10 tipos de modelos de marketing

Un modelo de marketing dinámico puede ser una herramienta importante para estructurar las ideas de negocio y comunicar las estrategias de venta, independientemente del modelo que elija. A pesar de que hay tantos modelos de marketing, es posible que tenga que considerar varios antes de encontrar uno que se adapte a los objetivos y necesidades de su empresa.

En este artículo, definimos 10 modelos de marketing diferentes para ayudarle a decidir la mejor estrategia para usted y su empresa.

10 estrategias de marketing para hacer crecer su negocio

¿Qué es un modelo de marketing?

La finalidad de un modelo de marketing es ayudar a los anunciantes y a las empresas a determinar la solidez de su negocio y los beneficios que puede generar. Un modelo de marketing evalúa las estrategias generales y los parámetros del marketing y la publicidad de una empresa. Los modelos de marketing ayudan a los anunciantes a desarrollar sus estrategias de marketing, a decidir en qué sectores del mercado centrarse, a estimar cómo repercutirán determinadas acciones en los clientes y a generar estimaciones de ingresos.

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Tipos de modelos de marketing

Existen dos grandes categorías de modelos de marketing: top-down y bottom-up. Los modelos descendentes se centran en la demografía y las expectativas del público. Dividen el mercado en segmentos para determinar la forma en que los diferentes grupos de audiencia y segmentos realizan las compras. En lugar de utilizar grupos específicos para predecir la demanda, los ingresos dependen de las ventas que genera un solo producto o unidad base. Existen muchas variaciones y modelos dentro de estas dos categorías. A continuación se presentan 10 modelos de marketing populares que puede utilizar para predecir el comportamiento de los clientes, el crecimiento de la empresa y las expectativas de ingresos:

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Análisis DAFO y TOWS

SWOT y TOWS son acrónimos de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Aunque ambos utilizan las mismas ideas básicas en su análisis, TOWS hace hincapié en el entorno externo mientras que SWOT se centra en el entorno interno. Estos modelos le ayudan a visualizar las opciones estratégicas y a hacer pivotar sus puntos fuertes y minimizar sus puntos débiles para evitar las amenazas y maximizar las oportunidades.

Utilice el eje Y de su matriz para enumerar sus puntos fuertes y débiles y el eje X para sus oportunidades y amenazas. El resultado debería ser cuatro cuadrantes: puntos fuertes y oportunidades, puntos fuertes y amenazas, puntos débiles y oportunidades y puntos débiles y amenazas. Puedes utilizar estas categorías para crear estrategias defensivas para combatir los retos e ilustrar las posibles vías de éxito.

Mezcla de marketing de las 7P

Las 7P de una mezcla de marketing significan producto, precio, lugar, promoción, personas, proceso y pruebas físicas. El marketing mix es un modelo de marketing ampliamente difundido que ayuda a organizar las etapas de una estrategia empresarial desde su concepción hasta su evaluación. Utilizando el desglose de las 7P, puede analizar cada aspecto de su empresa para identificar formas de optimizar su estrategia y alcanzar sus objetivos. Aquí' s un desglose de lo que representa cada P:

  • El producto se refiere a lo que se vende.

  • El precio representa lo que cuesta el producto o servicio.

  • El lugar es el dónde (ya sea en línea, en un almacén o en la fachada de una tienda).

  • La promoción detalla los métodos que utiliza para comunicar su producto a su público.

  • Las personas son los empleados que participan en la producción, promoción y distribución de tu producto.

  • El proceso describe los métodos que utiliza para hacer llegar su producto o servicio al cliente.

  • La evidencia física es la prueba necesaria para asegurar a tus clientes que tu empresa existe (por ejemplo, productos físicos, recibos, información de seguimiento, etc.).

Utilizando el desglose de las 7P, puede analizar cada aspecto de su empresa para identificar formas de optimizar mejor su estrategia, mantener a los empleados, satisfacer a los clientes y desarrollar su negocio.

Modelo de marketing STP

STP son las siglas en inglés de segmentación, focalización y posicionamiento. Es un modelo popular que utiliza el enfoque descendente al centrarse en la forma en que una empresa se dirige a los clientes. El STP utiliza un proceso de cuatro pasos para transmitir mensajes relevantes y personalizados al público objetivo. Los modelos descendentes, como el modelo de marketing STP, han ganado atractivo a lo largo de los años a medida que las empresas pivotan hacia la entrega de contenidos personalizados a su público objetivo a través de los medios sociales.

El primer paso es la segmentación del mercado, en la que los responsables de marketing determinan las características importantes de cada grupo dentro del mercado. Un ejemplo de segmentación del mercado es dividirlo por edad (por ejemplo, la generación Z, los millennials, los baby boomers, etc.). El siguiente paso es la segmentación. Decida qué grupo o grupos son los más receptivos a su producto y desarrolle una estrategia detallada para posicionar su producto o servicio ante el grupo elegido.

Las cinco fuerzas de Porter

Las cinco fuerzas de Porter son la rivalidad competitiva, el poder del proveedor, el poder del comprador, la amenaza de sustitución y la amenaza de nuevas entradas. Este modelo es único porque mide la rentabilidad centrándose menos en el producto o el público y más en las influencias externas y la competencia. El uso de este análisis puede ser una forma sencilla pero poderosa de entender la competitividad dentro de su entorno empresarial. A continuación se presenta un desglose de las cinco fuerzas:

  • El poder de los proveedores aborda el número y el tamaño de otros proveedores, la singularidad del servicio y el coste de la sustitución de su propio producto.

  • El poder del comprador se refiere a la capacidad del cliente para influir en las decisiones de la empresa.

  • La amenaza de sustitución describe el rendimiento de su producto en comparación con otras alternativas.

  • Amenaza de entrada detalla cualquier barrera que encuentres al entrar en el mercado.

  • La rivalidad competitiva examina todas las demás fuerzas externas para evaluar el rendimiento de su producto en comparación con el mercado general.

AIDA

El modelo de marketing AIDA se centra casi por completo en el cliente. El acrónimo significa conciencia, interés, deseo y acción. Son las cuatro etapas por las que pasa un comprador durante el proceso de compra de un servicio o producto. Algunos modelos incluyen una etapa adicional, la retención, que aborda la decisión del comprador de volver a comprar y fidelizar la marca.

Este modelo es único porque reconoce la influencia de los medios sociales en las relaciones entre compradores y vendedores y la incorpora a las estrategias de venta. Ahora, los vendedores no son los únicos que dan a conocer sus productos, los usuarios de las redes sociales pueden comentar y compartir las publicaciones de una empresa. Y como resultado, otros clientes pueden compartir material y crear comunidades en línea que influyen en el comportamiento de los compradores.

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Matriz de Ansoff

La matriz de Ansoff, también llamada cuadrícula de expansión del producto o del mercado, es una cuadrícula de 2×2 que describe cuatro estrategias que puede utilizar para hacer crecer su negocio y analizar los riesgos potenciales. Las cuadrículas de Ansoff tienen los mercados en el eje Y. El extremo inferior del eje representa los nuevos mercados y el extremo superior los mercados existentes. Los productos y servicios están en el eje x. Un lado muestra los productos y servicios existentes y el otro representa los nuevos.

El cuadrante inferior izquierdo muestra un producto existente que entra en un mercado existente. El cuadrante inferior derecho muestra un nuevo producto y un mercado existente. El cuadrante superior izquierdo muestra un nuevo producto en un mercado existente, y el superior derecho muestra nuevos productos y nuevos mercados. En esta matriz, el riesgo aumenta a medida que se avanza horizontal o verticalmente hacia un nuevo cuadrante.

La más segura de las cuatro opciones es la penetración en el mercado, el cuadrante inferior izquierdo. La penetración en el mercado se produce cuando usted amplía las ventas de su producto existente en su mercado actual. La siguiente opción más segura es el desarrollo de productos, que consiste en añadir un nuevo producto a un mercado existente y se produce en el cuadrante inferior derecho. El desarrollo del mercado, que se produce al introducir un producto existente en un nuevo mercado, tiene un riesgo ligeramente mayor. Según la matriz de Ansoff, la opción más arriesgada es el cuadrante superior derecho: la diversificación. La diversificación significa introducir un producto no probado en un nuevo mercado que puede no entender.

Matriz de crecimiento

La matriz de crecimiento-participación utiliza cuatro cuadrantes para ayudar a las empresas a decidir cómo priorizar sus diferentes emprendimientos. En este modelo de marketing, el eje Y muestra el crecimiento de bajo a alto y el eje X muestra las cuotas de mercado altas y bajas. La matriz representa cada uno de los cuatro cuadrantes con los siguientes símbolos:

  • Estrellas: La matriz de crecimiento-participación identifica las oportunidades que tienen tanto un alto crecimiento como una alta cuota de mercado con un símbolo de estrella. A menudo representadas en el cuadrante superior derecho, las estrellas indican las oportunidades de inversión más inteligentes con una alta oportunidad de éxito y estabilidad.

  • Vacas: El símbolo de la vaca representa el cuadrante inferior derecho, que muestra las oportunidades con bajo crecimiento y una alta cuota de mercado. Las vacas suelen generar un gran rendimiento inicialmente, pero pueden no ser ideales para un mayor desarrollo.

  • Signos de interrogación: El cuadrante superior derecho utiliza un símbolo de interrogación y muestra una baja cuota de mercado pero un alto crecimiento. El símbolo del signo de interrogación indica que la oportunidad tiene un potencial imprevisible en el mercado actual.

  • Mascotas: El cuadrante inferior derecho muestra las oportunidades que tienen tanto un bajo crecimiento como una baja cuota de mercado, también conocidas como mascotas. Se puede utilizar el símbolo de un animal, normalmente un perro, para indicar las oportunidades que la empresa debería considerar descartar o reposicionar.

SOSTAC

El modelo SOSTAC es un modelo de planificación versátil que se utiliza para crear estrategias de marketing. SOSTAC significa situación, objetivos, estrategia, táctica, acción y control. Puede ser una herramienta adecuada para revisar su proceso y descubrir áreas de debilidad.

Cada paso de SOSTAC representa una parte importante del proceso de desarrollo: Identificar las condiciones actuales, definir sus objetivos, elaborar su estrategia, esbozar cómo piensa ejecutar su estrategia, trabajar su plan y revisar estos pasos para asegurarse de que' está cumpliendo sus objetivos. El uso de este esquema puede ser beneficioso para encontrar posibles agujeros en su plan de marketing.

Modelo 7-S de McKinsey

El modelo 7-S de McKinsey describe siete elementos principales que deben funcionar en armonía para que una empresa tenga éxito. La representación más común del modelo 7-S de McKinsey es un diagrama con siete círculos. Hay siete círculos: estrategia, estructura, sistemas, estilos, personal, habilidades y valores compartidos. El círculo de los valores compartidos, situado en el centro, conecta los demás círculos para mostrar que cada uno de los elementos es importante para garantizar el éxito y la adaptabilidad de una organización. Cuando trabaje con este modelo, considere cómo sus esfuerzos de marketing en cada categoría podrían afectar a las demás.

Cilindro de vida del producto

El modelo de ciclo de vida del producto puede ayudarle a desarrollar nuevos productos, a perfeccionar los existentes y a reconocer cuándo ha llegado el momento de descatalogar un producto. Tiene cuatro etapas que pueden guiar sus esfuerzos de marketing a lo largo del desarrollo del producto:

  • Introducción: Tras la investigación y el desarrollo, un producto pasa por la fase de introducción, en la que se presenta por primera vez a los consumidores. Esto suele implicar intensos esfuerzos de marketing y promoción para dar a conocer el nuevo lanzamiento al público.

  • Crecimiento: A medida que el producto gana popularidad y la empresa se expande para apoyar la distribución, entra en la fase de crecimiento. Esto es cuando el producto gana popularidad, desarrolla una base de clientes dedicada y aumenta la cuota de mercado entre los competidores.

  • Madurez: Los productos maduros suelen tener muchos otros competidores en un mercado saturado. Durante la madurez, el crecimiento se ralentiza y es posible que tenga que ajustar su estrategia de marketing para encontrar nuevas audiencias o aplicaciones de su producto.

  • Disminución: Durante el declive, las ventas disminuyen y los esfuerzos de marketing tienen menos impacto. Cuando un producto entra en declive, es posible que cambie sus esfuerzos hacia el desarrollo de nuevos productos en lugar de comercializar los existentes.