Página de aterrizaje vs. Sitio web: ¿Cuál es la diferencia?

Todos los sectores, empresas y organizaciones se apoyan en el marketing online, aunque los sitios web pueden tener diseños diferentes. Una página de aterrizaje y un sitio web, a pesar de ser aparentemente iguales, tienen propósitos distintos. Conocer la definición de una página de aterrizaje y de un sitio web, así como sus diferencias, puede ayudarte en tu carrera, especialmente si trabajas en marketing.

En este artículo, definimos lo que es una página de aterrizaje y un sitio web, exploramos las diferencias entre ellos y damos consejos para ayudarte a decidir cuál necesitas utilizar para tu proyecto o negocio.

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¿Qué es una página de aterrizaje?

Las páginas de aterrizaje suelen ser páginas web muy cortas con un propósito específico. El usuario es dirigido a un sitio específico en función de su procedencia (como un correo electrónico o una publicación en las redes sociales), y si sigue el enlace. Una página de aterrizaje puede vivir en el mismo dominio que una página web principal, aunque no lo sea.

Las páginas de aterrizaje convierten el tráfico en conversiones porque dirigen a un cliente que ha hecho clic en un anuncio promocional y está considerando la oferta a una página específica que destaca por qué la oferta merece la pena y cómo conseguirla. Estas páginas suelen tener:

  • Una llamada a la acción o al objetivo
  • Un público objetivo
  • Mensajes precisos que coincidan con la campaña de marketing
  • Pocas distracciones en la página
  • Sin botones de navegación ni menús desplegables

Una página de aterrizaje tiene una personalización que coincide con el correo electrónico inicial, el anuncio o la publicación en las redes sociales para ofrecer al consumidor un mensaje y una experiencia cohesionados y adaptados con la intención de animarle a comprar. Dado que una página de aterrizaje aprovecha un flujo de acción dirigido con contenido destacado y menos distracciones, los consumidores aprecian una experiencia rápida e interesante que no es confusa y les dice claramente lo que tienen que hacer. Puede utilizar las páginas de aterrizaje cuando lo desee:

  • Anunciar nuevos productos o locales
  • Ofrecer descuentos o promociones
  • Aumente su lista de suscriptores de correo electrónico
  • Invitar a los consumidores a un evento o lanzamiento
  • Atraer a diferentes clientes a través de segmentos de mercado específicos
  • Explore las pruebas de diseño con menos copias o gráficos para ahorrar costes

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¿Qué es un sitio web?

Un sitio web es un conjunto de páginas digitales conectadas que detallan su negocio, organización o empresa, a menudo con un diseño general y múltiples selecciones de navegación para que los clientes las vean. Informan y permiten a un consumidor saber más sobre usted y suelen incluir todo lo relacionado con su negocio, animando a alguien a explorar.

Los sitios web y las páginas de inicio suelen servir de presentación de una organización o marca. En ellas se habla del producto, los servicios o las ofertas y se comparte información de fondo, como la historia de la empresa, los organigramas o los datos de los empleados, la información de contacto, etc. Algunos aspectos de las páginas web pueden ser:

  • Acerca de
  • Nuestra historia
  • Servicios
  • Contacte con
  • Carreras
  • Políticas
  • Vuelve
  • Suscripciones
  • Preguntas frecuentes
  • Sala de prensa
  • Encuentre una tienda
  • Blog

Los sitios web se dirigen a un público amplio para que sean valiosos para los clientes nuevos o los que regresan, por lo que los mensajes suelen ser genéricos y conducen a otras partes de un sitio web para su exploración. Informan y dirigen el tráfico, sobre todo porque es difícil saber cuál es el objetivo de cada visitante único.

Puedes utilizar páginas web cuando lo desees:

  • Cuente la historia de su empresa con la historia, los organigramas o las líneas de tiempo
  • Describa su producto, servicios u organización en detalle
  • Atraer y relacionarse con los clientes mediante declaraciones de misión y valores
  • Mejore la optimización de los motores de búsqueda (SEO) para ayudar a los visitantes a encontrar su sitio.

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¿Cuáles son las diferencias entre una página de aterrizaje y un sitio web?

Hay varias diferencias entre una página de aterrizaje y un sitio web. He aquí algunos ejemplos:

  • Enfoque: Los sitios web se centran en la exploración de todos los aspectos de la presencia en línea de una empresa u organización, mientras que las páginas de aterrizaje personalizadas reflejan una campaña de marketing, una oferta o una llamada a la acción específica con una mayor intención de crear una conversión de clientes a través de la persuasión.

  • Personalización: Una página de aterrizaje proporciona una capacidad completa para personalizar la experiencia del visitante, desde el anuncio hasta la página de aterrizaje y la conversión de una venta. Una página web suele tener un diseño general para atraer a más usuarios.

  • Orientación del público: Una página de aterrizaje personalizada también le permite dirigirse a un público concreto. Por ejemplo, un minorista de calzado en línea puede crear páginas de aterrizaje para zapatillas de mujer, zapatillas de hombre, zapatillas de niño o desglosarlas aún más por marca, precio o estilo.

  • Tasa de conversión: La cantidad de ventas, clientes potenciales, inscripciones u otras acciones que se derivan de los visitantes de su página pueden variar entre una página de aterrizaje o un sitio web, dado que uno está enfocado y otro es general.

  • Elección: Un sitio web ofrece más opciones para que el visitante navegue a través de pestañas o menús desplegables, ya que su objetivo es la exploración. Una página de aterrizaje, sin embargo, tiene pocas opciones y suele dirigir a los clientes a una sola opción, como «Pruebe ahora por ejemplo.

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¿Cómo puede decidir qué necesita?

Puedes decidir si necesitas una página de aterrizaje o un sitio web mediante la investigación y la planificación. Estos son algunos consejos que le ayudarán a decidir entre los dos:

Explore sus necesidades y objetivos

Determina cuál es el foco de tus necesidades o el objetivo que quieres alcanzar para saber si lo mejor es una página de aterrizaje o un sitio web general. Por ejemplo, una nueva empresa de calcetines en línea que entra en el mercado puede ir bien con un sitio web general que explique quiénes son, qué ofrecen y la historia que hay detrás de su negocio. Por el contrario, si la empresa de calcetines quiere organizar un concurso para que los nuevos suscriptores por correo electrónico ganen un año de calcetines, una página de aterrizaje que lleve a los visitantes directamente a la inscripción por correo electrónico puede funcionar mejor para esa campaña de marketing específica.

Investigar qué es lo que mejor funciona

Puede utilizar las pruebas A/B para comparar dos versiones de una página de aterrizaje o de un sitio web para ayudar a determinar qué disposición, diseño, lenguaje o gráficos atraen a más consumidores y conducen a más tráfico y ventas. También puede comparar las páginas de aterrizaje con los sitios web a través de las pruebas A/B para ver el impacto de una u otra, en función del objetivo que desee alcanzar.

Centrarse en el cliente

Considere las páginas de aterrizaje frente a los sitios web desde la perspectiva del cliente y a cuál de ellos pueden responder mejor. ¿Su sitio web se centra en informar, educar y presentar su producto pero usted quiere compartir un cupón para una oferta de prueba gratuita? Un cliente puede preferir una página de aterrizaje que le guíe específicamente hacia el artículo gratuito y le ahorre el tiempo de tener que buscarlo en el diseño de un sitio web.