por cliente potencial puede ayudarle a medir el éxito de sus anuncios a la hora de generar interacciones de sus clientes potenciales. Un lead es una función de registro como una dirección de correo electrónico o información de contacto que le permite llegar a los clientes que tienen un interés explícito en su producto o servicio. La evaluación del coste por cliente potencial le permite medir el valor de un cliente potencial frente a lo que está gastando para obtener su información.

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3. Beneficio por clic

El beneficio por clic se refiere al beneficio medio generado con cada clic. Esta puede ser una métrica útil para determinar cuánto está ganando con las interacciones de los usuarios. Si los usuarios hacen clic en su contenido pero finalmente deciden no realizar una compra, esto puede reducir sus cifras de beneficio medio por clic. También puede utilizarlo para realizar un seguimiento de variables más específicas dentro de su campaña, como por ejemplo cómo influyen en sus beneficios determinadas palabras clave, plataformas, segmentos de audiencia y variaciones de anuncios.

4. Tasa de clics (CTR)

El CTR puede ser una gran medida para el seguimiento de la eficacia de sus anuncios, ya que puede mostrar si su anuncio o selección de palabras clave coincide con las consultas de búsqueda de su público objetivo. Un CTR alto puede significar que su contenido es útil y estimulante, y muestra que ha optimizado sus palabras clave.

Sin embargo, los índices de clics sólo cuentan una parte de la historia. Resulta útil compararlos con otras mediciones, como las tasas de conversión. Si tiene un CTR alto pero una tasa de conversión baja, por ejemplo, puede significar que necesita reevaluar su página de aterrizaje para buscar las razones por las que sus clientes no siguen sus compras.

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5. Tasa de conversión

El seguimiento de las tasas de conversión puede proporcionarle datos útiles sobre si los clics de los usuarios se traducen en ventas. La tasa de conversión se refiere al éxito que tiene para convencer a los clientes de que compren su producto o servicio. Considere la posibilidad de comparar las tasas de conversión de sus campañas de PPC con sus otras formas de publicidad. De este modo, podrá asegurarse de que el PPC es la mejor estrategia de marketing para llegar a su público objetivo. Muchos clics con una tasa de conversión baja pueden ser una pista de que los clientes pierden el interés después de llegar a su página de destino.

Dado que la mayoría de las empresas desean tener altas tasas de conversión y compras, entender esta métrica puede proporcionar una excelente visión de la eficacia de sus campañas.

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6. Coste por conversión

El coste por conversión mide las cifras de conversión, pero va más allá para evaluar cuánto dinero está generando en ventas a partir de estas conversiones. Aunque es emocionante generar grandes ventas, si en última instancia está ganando menos dinero de sus conversiones de lo que está gastando en sus campañas, podría ser el momento de reevaluar su contenido o sus estrategias de marketing. Del mismo modo, si el coste de la conversión de un nuevo cliente es inferior al coste de la publicidad, puede ser un signo de una campaña eficaz.

7. Retorno de la inversión (ROI)

El rendimiento de la inversión es otra forma de comparar sus beneficios con su gasto en publicidad. Para averiguar el rendimiento de las inversiones, los usuarios de esta métrica dividen sus ingresos por la cantidad que han gastado en la campaña de PPC. Multiplicando esta cifra por cien se obtiene el porcentaje de retorno de la inversión. Esto puede ayudarle a analizar la rentabilidad de las campañas y puede revelar más que el uso de una métrica como el coste por cliente potencial por sí solo.

Considere la posibilidad de revisar el valor de los diferentes tipos de conversiones para obtener puntos de datos más específicos para sus mediciones de ROI. Por ejemplo, si ciertas búsquedas de palabras clave o segmentos de audiencia están gastando más dinero, puede centrar sus esfuerzos de marketing en maximizar esas ventas que le dan un mayor ROI.

8. Coste por acción (CPA)

El coste por acción, o CPA, es otra forma de analizar cuánto dinero ha ganado o perdido con un anuncio concreto. Un CPA bajo puede mostrar que está utilizando palabras clave relevantes y rentables que están generando grandes beneficios. Esta métrica evalúa cualquier acción que realicen sus clientes. Pueden ser inscripciones, compartir, comentar o comprar. Las diferentes acciones suelen tener distintos valores para los profesionales del marketing, en función de su negocio y sus objetivos.

9. Puntuación de calidad

Las puntuaciones de calidad pueden proporcionarle información importante sobre la relevancia de sus contenidos, palabras clave y páginas de destino. Los motores de búsqueda suelen generar puntuaciones de calidad y los datos pueden mostrarle dónde puede mejorar sus campañas. Como la mayoría de las métricas, las puntuaciones de calidad por sí solas pueden no ofrecer una visión completa de los índices de eficacia de sus anuncios. Por ejemplo, un anuncio con una puntuación de calidad alta pero una tasa de conversión baja podría indicar que su público está viendo sus anuncios, pero no necesariamente están interactuando con su contenido.

Aunque el índice de calidad puede ser una métrica útil, la mejora de su índice de calidad podría no mejorar sus tasas de conversión o sus cifras de CPA, que es, en última instancia, donde debe centrar sus esfuerzos.

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10. Cuota de impresión

El porcentaje de impresiones puede indicarle la frecuencia con la que su público ve su contenido después de buscar una palabra clave específica. Los porcentajes de impresión pueden ser una métrica útil para proporcionar información sobre dónde puede optimizar sus campañas. A veces, pagar más por tus anuncios puede ayudarte a que tu contenido llegue de forma fiable a tu público objetivo.

La comparación de las cuotas de impresión con otras métricas como el CPA y el ROI puede indicarle si las inversiones adicionales merecen la pena. Por ejemplo, si tiene altas tasas de conversión, podría significar que es el momento de ampliar su audiencia y hacer coincidir su contenido con sus palabras clave con más frecuencia. Conocer la relevancia, la popularidad y el alcance de sus opciones de palabras clave puede ayudarle a asegurarse de que se dirige a grupos de palabras clave del tamaño adecuado.

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