Mercados horizontales y verticales: ¿Cuál es la diferencia?

El desarrollo de productos y los esfuerzos de marketing de una empresa se centran en industrias verticales, lo que permite a la empresa centrarse en una industria específica y satisfacer mejor las necesidades de sus consumidores. Cuanto más específico sea un sector vertical, más posibilidades tendrá la empresa de llegar a su cliente objetivo.

En este artículo, exploramos qué son los mercados verticales y horizontales, los beneficios de cada uno, cómo se diferencian y ejemplos de cada uno.

¿Qué es un mercado vertical?

Un mercado vertical, también conocido como «vertical de negocios», se refiere a una industria o mercado enfocado. Los comestibles orgánicos, por ejemplo, son un mercado vertical, que se refiere a una industria o mercado específico donde las empresas y los consumidores sólo quieren comprar o vender productos orgánicos. Las empresas que operan en un mercado vertical suelen centrar sus productos y esfuerzos de marketing en las demandas específicas de ese mercado vertical para atraer a un consumidor concreto.

Los mercados verticales suelen incluir tanto empresas como grupos de empresas que se especializan en el nicho de mercado. Estas organizaciones pueden utilizar métodos de marketing similares para promocionar productos y servicios de naturaleza parecida. Por ejemplo, una tienda de pesca puede vender productos específicos para la pesca de agua dulce y, por lo tanto, sólo comercializaría con los pescadores de agua dulce y no con cualquier tipo de pescador.

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Beneficios de los mercados empresariales verticales

Estas son algunas de las ventajas de trabajar en un mercado vertical:

  • La capacidad de centrar todos los esfuerzos de marketing en un público muy específico para lograr la máxima eficacia
  • Ganar experiencia y pericia en un nicho específico que, en última instancia, contribuye a aumentar el éxito y la exposición en el mercado
  • Las campañas de marketing más racionalizadas son menos costosas que las tácticas de marketing dirigidas a un público masivo
  • La oportunidad de ofrecer productos y servicios especializados que pueden cobrarse a precios más altos debido a la credibilidad y experiencia en el mercado
  • La posibilidad de establecer relaciones sólidas con distribuidores, proveedores y consumidores
  • La reducción de la competencia puede traducirse en ventas más rápidas

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¿Qué es un mercado horizontal?

Los mercados horizontales son mercados que satisfacen las necesidades de los clientes en una amplia variedad de industrias en lugar de un nicho de la industria. Por ejemplo, una gran cadena de tiendas de comestibles podría considerarse parte de un mercado horizontal, ya que lo más probable es que atienda a un amplio público y se apoye en varios minoristas de varios sectores.

Los mercados horizontales suelen ser adaptados por empresas pequeñas o nuevas que pueden carecer del capital, el personal o los recursos generales necesarios. Estas empresas, por tanto, se asocian con otras empresas—temporal o permanentemente—para compartir recursos y beneficios.

Beneficios de los mercados empresariales horizontales

Estas son algunas de las ventajas de elegir un modelo de mercado horizontal para su negocio:

  • La posibilidad de reducir costes al compartir recursos con otras empresas
  • La oportunidad de identificar y optimizar la calidad de los productos o servicios más fácilmente
  • Una mano de obra más competente y especializada puede promover mayores índices de productividad
  • Menos posibilidades de verse afectado por una menor demanda porque hay una base de clientes más amplia
    -La oportunidad de utilizar diferentes modelos de precios para diferentes mercados basados en diferentes valores

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Mercados verticales frente a mercados horizontales

A continuación se exponen las diferencias entre los mercados horizontales y los verticales:

  • Los mercados horizontales se centran en un grupo demográfico objetivo que puede encontrarse en varios sectores, mientras que los mercados verticales se centran en un consumidor específico que sólo se encuentra en el mercado vertical.
  • Los mercados horizontales son mucho más amplios que los verticales.
  • Los mercados horizontales requieren que las empresas se dirijan a un público general, mientras que los mercados verticales requieren que se dirijan a un público específico.
  • Las empresas de los mercados verticales suelen ofrecer servicios y productos muy especializados, mientras que las de un mercado horizontal pueden ofrecer una variedad de bienes y servicios útiles para muchos grupos demográficos.

Aunque estos dos tipos de mercado son muy diferentes, a menudo se utilizan juntos en el mundo empresarial. De hecho, muchas empresas forman parte de mercados horizontales y verticales simultáneamente. Por ejemplo, una editorial de ficción para jóvenes adultos podría formar parte del mercado horizontal de cualquier persona que sepa leer y, al mismo tiempo, comercializar verticalmente a personas consideradas como jóvenes adultos que disfrutan de la lectura de ficción.

Conocer la diferencia entre estos dos mercados y ser capaz de definir el mercado o los mercados de su empresa le permite llegar con mayor precisión y eficacia a sus consumidores satisfaciendo sus necesidades y comercializando con éxito para ellos.

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