Nano Influenciadores: Qué son y cómo pueden ayudar a tu marca

Si está buscando una forma creativa y económica de comercializar sus productos y servicios, considere la posibilidad de aprender más sobre los nanoinfluenciadores. Los nanoinfluyentes son personalidades de las redes sociales que pueden comercializar eficazmente una marca entre sus seguidores de las redes sociales y persuadir a sus seguidores para que se comprometan con esa marca. Aunque tienen un menor número de seguidores en comparación con los influencers más populares, los nano influencers pueden seguir siendo una herramienta de marketing muy eficaz.

En este artículo hablamos de los nano influencers, del papel de los nano influencers en el marketing, de las ventajas de utilizar nano influencers y de consejos para encontrar el nano influencer perfecto para tu negocio.

¿Qué son los nanoinfluyentes?

Un nanoinfluenciador es una persona con presencia en las redes sociales que tiene una conexión con un público específico y crea publicaciones en las redes sociales para comercializar una marca entre ese público. Las empresas pagan a los influencers para que creen y publiquen posts patrocinados, es decir, posts en las redes sociales que anuncian los productos o servicios de la empresa. Aunque un nanoinfluenciador tiene un número de seguidores en las redes sociales relativamente pequeño en comparación con otros influenciadores, sus seguidores son más activos y es más probable que participen en sus publicaciones. Los nanoinfluyentes también cobran tarifas más baratas, lo que los convierte en una buena opción de marketing para las empresas con un presupuesto limitado. A continuación, un desglose de los diferentes tipos de influencers:

  • Nano influencers: 1.000-10.000 seguidores

  • Microinfluenciadores: 10.000-50.000 seguidores

  • Influyentes de nivel medio: 50.000-500.000 seguidores

  • Influencias macro: 500.000-1.000.000 de seguidores

  • Mega influencers (a menudo celebridades): Más de 1.000.000 de seguidores

Un nano influencer es alguien muy activo en las redes sociales y que ha alcanzado un pequeño estatus de popularidad. La mayoría de los seguidores de un nano influencer son sus amigos y miembros de la comunidad local que disfrutan de su contenido y estilo. Aunque los nanoinfluyentes tienen un número menor de seguidores y, por tanto, un alcance limitado, mantienen relaciones más estrechas y de mayor calidad con sus seguidores. Reciben participación en sus perfiles en forma de mensajes directos, «me gusta» y comentarios de sus seguidores, y los usuarios suelen confiar más en los nanoinfluenciadores que en los desconocidos. Por esta razón, algunas empresas prefieren utilizar nano influencers para comercializar sus marcas.

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El papel de los nanoinfluyentes en el marketing

Los nanoinfluenciadores son una de las muchas estrategias de marketing que una empresa puede utilizar para publicitar sus productos y servicios. Dicho esto, los nanoinfluenciadores pueden ser especialmente eficaces a la hora de atraer clientes a una empresa debido a su impacto en la psicología del consumidor, que es el estudio de las razones que subyacen a los pensamientos, sentimientos y comportamientos de los consumidores. Como los nanoinfluenciadores tienen un seguimiento pequeño, íntimo y amistoso en las redes sociales, los consumidores pueden sentir que pueden confiar más en ellos. Los consumidores pueden confiar en los gustos y opiniones de los nanoinfluyentes por compartir intereses o porque los consideran amigos.

La publicidad de una marca en las redes sociales puede ayudar a una empresa a aumentar el conocimiento y la visibilidad de la marca, lo que en última instancia incrementa las ventas, por lo que los nanoinfluenciadores desempeñan un papel importante a la hora de proporcionar una vía para que una empresa difunda información sobre sí misma y su misión. Los nanoinfluenciadores pueden diseñar contenidos publicitarios digitales interesantes y creativos para las empresas e incluso proporcionar enlaces directos al sitio web de una empresa para que los usuarios de las redes sociales puedan realizar compras de forma rápida y sencilla.

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Ventajas de la coordinación con los nanoinfluyentes

Los nano influencers pueden ser una gran opción de marketing para las startups y las pequeñas empresas o aquellas con presupuestos, tiempo y recursos limitados. Algunos beneficios de coordinar con nano influencers incluyen:

Conexiones potentes con el público

Los nanoinfluyentes suelen fomentar una relación estrecha e íntima con sus seguidores y consideran a la mayoría de ellos como amigos. Proporcionan respuestas atentas y significativas a los comentarios y preguntas y suelen estar dispuestos a conectar a los clientes con una marca. Además, los nanoinfluenciadores suelen elegir sólo marcas de alta calidad que les gustan y les interesan para sus publicaciones patrocinadas. Si sus seguidores son conscientes de esto, es más probable que confíen en sus anuncios como genuinos.

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11. Alto grado de compromiso

Aunque los nanoinfluenciadores tienen menos seguidores, su nivel de compromiso es mayor. Esto significa que los seguidores dan «me gusta», comentan y hacen clic en los enlaces de sus publicaciones en mayor medida que los influenciadores con mayor número de seguidores. Dado que los nanoinfluenciadores son más baratos y tienen un mayor alcance, las empresas que les pagan obtienen un menor coste por impresión y un mayor rendimiento de su inversión. Además, aunque muchos nanoinfluyentes exigen un pago en dinero, algunos aceptan productos o servicios gratuitos de una empresa a cambio de su apoyo. Esto significa que las empresas con un presupuesto reducido pueden ahorrar dinero a la vez que pagan por los servicios de publicidad.

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Compromiso de alta calidad

Además de obtener un mejor valor por su dinero, las empresas que utilizan nanoinfluenciadores pueden lograr un mayor impacto en su audiencia. Como los nanoinfluenciadores son más pequeños, los consumidores los ven más accesibles y tienden a hacerles más preguntas sobre los productos y a seguir los enlaces a los sitios web. Mientras que la sección de comentarios de las publicaciones de los mega influencers puede incluir un montón de respuestas automatizadas, los nano influencers son más propensos a tener comentarios personales y reflexivos en sus publicaciones. Los nanoinfluyentes también pueden provocar mayores tasas de conversión, que son las tasas en las que los usuarios que visitan las plataformas online de una empresa se convierten en clientes de pago.

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Nichos específicos

Los nanoinfluenciadores pueden ser una forma útil para que las empresas lleguen a nichos específicos de público, o a sectores concretos del mercado, y ofrezcan una campaña más fiable y personal a los clientes. Las empresas pueden encontrar nanoinfluenciadores que compartan sus valores y tengan seguidores con intereses relacionados con la marca. De este modo, una empresa puede difundir información a personas que son más propensas a comprarles productos y servicios. Por ejemplo, una pequeña granja local podría dirigirse a los influencers que bloguean sobre el apoyo a las empresas locales, la alimentación sana y la minimización de los residuos para publicitar sus productos. Estos son algunos ejemplos de nichos:

  • Consumidores conscientes
  • Viajeros
  • Dueños de mascotas
  • Trabajadores a distancia
  • Gamers
  • Los amantes del maquillaje
  • Veganos
  • Locales

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Nuevos mercados

Las empresas pueden utilizar a los nanoinfluenciadores como una forma de experimentar con nuevos mercados sin arriesgar mucho. Pueden contratar a varios nanoinfluenciadores que tengan diferentes tipos de seguidores, ver qué grupos demográficos realizan más compras y luego invertir en esos grupos. Es una estrategia de bajo riesgo porque los nanoinfluyentes son menos costosos. Los nanoinfluenciadores pueden ayudar a las empresas a encontrar su público objetivo y a llegar a nuevas y diversas audiencias que no habrían encontrado de otro modo.

Gran cantidad de contenido de alta calidad

Los nanoinfluenciadores pueden producir un gran volumen de contenidos a bajo precio, lo que resulta útil para las empresas que no cuentan con un departamento de marketing, un equipo creativo o experiencia publicitaria. Las empresas pueden utilizar a los nano influencers para crear contenidos de marketing únicos e innovadores para sus productos y servicios, como fotografías y gráficos. La mayoría de los nanoinfluenciadores tienen una estética interesante y temas distintos y visualmente atractivos en sus páginas de redes sociales, lo que puede hacer que sus publicaciones patrocinadas sean atractivas para los clientes y ayudar a una empresa a aumentar sus beneficios.

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Ventaja competitiva

El uso de nanoinfluenciadores puede dar a una empresa una ventaja sobre su competencia. Los nanoinfluyentes son un recurso infrautilizado porque muchas empresas no conocen su existencia. Mientras que las grandes empresas suelen recurrir a los mega influencers, las pequeñas empresas pueden utilizar a los nano influencers para conseguir una mayor participación de calidad y un sentimiento local en sus anuncios. Un nano influencer suele evitar la publicidad de marcas de la competencia en su perfil y el post patrocinado de una empresa puede ser incluso el único anuncio de un nano influencer en su página. Esto significa que la publicación de una empresa puede obtener más atención y tráfico de clientes.

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Escalabilidad

Los nanoinfluenciadores son mucho más comunes que los influenciadores con mayor número de seguidores. Esto significa que puedes escalar fácilmente tu estrategia de marketing y contenido digital contratando un gran número de nano influencers. Por ejemplo, en lugar de gastar un millón de dólares para que una celebridad cree un post patrocinado, podrías gastar la misma cantidad contratando a miles de nano influencers y obtener más valor por tu dinero.

Consejos para encontrar nanoinfluenciadores para el marketing

Aquí tienes algunos consejos para encontrar al nano influencer adecuado para tu negocio:

  • Revisa su contenido. Asegúrate de revisar las publicaciones anteriores de un nanoinfluenciador en las redes sociales para ver si sus valores y estilo se alinean con la identidad de tu marca. Si tienen publicaciones patrocinadas anteriores, puede ser especialmente útil verlas para ver si recibieron suficiente participación para justificar su coste.

  • Haz un resumen detallado. Proporcione a su nanoinfluenciador instrucciones detalladas sobre lo que busca en el post patrocinado. Puede que sean nuevos en la publicidad, así que asegúrate de incluir cualquier consejo publicitario que tengas.

  • Evita interferir demasiado. Evita interferir mucho en el proceso de tu nano influencer. Deja que se comunique con su audiencia de la forma en que lo hace habitualmente para que el post mantenga una sensación de autenticidad y naturalidad.

  • Evita a los nanoinfluenciadores que avalan demasiado. Evita a los nano influencers que tienen un gran número de productos en su página porque esto podría significar que sus seguidores no confían tanto en su contenido. Elige un nano influencer cuyas otras publicaciones sean personales y no patrocinadas porque esto hace que la publicación patrocinada se sienta más especial.

  • Formar asociaciones. Los nanoinfluyentes pueden convertirse en fieles a su empresa y ofrecer grandes oportunidades de publicidad en el futuro. La creación de asociaciones a largo plazo con nanoinfluenciadores puede ser mutuamente beneficiosa e incluso puede exponer sus productos y servicios a un público más amplio más adelante.

  • Evita las vainas de comentarios. Asegúrate de que el nanoinfluenciador con el que quieres trabajar no utiliza «comment pods», que son grupos de redes sociales que se comprometen a interactuar constantemente entre sí para aumentar las impresiones y el compromiso. De este modo, puede asegurarse de que la participación en su publicación patrocinada sea orgánica.

  • Manténgase en el ámbito local. Encuentre influenciadores en su ciudad para capitalizar su mercado local. Además, a muchos consumidores conscientes hoy en día les gusta apoyar a los negocios locales, por lo que el marketing dirigido a este tipo de consumidores cercanos puede llevarlos a su negocio.