20 citas para motivar a su equipo de ventas

La motivación en el lugar de trabajo puede mejorar el rendimiento laboral y la consecución de objetivos. Entender cómo motivar a su equipo de ventas puede ayudarle a retener a los empleados, a aumentar las ventas en general y a incrementar los beneficios de la empresa.

En este artículo, utilizamos citas para hablar de diferentes formas de motivar a su equipo de ventas.

¿Por qué es importante la motivación para las ventas?

Motivar a su equipo de ventas puede ayudarles a conseguir mayores resultados de ventas para su organización. Mantenga el interés y la lealtad de sus vendedores motivándolos, aumentando su confianza, haciéndoles saber lo importantes que son para su organización y sus objetivos, preparándolos para posibles rechazos y fomentando la colaboración. Las ventas son a menudo inestables o imprevisibles, por lo que motivar a sus vendedores es especialmente importante durante las temporadas bajas para mantener su interés y lealtad a su empresa.

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20 citas para motivar al equipo de ventas

Hay muchas citas motivadoras que puede utilizar para dirigir y animar a su equipo de ventas, entre ellas

1. «Intentar es ganar en el momento.» – Dan Waldschmidt

Si su equipo de ventas se esfuerza, eso ya es una forma de éxito. Centrarse en las acciones que realiza su equipo para alcanzar los objetivos de ventas puede ayudar a aliviar la ansiedad porque son más predecibles y controlables que los resultados de las ventas. Puede alentar y celebrar los esfuerzos para encontrar y cerrar ventas, como investigar, encontrar clientes potenciales, hacer llamadas en frío y perfeccionar las habilidades de presentación y comunicación para que el equipo esté motivado para vender.

2. «Cuando la gente me hace todos esos grandes cumplidos, se lo agradezco, pero aun así vuelvo a mi habitación a practicar.» – B.B. King

Demostrar el aprecio a su equipo aumenta la retención de los empleados al incrementar el impulso y mejorar la satisfacción en el trabajo. Si hace del elogio público una piedra angular de su estrategia de motivación, podrá mantener a sus empleados animados, contentos y esforzándose por alcanzar un éxito continuo y elevado. Entre los consejos para elogiar y mostrar aprecio se incluyen:

  • Celebra los grandes y pequeños objetivos.
  • Haz que tus cumplidos sean específicos.
  • Dé a sus empleados su confianza.
  • Sea transparente y abierto con los comentarios.
  • Dar las gracias sistemáticamente.
  • Observar los logros que no sean las ventas.
  • Indique los premios reales.

3. «Conviértete en la persona que atraería los resultados que buscas.” – Jim Cathcart

La mejor manera de mantener a tu equipo motivado es siendo tú mismo positivo. Muestre a su equipo cómo sobresalir y tener éxito con su propia actitud y éxito. Procure que sus palabras y acciones sean coherentes y reflejen la misión y los valores de la empresa.

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4. «El liderazgo pertenece a quienes lo toman.» – Sheryl Sandberg

Delegue tareas o más responsabilidades a los jefes de equipo o a otras personas que muestren iniciativa para crecer. La idea es que cuando se da a los empleados una buena cantidad de control, se sienten dueños y leales al equipo. Esto debería inspirarles y animarles a aumentar su rendimiento para demostrarte a ti, a ellos mismos y al equipo que pueden conseguirlo y ayudar a los demás a conseguirlo.

5. «Hay poco éxito donde hay poca risa» – Andrew Carnegie

Los empleados están deseando venir al trabajo cuando trabajan en un entorno feliz. Esa felicidad puede propagarse, influyendo en las personas de toda su red social, lo que significa que la felicidad de los empleados puede extenderse a los clientes potenciales. Al mantener las cosas positivas, puede ayudar a aumentar la productividad de su equipo, las ventas y la satisfacción de los clientes, lo que lleva a aumentar los ingresos de la empresa.

6. “Para añadir valor a los demás, primero hay que valorar a los demás.» – John C. Maxwell

Una forma sencilla de mantener a los empleados comprometidos y de que sientan que son realmente parte del equipo es aprender sobre ellos. Esto puede incluir conocer sus puntos fuertes y débiles individuales, lo que puede ayudarle a dirigir y motivar mejor a su equipo. Hacer preguntas, planificar reuniones sociales de la empresa y trabajar junto a ellos son algunas de las mejores maneras de conocer mejor a sus empleados.

7. «Dame seis horas para cortar un árbol y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha.» – Abraham Lincoln

Hacer ventas implica algo más que vender. Su equipo debe tener todo lo que necesita para tener éxito. Proporcione a sus empleados las herramientas adecuadas para ayudarles a alcanzar los objetivos de ventas. Los recursos proporcionados deben dirigirse a las necesidades de sus empleados y a los objetivos de la empresa. El contenido de marketing es un medio excelente para promover la marca de la empresa y ayudar a conectar a su equipo con los clientes potenciales.

8. “Trata a un hombre como es y seguirá siendo como es. Trata a un hombre como puede y debe ser y se convertirá en lo que puede y debe ser.” – Stephen R. Covey

Cuando los empleados saben lo que se espera de ellos y lo que deben hacer, pueden fijarse objetivos más específicos y exigirse a sí mismos un mayor rendimiento. La comunicación con su equipo debe ser siempre clara y coherente. Si las cosas cambian, es importante ser honesto sobre esos cambios y anunciarlos en el momento más oportuno.

9. «La vida se encoge o se expande en proporción a la valentía de uno» – Anaïs Nin

Esté dispuesto a asumir riesgos para alcanzar nuevos niveles de éxito. Después de la lluvia de ideas, considere la posibilidad de permitir a sus empleados que prueben algunas ideas nuevas que se les ocurran en equipo. Dirija las sesiones de brainstorming a la satisfacción de las necesidades de los clientes para alcanzar los objetivos de ventas u otros objetivos de mejora del rendimiento. Lo más probable es que, después de probarlas, algunas de las ideas ayuden a que la empresa crezca y funcione con más eficacia.

10. Cumple tus promesas y sé coherente. Sé la clase de persona en la que los demás pueden confiar.” – Roy T. Bennett

Es importante que su equipo de ventas confíe en usted para que sepa que tiene en cuenta sus intereses. Los empleados necesitan sentir que pueden hablar abierta y honestamente con usted para resolver problemas y crear objetivos, y eso sólo es posible si pueden confiar en usted. Puede crear y mantener la confianza con su equipo siendo transparente, directo, coherente y atento.

11. «Las grandes cosas se hacen por una serie de pequeñas cosas hechas juntas.» – Vincent van Gogh

Para ser un equipo eficaz, cada miembro debe apoyar a sus compañeros. Los ejercicios de creación de equipos son una gran manera de reunir al equipo y hacer que interactúen, desarrollen habilidades y se diviertan juntos. Hacer hincapié en los esfuerzos de creación de equipos conduce a un aumento de la confianza, la moral, la satisfacción laboral y la retención de los empleados. La idea es orientar las actividades para que haya un equilibrio entre la contribución de cada individuo y las necesidades generales del equipo.

12. «Una meta es un sueño con una fecha límite.» – Napoleon Hill

Es importante establecer objetivos en el lugar de trabajo para ayudarle a mantenerse en la tarea y hacer un seguimiento del progreso hacia la mejora del rendimiento. Los objetivos deben ser tanto a corto como a largo plazo, de modo que tenga proyecciones y destinos diarios, semanales, mensuales, trimestrales y anuales que usted y su equipo puedan celebrar regularmente o corregir inmediatamente. Las investigaciones demuestran que tener objetivos en el trabajo ayuda a eliminar la confusión, a comprometer a los empleados y a dirigir el rendimiento.

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13. «Puedes tener todo lo que quieras en la vida si ayudas a suficientes personas a conseguir lo que quieren.» – Zig Ziglar

Cuando los empleados no tienen que preocuparse por su salud, su vida familiar y sus finanzas, pueden concentrarse mejor y rendir mejor en el trabajo. El sueldo de un empleado es importante, pero los beneficios suelen ofrecer a los trabajadores una sensación adicional de seguridad. Un estudio demuestra que los empleados satisfechos con sus prestaciones tienen el doble de probabilidades de estar satisfechos con su trabajo.

Los beneficios pueden incluir:

  • Seguro médico, dental y de visión
  • Programas de bienestar
  • Vacaciones pagadas, tiempo personal o por enfermedad
  • Ayuda para el cuidado de niños
  • Descuentos para empleados y otros incentivos
  • Asesoramiento o programas de asistencia al empleado (EAP)

14. «Lo que ves no sólo depende de lo que miras, sino también, de desde dónde miras.» – James Deacon

Dejar que tus empleados den su opinión es útil para obtener diferentes perspectivas. Los directores y jefes de equipo eficaces entienden que los miembros de su equipo tienen personalidades, estilos de aprendizaje e ideas diferentes. Ser flexible para satisfacer esas distintas necesidades puede mejorar las relaciones profesionales, aumentar la confianza y ayudar a sus empleados a sentirse involucrados en el proceso. También le ayuda a comunicarse mejor con cada miembro de su equipo y a enseñarle a maximizar su rendimiento.

15. «Pastoreamos ovejas, conducimos ganado, guiamos a la gente. Guíame, sígueme o apártate de mi camino.» – George S. Patton

Para conocer a fondo qué es lo que funciona y lo que hay que mejorar, lo ideal es ponerse a la altura de su equipo y trabajar junto a ellos para experimentar realmente lo que viven. Esto también le da la oportunidad de ver de primera mano los puntos fuertes y débiles de cada miembro del equipo y qué habilidades poseen actualmente o qué formación adicional podrían necesitar. Saber cómo realizan sus empleados ciertas tareas y cómo funcionan y se comunican en el campo o en el trabajo, puede ayudarle a liderar y guiarles mejor hacia el éxito.

16. «Casi todo volverá a funcionar si lo desenchufas durante unos minutos… incluido tú.» – Anne Lamott

Las pausas diarias regulares tienen muchos beneficios para sus empleados, como la mejora del bienestar mental, más tiempo para hábitos saludables como el ejercicio y el autocuidado, el aumento de la creatividad, una mayor productividad y una mayor satisfacción laboral. Además, el tiempo de inactividad de los vendedores ofrece oportunidades para establecer contactos. Anime a su equipo a tomarse amplias pausas para desestresarse, recargarse, conocer gente nueva y obtener nuevas perspectivas o inspiración.

17. «Actúa como si lo que haces marcara la diferencia. Lo hace.» – William James

Ayuda a poner un significado detrás de lo que su equipo está logrando para que puedan sentirse bien con lo que están haciendo. Asegurarse de que su equipo es consciente del impacto que su producto o servicio y su empresa en general tienen realmente en la vida de las personas y la comunidad es eficaz para su motivación y productividad. Crear una misión y unos valores de la empresa es una buena manera de empezar, y luego dejar que sus empleados vean la misión y los valores en funcionamiento dentro de la empresa.

18. «Para poder influir en la sociedad y ser un agente de cambio, hay que estar disponible para servir.» – Sunday Adelaja

Las ventas son un negocio de ritmo rápido y las situaciones de venta suelen ser imprevisibles y pueden cambiar rápidamente. Es importante que esté preparado y dispuesto a ayudar a cada miembro de su equipo sin previo aviso. Si te piden consejo, tienes que estar disponible para responder a sus preguntas y ofrecer soluciones rápidas.

19. “Los líderes pueden dejarte fracasar y a la vez no dejarte ser un fracasado.” – Stanley McChrystal

Recuerde a sus empleados con frecuencia que tienen cierta libertad para planificar, actuar y conseguir lo que decidan que es mejor para ellos. Hágales saber también que pueden apoyarse en el equipo o en la dirección cuando sea necesario, pero que tienen autonomía para intentar resolver las cosas por su cuenta. La autonomía en el lugar de trabajo, o hacer saber a sus empleados que usted cree que son capaces y valorados, puede ayudar a aumentar la responsabilidad, la motivación, la creatividad, la productividad y la felicidad, y conduce a un cambio positivo en el bienestar y la satisfacción laboral.

20. “En algún lugar, algo increíble está esperando ser conocido.” – Carl Sagan

Cuando tenga empleados interesados en desarrollarse y ascender, puede darles mayores responsabilidades, orientación y un futuro hacia el que trabajar. Además, intente relacionar sus actividades diarias actuales con formas que les beneficien de cara al futuro. Ayude a su equipo a planificar sus próximos pasos y a desarrollar habilidades que les permitan crecer y ascender en su carrera.