Una empresa que incorpora un nicho de mercado a su estrategia comercial puede competir con menos empresas, convertirse en experta en un segmento específico de clientes y fidelizarlos. Las empresas pueden especializarse en una determinada línea de productos o servicios para una clientela específica, o pueden centrarse exclusivamente en ese público. Al atender las necesidades de consumidores específicos que no han sido satisfechos por otras empresas, su compañía puede ayudarles.
En este artículo, analizamos cómo funcionan los nichos de mercado, los beneficios de los nichos de mercado y 16 nichos de mercado diferentes para que su empresa los tenga en cuenta.
¿Qué son los nichos de mercado?
Los segmentos más pequeños de un mercado más amplio pueden identificarse como nichos de mercado, que tienen demandas, valores o identidades distintas. Las empresas que se dirigen a nichos de mercado pueden ofrecer productos o servicios más especializados a consumidores específicos para atraer a un público más amplio.
¿Cómo funcionan los nichos de mercado?
Los nichos de mercado se dirigen a un grupo específico basándose en rasgos comunes entre esos consumidores. Los miembros de un nicho de mercado pueden compartirlo todo:
- Intereses
- Precio
- Aficiones
- Valores
- Hábitos de consumo
- Ubicación geográfica
Algunas empresas pueden combinar varios de estos factores para acotar aún más su nicho de mercado. Por ejemplo, una empresa puede decidir dirigirse a las mujeres a las que les gustan los artículos de lujo y que viven en una región concreta.
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Beneficios de los nichos de mercado
Los nichos de mercado pueden ofrecer a su empresa muchas ventajas, como:
- Mayor experiencia: Centrarse en un nicho de mercado significa que su empresa puede desarrollar un conocimiento más profundo del público elegido. Un mayor conocimiento también significa que puede resultar más fácil ver cómo su empresa añade valor a las vidas de sus consumidores y qué productos o servicios adicionales podría ofrecer.
- Menos competencia: Las empresas que se especializan en un nicho de mercado a veces tienen menos competidores que las que tratan de atraer a un público más amplio.
- Fidelidad y compromiso de los clientes: Es más probable que los consumidores se comprometan, recomienden y sigan siendo clientes de marcas que demuestran que entienden a sus clientes.
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15 nichos de mercado para su empresa
He aquí 16 nichos de mercado a tener en cuenta:
1. Propietarios de mascotas
Las personas que tienen animales de compañía suelen necesitar y desear muchos productos y servicios especializados. Los dueños de mascotas pueden constituir un gran nicho de mercado porque es poco probable que el mercado se reduzca.
Las empresas pueden segmentar fácilmente el nicho de mercado de los propietarios de mascotas en nichos de mercado más especializados en función de factores como el tipo de animal que tiene el propietario, la especie exacta de la mascota o el estilo de vida del propietario. Por ejemplo, su empresa podría atender a los propietarios de perros que a veces están fuera de casa durante largos periodos de tiempo.
2. Consumidores conscientes
Los consumidores conscientes buscan formas de reducir su impacto medioambiental. Si cree que tiene una alternativa más sostenible a un producto o servicio de uso común, los consumidores conscientes pueden ser su nicho de mercado ideal.
Los consumidores concienciados suelen tener en cuenta el impacto medioambiental tanto de los propios productos o servicios como de su fabricación. Por ejemplo, un consumidor consciente puede investigar los ingredientes de un producto de belleza. Si desea dirigirse a los consumidores conscientes, lo mejor es considerar tanto su línea de productos o servicios como la forma en que se producen u ofrecen.
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3. Bricolaje
Mientras que algunas personas prefieren contratar a profesionales para ejecutar determinadas tareas, otras prefieren realizarlas por sí mismas. Las empresas del nicho de mercado de los consumidores de bricolaje ayudan a dar a los clientes las herramientas o habilidades que necesitan para realizar con éxito una tarea.
Los negocios de bricolaje pueden ayudar a la gente a realizar reparaciones y actualizaciones de servicio o a crear algo nuevo. Por ejemplo, si observa que un artículo doméstico concreto suele requerir un montaje profesional, su empresa podría dirigirse al nicho de mercado del bricolaje creando instrucciones detalladas y agrupando las herramientas necesarias.
4. Dietas especializadas
Muchas personas siguen dietas especializadas. Las restricciones dietéticas pueden deberse a alergias alimentarias, razones de salud, preocupaciones por la sostenibilidad o simplemente una elección personal. A estos consumidores les puede resultar difícil encontrar, preparar y consumir alimentos que puedan comer, lo que convierte a las necesidades dietéticas en un gran nicho de mercado potencial.
Las empresas interesadas en atender a este público deben elegir una dieta especializada, o un conjunto de dietas especializadas relacionadas, en la que centrarse. Las empresas pueden segmentar aún más este nicho de mercado decidiendo si se centran en la selección de alimentos, la preparación de los mismos o su consumo. Por ejemplo, si desea centrarse en las dietas sin gluten, su empresa podría vender un nuevo producto sin gluten o ayudar a la gente a cocinar por sí misma sin gluten publicando un libro de recetas.
5. Trabajadores a distancia
El nicho de mercado de quienes trabajan a distancia sigue creciendo y cambiando a medida que más empresas modifican sus políticas sobre el trabajo totalmente a distancia, la flexibilidad horaria y los procedimientos relacionados. Los empleados a distancia tienen necesidades y retos únicos a los que no se enfrentan otros tipos de empleados. Todos estos factores los convierten en un gran nicho de mercado para que las empresas consideren atenderlos.
Las empresas especializadas en empleados a distancia pueden decidir qué aspecto del trabajo a distancia les gustaría mejorar. Mientras que algunas empresas pueden querer ofrecer productos más ergonómicos para la oficina en casa, por ejemplo, otras pueden ofrecer servicios que faciliten la conexión con sus compañeros de equipo en todo el mundo.
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6. Viajando
Aunque el mercado de los viajes es amplio, existen numerosos nichos de mercado dentro del sector de los viajes en general a los que las empresas podrían dirigirse. El número de personas que viajan ha cambiado en los últimos años. Las empresas interesadas en el espacio de los viajes podrían considerar la posibilidad de especializarse en viajeros que sí lo son:
- Conciencia medioambiental
- Trabajar en el extranjero durante semanas o meses
- Estancia en alquileres vacacionales o subarriendos
- Interesados en conocer sitios que la mayoría de los turistas no conocen
- Ir en bicicleta, de excursión o en coche a los destinos en lugar de volar
7. Organización del hogar
La categoría de organización del hogar se aplica a los consumidores que desean remodelar o reordenar sus casas. Las empresas podrían segmentar aún más este nicho de mercado centrándose en el objetivo del propietario de la vivienda, como maximizar el uso del espacio existente, mejorar la funcionalidad o crear una estética diferente.
8. Preparativos para desastres o seguridad
Existe un nicho de mercado creciente de personas interesadas en estar adecuadamente preparadas para eventos inesperados o emergencias. Existen múltiples subgrupos dentro de este nicho de mercado, como los preparativos para huracanes, la seguridad contra incendios, los cortes de electricidad o las sequías.
Las empresas interesadas en atender los preparativos pueden optar por ayudar a los clientes con medidas de seguridad, productos o ambos. Por ejemplo, su empresa podría ayudar a las personas que se inician en los preparativos a crear planes eficaces para posibles catástrofes o crear una línea de productos alimentarios de larga duración.
9. Citas y relaciones
Las empresas pueden segmentar el amplio mercado de las citas y las relaciones de varias maneras. Un método sería elegir un grupo nicho dentro del mercado más amplio de las citas y las relaciones. Por ejemplo, se podría diseñar un sitio de citas en línea para personas con una afición o interés específico.
Otro método sería dirigirse a personas que se encuentran en una determinada fase de la relación o del noviazgo. Por ejemplo, podría crear productos diseñados para parejas de un grupo de edad específico.
10. Seguridad en el hogar
El nicho de mercado de la seguridad doméstica ayuda a las personas a mantener a salvo sus casas, sus pertenencias y sus familias. Las empresas interesadas en este nicho de mercado podrían considerar la posibilidad de ofrecer métodos o consejos que ayuden a mantener los hogares más seguros, como enseñar a los niños o a los ancianos las prácticas de seguridad en el hogar. Si usted o sus empleados tienen conocimientos de tecnología, considere la posibilidad de desarrollar una línea de productos de seguridad para el hogar, como timbres conectados a cámaras web o cerraduras de puertas controladas por teléfonos inteligentes.
11. Gamers
Hay muchos subgrupos potenciales dentro del nicho de mercado de los jugadores. Las plataformas de juego suelen ser las categorías principales, los dispositivos móviles o los juegos de consola. También hay categorías de juegos que no dependen de la tecnología, como los juegos de mesa. Las empresas pueden segmentar aún más el nicho de mercado de los juegos por tipos de juegos, como los de simulación, los de aventura y los de puzzle. Además de crear juegos, las empresas podrían considerar la venta de manuales de libros de juegos, accesorios ergonómicos o mercancía como pegatinas relacionadas con los juegos.
12. Salud y bienestar
El mercado de la salud y el bienestar se dirige a las personas que desean cuidar mejor de su cuerpo. Hay muchos nichos de mercado dentro del mercado de la salud y el bienestar, entre ellos:
- Fitness
- Productos de belleza
- Cuidado de la piel
- Nutrición
- Suplementos o medicina personalizada
Las empresas pueden acotar aún más su nicho de mercado teniendo en cuenta los valores, la demografía o los intereses de sus clientes objetivo. Por ejemplo, los productos o servicios de fitness dirigidos a personas que hacen ejercicio con regularidad son probablemente diferentes de los productos o servicios comercializados para personas que quieren empezar un régimen de ejercicio.
13. Locales
A medida que más empresas amplían su alcance en línea, su público local podría ser un gran nicho de mercado a considerar para su negocio. Incluso si su empresa tiene un alcance nacional o internacional, considere la posibilidad de crear productos o servicios especializados para los locales de su zona.
También puede considerar la posibilidad de crear productos o servicios para los habitantes de distintos lugares. Por ejemplo, podría crear ropa personalizada para varias ciudades importantes.
14. Bebés
El nicho de mercado de los bebés se centra principalmente en los padres que esperan un hijo y en los que acaban de serlo, así como en sus seres queridos. Las empresas interesadas en este nicho de mercado pueden considerar la posibilidad de comercializar diversos productos y servicios, como ropa, juguetes, organización de fiestas para bebés, comida o fotografía profesional de bebés. La ropa de maternidad, los libros para padres y los productos relacionados también pueden considerarse parte del mercado de los bebés. Las empresas podrían segmentar este nicho de mercado aún más por demografía o valores, como los nuevos padres interesados en dar a su hijo alimentos orgánicos.
15. Tecnología educativa
La tecnología educativa se centra en ayudar a enseñar a los niños diversas habilidades. Algunas empresas de tecnología educativa se dirigen específicamente a los niños educados en casa, mientras que otras se dirigen a todos los niños. Además de segmentar el mercado de la tecnología educativa por edad, las empresas pueden segmentar el nicho de mercado aún más por conjunto de habilidades, materia o plataforma tecnológica.