Toda empresa, por grande que sea, comienza con un concepto básico. Los planes de negocio y los modelos de negocio son dos herramientas distintas que resultan cruciales para la puesta en marcha y el funcionamiento de una empresa. Si entendemos qué son un plan de negocio y un modelo de negocio y cómo funcionan, podremos comprender mejor los fundamentos de la empresa.
En este artículo, explicamos qué son exactamente el modelo de negocio y el plan de negocio, exploramos sus principales diferencias y ofrecemos ejemplos de estrategias de modelos de negocio que suelen utilizar las empresas.
¿Qué es un modelo de negocio?
El modelo de negocio de una empresa describe cómo produce ingresos y crea valor. Identifica cómo, dónde y a quién proporciona la empresa sus productos y servicios. En otras palabras, dice cómo opera una empresa dentro de la cadena de valor de su industria y cómo se organiza en términos de sus asociaciones con clientes y proveedores para generar ingresos. Algunos de los aspectos más fundamentales de un modelo de negocio son la propia empresa:
- Concepto básico de negocio: Se trata de un breve resumen de la oportunidad de negocio de la empresa, que incluye aspectos como su consumidor medio, el producto o servicio, el beneficio que el producto o servicio puede ofrecer al consumidor y el método utilizado para entregar el producto o servicio al consumidor.
- Posición en la cadena de valor: La posición en la cadena de valor se refiere al posicionamiento de la empresa en la cadena de suministro que hace llegar los productos y servicios al consumidor.
- Beneficios proporcionados: Un modelo de negocio suele contener una estimación de los beneficios tangibles que sus productos o servicios pueden ofrecer a los clientes.
- Factores de coste y fuentes de ingresos: Este aspecto de un modelo de negocio identifica qué actividades cuestan dinero y qué actividades son fuentes de ingresos.
- Ventaja competitiva: La ventaja competitiva se refiere a las características que hacen que los consumidores perciban los productos o servicios como superiores a los ofrecidos por la competencia de la empresa.
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¿Qué es un plan de negocio?
Un plan de negocio es un documento que describe la razón de ser de una empresa, su estrategia para obtener ingresos y los resultados financieros previstos para el futuro inmediato. Los planes de negocio suelen utilizarse para ofrecer a los inversores, prestamistas, accionistas y otras partes interesadas una visión general de la empresa. Por esta razón, suelen ser documentos exhaustivos que abarcan aspectos como la:
- Resumen ejecutivo: El resumen ejecutivo describe brevemente lo que hace una empresa y el plan para garantizar su éxito.
- Declaración de objetivos: Aquí es donde la empresa proporciona una o dos frases que detallan su filosofía general.
- Información básica de la empresa: Suele haber una sección completa que describe el nombre de la empresa, su sector, su ubicación y su fecha de inicio.
- Credenciales del propietario: Dado que los planes de negocio se utilizan a menudo para conseguir financiación de prestamistas o inversores, suelen incluir la experiencia laboral, las credenciales e incluso los currículos de los propietarios.
- Productos o servicios: Un plan de negocio suele contener descripciones detalladas de los servicios y productos que ofrece la empresa.
- Plan de marketing: Además de destacar los productos y servicios de una empresa, los planes de negocio detallan la estrategia para comercializarlos eficazmente.
- Información financiera: Si una empresa está buscando financiación, tiene que incluir información financiera relevante en su plan de negocio, como los extractos bancarios, la cantidad de financiación que se necesita, el razonamiento para necesitar financiación y el plan de reembolso.
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Modelo de negocio frente a plan de negocio: ¿cuáles son las diferencias y similitudes?
El plan de negocio sirve como base de la empresa y el plan de negocio, mientras que el plan de negocio proporciona la estructura. En muchos sentidos, el modelo de negocio es el concepto general de la empresa. El plan de negocio toma este concepto y crea una descripción mucho más completa y detallada de la idea de negocio.
Aunque tienen sus diferencias, tanto los modelos de negocio como los planes de empresa son componentes necesarios a la hora de iniciar y dirigir un negocio. Además, ambos son dinámicos, lo que significa que se revisan y modifican constantemente a lo largo de la vida de la empresa.
Ejemplos de modelo de negocio
Algunos de los tipos más comunes de modelos de negocio son
Comisión
Una empresa que utiliza este modelo de negocio sirve de intermediario entre el consumidor y el vendedor, llevándose un porcentaje de cada venta que ayuda a facilitar. Aunque este modelo de negocio suele requerir menos capital, también suele ser ligeramente menos rentable.
Publicidad
Con este modelo de negocio, el objetivo de la empresa es producir un beneficio por la venta de espacios publicitarios. Aunque las modalidades físicas más tradicionales siguen siendo eficaces, la publicidad online se ha hecho mucho más popular. En el caso de la publicidad online, hay tres distinciones diferentes:
- Coste por mil (CPM): Al ofrecer este tipo de publicidad online, la empresa cobraría una tarifa fija por cada 1.000 impresiones realizadas a través de un anuncio.
- Coste por clic (CPC): La publicidad de coste por clic permite a la empresa cobrar al consumidor cada vez que un usuario hace clic en el anuncio.
- Coste por acción (CPA): Este tipo de publicidad permite a la empresa obtener ingresos, normalmente un porcentaje del valor de la acción o una tarifa fija, cada vez que un anuncio provoca una acción específica del usuario, como un contacto o una venta.
Producción
Este es el tipo de modelo de negocio más básico porque la empresa se limita a vender los servicios o productos que produce. Al utilizar este modelo de negocio, una empresa debe asegurarse de que puede generar suficientes beneficios para cubrir los costes asociados a la producción, el almacenamiento y la distribución de sus productos y servicios.
Franquicia
Las franquicias conceden a los consumidores el derecho a utilizar su modelo de negocio a cambio de un porcentaje determinado de los futuros ingresos de la empresa consumidora.
Suscripción
Con un modelo de negocio de suscripción, una empresa obtiene ingresos cobrando a los consumidores, también conocidos como suscriptores, a intervalos regulares. La principal ventaja de este modelo es que las empresas suelen ser capaces de predecir con exactitud sus ingresos futuros.