Siete modelos comunes de fijación de precios

Una de las decisiones importantes que puede tomar si es líder empresarial es cómo determinar los precios de su producto. La recopilación y el análisis de los datos del mercado pueden contribuir a este proceso de toma de decisiones. Los modelos de precios son una forma de analizar y aplicar esta información porque ilustran y predicen los efectos de varios precios en determinadas condiciones de mercado. En este artículo, definimos los modelos de fijación de precios y explicamos xxx tipos de modelos de fijación de precios para ayudarle a tomar las mejores decisiones de fijación de precios para su negocio.

¿Qué es una estrategia de precios?

¿Qué es la modelización de los precios?

La modelización de precios se refiere a los métodos que se pueden utilizar para determinar el precio correcto de los productos. Los modelos de precios tienen en cuenta factores como el coste de producción de un artículo, la percepción que tiene el cliente de su valor y el tipo de producto— por ejemplo, los bienes al por menor en comparación con los servicios. Suelen representarse visualmente en un gráfico, como una curva de demanda. El mejor modelo de fijación de precios será el que maximice los ingresos de su empresa en particular, y la estrategia que utilice puede variar entre productos y a lo largo del tiempo.

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Siete tipos de modelos de fijación de precios

Si quiere analizar su propia fijación de precios y tal vez hacer las modificaciones necesarias, puede ser útil conocer algunos modelos comunes de fijación de precios. Las diferentes estrategias de precios hacen hincapié en diferentes partes de la relación proveedor-cliente y probablemente tengan sentido para diferentes situaciones. Muchas empresas también utilizan una variedad de modelos de precios para diferentes productos o incluso combinan modelos de precios para maximizar los beneficios. Para ayudarle a tomar sus propias decisiones sobre precios, a continuación le presentamos siete tipos comunes de modelos de fijación de precios:

Modelo de precios de coste incrementado

La fijación de precios de coste incrementado puede ser una estrategia relativamente sencilla, pero potente, para fijar sus precios. Para utilizar la fijación de precios de coste incrementado, se calcula el coste total de los materiales y los gastos generales de la mano de obra que intervienen en la fabricación de un producto y se añade un margen de beneficio. Para utilizar este modelo, deberá identificar los costes que contribuyen a la producción de su producto y realizar un cuidadoso análisis de los factores del mercado para determinar el porcentaje de margen adecuado. Considere la posibilidad de evaluar el margen de beneficio estándar en su sector, así como la ubicación y la demanda, a la hora de decidir cuándo y cómo utilizar esta estrategia.

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Modelo de precios basado en el valor

La fijación de precios basada en el valor utiliza la percepción del cliente sobre el valor de su producto para fijar los precios. El uso de esta estrategia implica la medición y el análisis de las ideas de su base de clientes sobre el valor de sus productos. Dado que esta estrategia no tiene necesariamente en cuenta el coste de producción, suele ser la más adecuada para los productos y sectores en los que los precios suelen superar los costes con un buen margen. Por ejemplo, los bienes y servicios de lujo pueden utilizar un modelo de fijación de precios basado en el valor porque los clientes están dispuestos a pagar una prima por una experiencia indulgente o un producto de marca, independientemente del coste de producción.

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Modelo de precios por hora

La fijación de precios por hora se utiliza principalmente para fijar el precio de los servicios más que el de los bienes o productos físicos. Este modelo de fijación de precios suele tener en cuenta factores como el valor de la mano de obra del proveedor y los gastos asociados. La fijación de precios por hora puede requerir más documentación que otros tipos de precios, especialmente por parte del proveedor de servicios, porque a los clientes les suele gustar saber exactamente qué tareas se realizaron en el periodo de tiempo que pagaron. Por ejemplo, un diseñador freelance por horas puede necesitar documentar específicamente las tareas que realizó en un periodo de tiempo según el tipo para que el cliente pueda ver el uso de ese tiempo facturable.

Modelo de precios fijos

El precio fijo, también conocido como precio basado en el proyecto, implica establecer un precio para todo un contrato o proyecto. Este método ofrece consistencia al cliente y puede maximizar los beneficios si la empresa puede completar el proyecto de forma eficiente. Un fotógrafo de bodas, por ejemplo, puede utilizar la fijación de precios fijos cuando cobra un precio determinado por un paquete fotográfico. Aunque el coste de su transporte al lugar, las horas y el equipo pueden cambiar, el coste de ese servicio sigue siendo el mismo. Por eso es importante analizar el coste total de un producto o servicio y ajustar el precio fijo en consecuencia.

Modelo de fijación de precios equitativo

En algunos casos, usted puede estar dispuesto a aceptar capital, o acciones de una empresa, como compensación por su producto o servicios. La elección de ofrecer el precio de las acciones puede depender de factores como el tamaño y el éxito de la empresa cliente, así como el rendimiento previsto de sus acciones. También puede optar por utilizar una combinación de un modelo de fijación de precios diferente y la fijación de precios en acciones si su situación requiere ingresos en efectivo y valor a largo plazo.

Modelo de precios basado en el rendimiento

La fijación de precios basada en el rendimiento se basa en la calidad de un servicio específico prestado para determinar el precio. Este modelo funciona mejor cuando puedes documentar los resultados de tu trabajo y acordar el pago por esos resultados con antelación. Por ejemplo, si diseñas una aplicación destinada a aumentar el compromiso de los clientes, puedes discutir las métricas específicas que darán lugar a un punto de precio específico.

Este modelo suele ser complejo y puede favorecer las relaciones laborales que incentivan el rendimiento. Debido a la naturaleza a menudo subjetiva del rendimiento del proyecto, es posible que desee considerar firmemente el uso de este modelo sólo si su empresa u organización tiene un fuerte apoyo legal para revisar los contratos con antelación.

Modelo de precios de retención

Los precios de retención implican determinar los precios del servicio y acordarlos con el cliente antes de que se realice el trabajo. Los precios de retención pueden establecerse utilizando el valor del servicio prestado—por ejemplo, cobrando una cantidad fija por un determinado número de compromisos del cliente cada mes—o utilizando el tiempo, como un contrato que incluye 80 horas facturables de trabajo de consulta cada mes natural.

Algunos acuerdos de precios de retención permiten al cliente conservar las horas o unidades facturables sobrantes y utilizarlas en el siguiente periodo. Otros establecen que cualquier servicio no utilizado se perderá al final del periodo del contrato. Considere cuidadosamente si desea mantener las unidades adicionales disponibles antes de establecer sus condiciones de precios.

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