Comenzar su carrera inmobiliaria requiere mucho esfuerzo, pero también es muy gratificante. Crearse una marca como nuevo agente inmobiliario, establecer una red de contactos con otros profesionales y establecer fuertes vínculos con los miembros de la comunidad son sólo algunas de las cosas que deben hacer los nuevos agentes inmobiliarios. Tanto si está a punto de obtener su licencia inmobiliaria como si acaba de iniciarse como agente inmobiliario, puede ganar confianza y conocimiento de esta profesión conociendo las estrategias de los nuevos agentes inmobiliarios.
En este artículo, exploramos lo que hace a un buen agente inmobiliario y compartimos 15 consejos para ayudarle a tener éxito al comenzar esta carrera.
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¿Qué hace a un buen agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario organizado, preparado y de mente abierta es siempre imprescindible. Estos agentes inmobiliarios pueden crecer rápidamente a base de referencias si enfocan su carrera como un negocio. Estos agentes inmobiliarios tienen como objetivo establecer una reputación profesional y generar confianza dentro de sus comunidades. Muchos agentes inmobiliarios descubren que una carrera con la ética de trabajo y la estrategia adecuadas puede proporcionarles un alto potencial de ingresos y una vida emocionante.
Otras cualidades de los buenos agentes inmobiliarios son:
- Motivación propia
- Orientado al detalle
- Escuchar activamente
- Solucionador de problemas
- Negociador
- Determinado
- Buen comunicador
- Entusiasta
- Honesto
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Consejos para nuevos agentes inmobiliarios
Siga estos 15 consejos para mejorar sus habilidades y convertirse en un agente inmobiliario de mayor éxito cuando se inicie en el sector:
Comprender los requisitos de la licencia
Si aún no ha recibido su licencia inmobiliaria, asegúrese de consultar con su estado para ver qué se requiere. Esto puede ayudar a asegurar que usted está preparado para el éxito al comenzar su viaje de bienes raíces. Si ya tiene su licencia inmobiliaria, asegúrese de investigar qué requieren otros estados si planea mudarse o trabajar en otra área. Las licencias y los requisitos pueden variar considerablemente de un estado a otro.
Algunas agencias también pueden tener requisitos adicionales, así que si planea asociarse con una agencia, asegúrese de preguntar qué criterios debe cumplir.
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Haz marketing en tu zona
Familiarícese con su zona entrando en contacto con los propietarios para descubrir posibles oportunidades inmobiliarias. Comercialícese en esta zona enviando folletos y tarjetas postales que anuncien sus servicios, llamando a las puertas para presentarse en persona y colocando carteles en el jardín. Esto puede ayudarle a aumentar su visibilidad, generar clientes potenciales y desarrollar un flujo constante de trabajo inmobiliario. También puede ayudarle a entender qué propiedades pueden estar disponibles en el futuro y a hacerse una idea de lo que hace su competencia para comercializarlas.
Haga un seguimiento de sus gastos personales y empresariales
Para ser un agente inmobiliario de éxito, piense en sí mismo como un negocio. Para que sea un negocio rentable, necesita tener un presupuesto y una forma de controlar sus gastos e ingresos previstos. Es posible que necesites algo de dinero para empezar a pagar las clases para obtener la licencia, las tasas de examen y los materiales de marketing. Una vez que hayas calculado tus costes de puesta en marcha, haz una lista de otros gastos personales y profesionales, como los viajes de negocios, las tasas de contabilidad y los seguros.
A continuación, utiliza un software de gestión de gastos para hacer un seguimiento de tus gastos, ingresos y flujo de caja, todo en un mismo lugar. Esto puede facilitar la elaboración del presupuesto mensual, la consecución de tus objetivos financieros y la presentación de los impuestos a final de año. Utiliza un motor de búsqueda para investigar las herramientas de gestión de gastos más populares y elige la que mejor se adapte a ti.
Gestione su tiempo
Aprender a gestionar eficazmente tu tiempo como agente inmobiliario puede ayudarte a evitar el estrés, a realizar las tareas de forma más eficiente y a tener éxito financiero. Empieza cada día con un plan y trata de abordar primero las tareas menos deseables para minimizar la procrastinación. También puedes utilizar un planificador, una lista de tareas o un software de gestión de tareas para organizar tu día y ayudarte a emplear tu tiempo de forma inteligente.
Limite las distracciones durante su jornada laboral estableciendo límites entre su vida personal y su vida profesional. A continuación, comunique estos límites a sus amigos y familiares para que sepan cuándo está disponible y cuándo no para conversaciones personales y actividades sociales.
Desarrollar un plan de marketing
Al comenzar su nueva carrera como agente inmobiliario, es importante que destine parte de su presupuesto a gastos de marketing y que desarrolle un plan que le permita anunciar sus servicios en diversos medios. Tu plan de marketing debe incluir un sitio web profesional, además de una fuerte presencia en las redes sociales, materiales impresos como volantes y folletos, carteles de jardín y eventos de networking.
También puede explorar la posibilidad de utilizar anuncios de televisión y radio, vallas publicitarias, marketing por correo electrónico, anuncios en periódicos y otros materiales de marketing. Al diversificar su enfoque de marketing, puede llegar a más compradores y vendedores potenciales, lo que puede ayudarle a hacer crecer su negocio más rápidamente.
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Elija un corredor
Tómese su tiempo para considerar cuidadosamente sus opciones a la hora de elegir una correduría. Pregunte sobre los objetivos de la agencia, las herramientas y el apoyo que pueden ofrecerle y el reparto de comisiones. Investigue el número medio de anuncios que tiene la agencia y preste atención a la calidad de sus anuncios. Por último, asegúrese de que la agencia está afiliada a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). Este es un factor importante si desea adjuntar el término «realtor» a su negocio como agente inmobiliario.
Busca un mentor
Como nuevo agente inmobiliario, considere la posibilidad de encontrar un mentor que pueda ayudarle a desenvolverse en el sector, ofrecerle consejos y hacerle sentir más seguro. Identifique a un agente inmobiliario con más experiencia dentro de su correduría o zona que se lleve bien con usted. Luego, pregúntele si podría ser su mentor mientras usted' está comenzando su carrera.
Asegúrate de que sabe por qué le pides que te sirva de mentor, explicándole lo que admiras o respetas de él como agente inmobiliario y lo que esperas aprender. Incluso puede considerar la posibilidad de ofrecer un pequeño regalo, como una botella de vino o una caja de bombones, para mostrar su agradecimiento. Una vez que tenga un mentor, sea considerado con su tiempo, pero también esté preparado para hacerle preguntas. Aquí tienes unas cuantas preguntas para empezar:
- ¿Qué retos debo esperar en este mercado?
- ¿Cuál es tu estrategia para convertir leads en clientes?
- ¿Cómo planifica su jornada y gestiona su tiempo?
- ¿Cuál fue tu mayor reto cuando estabas empezando como agente inmobiliario?
- ¿Qué recursos recomiendan para ayudarme a aprender y tener éxito?
- ¿Cuál es su táctica de marketing más exitosa?
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21. Haga crecer su red
Su red de contactos es un activo importante, ya que la mayoría de los agentes inmobiliarios reciben la mayor parte de sus negocios a través del boca a boca y las referencias. Para hacer crecer su red, asista a las jornadas de puertas abiertas de los agentes, a los eventos de networking y a los eventos de la comunidad. Asegúrese de que sus familiares y amigos estén al tanto de su nueva carrera inmobiliaria y considere la posibilidad de preguntarles si conocen a alguien que quiera comprar o vender una casa. También puede invitar a posibles clientes potenciales o conocidos a comer o tomar un café para conocerlos mejor. Construir relaciones es una parte crucial para ser un agente inmobiliario de éxito.
Vestirse para el éxito
Como ya hemos mencionado, los agentes inmobiliarios deben actuar como si fueran dueños de su propio negocio para tener éxito. Esto significa que usted también debe vestirse como una persona de negocios. Lleve ropa profesional, limpia y sin arrugas cuando se reúna con los clientes para crear una primera impresión positiva. Esto puede ayudarle a parecer profesional, competente y respetuoso, lo que puede ayudarle a ganarse la confianza de su cliente— y su negocio.
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Perfeccione sus habilidades de comunicación
Como agente inmobiliario, tiene que ser capaz de comunicarse eficazmente de forma verbal y escrita para realizar una venta con éxito. Los agentes inmobiliarios a menudo tienen que explicar a sus clientes complejos términos legales y documentos fiscales de una manera que les resulte fácil de entender. Tanto si negocias una oferta para un vendedor, como si explicas el proceso de compra a un comprador de vivienda por primera vez o estableces contactos con otros profesionales inmobiliarios, tener una gran capacidad de comunicación es esencial como agente inmobiliario.
Practique la escucha activa, tenga en cuenta su lenguaje corporal y esté presente en el momento para perfeccionar sus habilidades de comunicación. También puedes preguntar a tus clientes qué método de comunicación prefieren, como llamadas telefónicas, mensajes de texto o correos electrónicos, y adaptarte a sus preferencias para reforzar tu comunicación con ellos.
Invierta en usted mismo
Como nuevo agente inmobiliario, invierte en ti mismo asistiendo a seminarios y continuando tu formación. Algunos cursos en línea que pueden ayudarle a tener éxito como agente inmobiliario incluyen marketing en redes sociales, finanzas y clases generales de negocios. También puedes participar en grupos de contactos locales y estar al día de las últimas tendencias inmobiliarias suscribiéndote a los boletines de noticias de diferentes sitios web inmobiliarios. Si es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), aproveche las investigaciones y los artículos de la asociación reservando tiempo para leerlos.
Prepárese para las jornadas de puertas abiertas
Al planificar una jornada de puertas abiertas, asegúrese de elegir una fecha que no compita con días festivos, celebraciones locales o eventos de la comunidad. Al menos una semana antes, trabaje con el propietario para empezar a preparar su casa. Prepare al propietario con una lista de tareas para guiarle en el mantenimiento de última hora, los trabajos de jardinería, la organización y los proyectos de limpieza que puedan ser necesarios. También puede considerar la posibilidad de realizar una limpieza a fondo de la vivienda, en función del tiempo y los recursos.
El día de la jornada de puertas abiertas, llegue con antelación para asegurarse de que tiene tiempo de examinar la casa en busca de cualquier cosa que pueda estar fuera de lugar. Esto también le da la oportunidad de encender todas las luces, abrir las persianas y cortinas, poner música, colocar los refrescos y preparar el material de marketing.
Involúcrese en su comunidad
Participar en tu comunidad es una forma estupenda de ampliar tu red de contactos. Considere la posibilidad de ser voluntario en una organización sin ánimo de lucro, unirse a un club cívico o participar en actividades locales de recaudación de fondos. Además de ayudar a su comunidad y a los necesitados, esto puede ayudarle a crear confianza con la gente de su zona, aumentar las referencias y generar clientes potenciales para su negocio.
Establezca una relación con sus clientes
Los agentes inmobiliarios de éxito comprenden la importancia de establecer relaciones sólidas con los clientes potenciales. Parte de su trabajo consiste en hacer que el cliente se sienta cómodo, atendido y comprendido. Haga muchas preguntas a sus clientes, establezca contacto visual y practique la escucha activa para generar confianza. Busca oportunidades para ayudar a tu cliente y formas de demostrarle que le aprecias. Establecer una relación con sus clientes puede facilitar el trabajo conjunto y aumentar la probabilidad de que le recomienden.
Asociarse con un fotógrafo profesional
El uso de fotos de calidad en sus listados de viviendas y materiales de marketing puede ayudarle a vender propiedades más rápidamente e incluso a aumentar el número de compradores potenciales. Trabajar con un fotógrafo profesional también puede ahorrarle tiempo y hacer que sus listados se sientan más únicos y especiales que otras casas en venta. Con el tiempo, usted puede utilizar estas fotos para construir una hermosa cartera y mejorar sus materiales de publicidad, que también puede aumentar el número de vendedores que lo eligen como su agente de bienes raíces.