¿Qué es un modelo de ingresos? Tipos de modelos de ingresos y cómo utilizarlos

Comprender las diferentes fuentes del flujo de caja de una empresa es una parte importante a la hora de tomar decisiones estratégicas, comercializar productos y mucho más. Categorizar y analizar cada canal para ganar dinero permite a las empresas centrar las iniciativas más rentables mientras la empresa crece.

En este artículo, explicamos qué es el modelo de ingresos y proporcionamos una guía para crear un modelo de ingresos sólido para su negocio.

¿Qué es la modelización de los ingresos?

La modelización de los ingresos es el proceso de definir cómo una empresa planea ganar dinero. El modelo de ingresos de una empresa identifica el producto o servicio, por qué es valioso, cómo puede generar ingresos y a quién sirve. El modelo de ingresos a menudo implica la incorporación de múltiples flujos de ingresos en una visión central de las finanzas de una empresa. Determina la estrategia general para ganar dinero y hace proyecciones sobre los ingresos futuros para determinar la viabilidad financiera de la empresa a corto y largo plazo.

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¿Por qué es importante el modelo de ingresos en los negocios?

La modelización de los ingresos tiene un impacto directo en el éxito de una empresa y en sus procesos cotidianos. Cualquiera que tenga una aportación estratégica en el funcionamiento de una empresa debe entender el modelo de ingresos y ser capaz de explicarlo a su equipo para orientar sus esfuerzos. Identifica el potencial de las diferentes fuentes de flujo de caja para crecer con el tiempo y obtener beneficios crecientes para una empresa. El modelo de ingresos también ayuda a alinear los esfuerzos de marketing con las características y comportamientos de determinados segmentos de clientes.

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¿Cuál es la diferencia entre los modelos de ingresos y los modelos de negocio?

Un modelo de negocio es un plan que describe cómo una empresa produce algo valioso para entregar a los clientes, mientras que un modelo de ingresos se centra en cómo la empresa obtendrá beneficios. El modelo de ingresos suele formar parte de un modelo de negocio más amplio y conecta los objetivos empresariales con la generación de beneficios. El modelo de negocio explica las estrategias generales de la empresa que se pueden tener en cuenta a la hora de crear un modelo de ingresos y decidir dónde se van a obtener los beneficios.

Tipos de modelos de ingresos

Las empresas pueden combinar varios flujos de ingresos diferentes para generar ingresos. El modelo de ingresos que implementa una empresa influye en los productos que ofrece y en cómo los conecta con los clientes. Estos son algunos de los tipos de modelos de ingresos que puede utilizar para impulsar las ventas estratégicas y el crecimiento de la empresa:

Suscripción

Un modelo de suscripción es cuando los clientes pagan una cuota recurrente a cambio de productos o acceso a un servicio. El modelo de ingresos por suscripción es atractivo para las empresas porque conlleva la expectativa de renovaciones automáticas, lo que aumenta los ingresos totales que cada cliente aporta a la empresa y desarrolla un sistema integrado de fidelización de clientes. Las empresas ofrecen diferentes niveles de opciones de suscripción, lo que permite a los clientes personalizar la experiencia que necesitan. Esto les permite utilizar el modelo de suscripción para captar clientes en un rango de precios.

Marcado

Las empresas que compran sus existencias cobran un margen de beneficio para obtenerlo. Los comercios minoristas se basan en la posibilidad de cobrar un margen de beneficio a los clientes a cambio de la comodidad de ofrecer una gama de productos. Para determinar el importe del margen de beneficio durante la modelización de los ingresos, las empresas pueden cobrar un porcentaje del valor original para reflejar el margen de beneficio que desean obtener. El margen de beneficio debe ser suficiente para cubrir los gastos y pagar a los empleados cuando se combina con otras fuentes de ingresos.

Licencias

Las empresas pueden ganar dinero concediendo licencias de su propiedad intelectual para que otras empresas las utilicen en su empresa. La concesión de licencias puede ser una parte fundamental del modelo de negocio de una empresa, especialmente si posee propiedad intelectual, como una patente de utilidad. Algunas empresas pueden vender su propia versión de un producto y, al mismo tiempo, conceder la licencia del diseño a otras empresas, que luego pagan un porcentaje de sus ingresos a quien posee esa marca o patente.

Publicidad

Si tienes un canal que recibe un gran número de visitantes, como una tienda muy concurrida o una página web, puedes utilizar la publicidad como fuente de ingresos. Otras empresas pagan para que incluyas sus productos o servicios en tu escaparate real o digital, aprovechando el medio que les proporcionas para promocionar sus contenidos. Este modelo de ingresos suele ir acompañado de otras fuentes de ingresos como complemento de la principal, pero puede constituir la mayor parte de los ingresos, especialmente en el caso de las empresas impulsadas por el contenido.

Pago por usuario

El modelo de ingresos de pago por usuario o PPU es una estrategia en la que los usuarios sólo pagan por el contenido que utilizan, eligiendo entre los servicios y productos disponibles. La empresa gana dinero cada vez que el cliente necesita utilizar el servicio. Esto contrasta con el modelo de suscripción, que agrupa los servicios asumiendo un uso continuado a lo largo de múltiples periodos de compra. El modelo PPU también puede funcionar junto con los ingresos por suscripción, con compras de un solo uso disponibles además de planes mensuales con descuento.

Donación

Algunas organizaciones dependen de las donaciones como parte de su flujo de ingresos. Esto es popular entre los creadores de contenidos independientes, las organizaciones sin ánimo de lucro y las empresas que ofrecen un bien social. Plataformas como Kickstarter y Patreon facilitan que los clientes hagan donaciones adicionales a pequeñas empresas y causas que apoyan y quieren financiar.

Afiliado

Los flujos de ingresos por afiliación funcionan promocionando los productos de otra empresa entre su público y ganando una comisión por las ventas que usted dirija a la tercera parte. A diferencia de la publicidad, en la que las empresas le pagan la misma tarifa independientemente de la cantidad de tráfico que les envíe, los ingresos por afiliación son una parte proporcional de los beneficios en función de los clientes que hayan utilizado el enlace de su empresa para comprar un producto.

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Arbitraje

El arbitraje es un modelo de ingresos basado en el comercio que consiste en comprar rápidamente un producto en un mercado a un precio bajo y luego venderlo a un precio alto en otro mercado con mayor demanda. A diferencia del modelo de ingresos por margen, el arbitraje se basa en encontrar rápidamente lugares para comprar y vender en lugar de ofrecer constantemente una gama estándar de productos a precios constantes.

Alquiler o leasing

Operar un servicio de alquiler como parte de su negocio puede ser también una fuerte fuente de ingresos, especialmente si tiene acceso a activos físicos como equipos especializados o bienes inmuebles. Usted cobra una tarifa a los clientes a cambio del uso de su propiedad durante un periodo de tiempo determinado, además de posibles gastos de mantenimiento.

Ventas directas

El uso de métodos de marketing y ventas presenciales suele ser una parte clave de un modelo de ingresos. Las empresas presentan o demuestran sus productos directamente a sus clientes fuera de un entorno minorista tradicional para obtener beneficios. El modelo de ingresos por ventas directas proporciona un mayor control general del ciclo de vida del producto al evitar que otras empresas actúen como intermediarias al suministrar los productos a los clientes.

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Cómo redactar un modelo de ingresos

Antes de empezar a hacer negocios en serio, tener un modelo de ingresos empresariales claramente definido puede ayudar a orientar el enfoque que se adopte para las ventas y ayudar a prever el flujo de caja futuro en comparación con los costes. El modelo de ingresos requiere una investigación profunda y un pensamiento crítico para ser una herramienta empresarial eficaz. Utilice estos pasos para desarrollar un modelo de ingresos que le ayude a alcanzar sus objetivos en el trabajo:

1. Analizar los datos de las ventas pasadas

Si tienes ventas anteriores, revisa cada compra para determinar los modelos de ingresos que ya tienes. Comprender de dónde procede su dinero puede ayudarle a determinar los modelos de ingresos adecuados en los que debe centrarse a medida que el negocio crece. Si aún no has empezado a vender, observa dónde están haciendo más ventas tus principales competidores.

2. Realizar estudios de mercado

Investiga los diferentes mercados a los que podrías dirigirte y qué tipos de modelos de ingresos tienen más éxito con cada grupo potencial de clientes. Analiza los detalles sobre tus clientes para desarrollar buyer personas y encontrar las mejores formas de conectar con los diferentes tipos de compradores.

3. Crear categorías de ingresos

Identifica los posibles tipos de modelos de ingresos que podrías utilizar y cuáles podrían complementarse. Desarrolla un esquema para cada fuente de ingresos prediciendo cuánto podrías esperar ganar de cada fuente y cómo podría cambiar el flujo de caja con el tiempo.

4. Escribe una página de resumen

Redacta una página de resumen que resuma los objetivos financieros de la empresa Esto te mantendrá organizado y te proporcionará una visión general breve y cómoda de las funciones generales de tu modelo de ingresos. El resumen conecta todas las fuentes de ingresos para garantizar que son suficientes para las necesidades de la empresa.

5. Realiza revisiones periódicas

Analiza regularmente la información de tus ventas y ajusta tu estrategia de modelado de ingresos en función del éxito de tus distintas fuentes de ingresos. Realizar actualizaciones frecuentes mejora la flexibilidad del negocio y aprovecha las tendencias a medida que se producen.

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