¿Para qué se utiliza el CVP? (Y otras preguntas frecuentes)

El análisis coste-valor-beneficio es una herramienta que las empresas utilizan para recopilar información sobre sus ventas en relación con sus costes de producción. Entender cómo utilizar esta herramienta puede ser útil a la hora de planificar una estrategia empresarial, incluida la selección del precio de su producto. Si está interesado en comprender el análisis coste-valor-beneficio, quizá quiera conocer la respuesta a algunas de las preguntas más frecuentes. En este artículo, hablamos del análisis coste-valor-beneficio, sus usos y componentes, por qué es importante, cómo realizar un análisis y sus beneficios.

7 tipos de análisis financiero (con definición y ejemplos)

¿Qué es un análisis coste-valor-beneficio?

El análisis coste-valor-beneficio, o CVP, es un método que las empresas utilizan para ver cómo los cambios en el coste y el volumen de ventas pueden afectar a su rentabilidad. Puede analizar la relación entre el coste, el volumen y el beneficio calculando sus gastos, incluidos los costes que cambian proporcionalmente al volumen de ventas y los costes fijos. A continuación, puede realizar un análisis del CVP para entender su beneficio, cuánto dinero de sus ventas va a pagar sus costes y cuánto volumen debe producir para obtener beneficios.

¿Para qué se utiliza un análisis CVP?

Las empresas utilizan el análisis del CVP para encontrar su punto de equilibrio, que es el número de ventas que pueden realizar antes de que sus beneficios compensen sus gastos. Una vez que sepa cuánto tiene que producir para obtener beneficios, podrá determinar la viabilidad de su negocio y elaborar un plan para alcanzar sus beneficios objetivo.

Si su punto de equilibrio requiere un número de ventas que no cree que sea realista, es posible que tenga que reelaborar sus costes para crear procesos más rentables. Por ejemplo, si suele vender 10 unidades y su punto de equilibrio requiere que venda 1.000, no podrá mantener el negocio de forma sostenible sin reajustar sus costes. Puede adquirir materiales más baratos o reducir sus costes fijos. Utilizando la ecuación de análisis, puede analizar sus procesos empresariales para encontrar un modelo de negocio rentable.

Relacionado: Guía para el análisis del punto de equilibrio

¿Cuáles son los componentes del análisis del CVP?

Al realizar su análisis del CVP, puede examinar los siguientes factores para establecer su punto de equilibrio:

Nivel de actividad del volumen

El nivel de actividad de volumen es el número total de unidades que se venden durante el periodo de análisis. Durante el análisis, encuentre el volumen de productos vendidos para comparar el gasto incurrido para hacer los productos con las ventas generadas del producto. Puede utilizar su nivel de volumen como estándar para medir su rentabilidad actual.

Relacionado: 39 Términos empresariales comunes

Precio por unidad

El precio por unidad es el precio medio al que se ha vendido cada unidad de su producto, incluyendo cualquier rebaja o descuento. Dependiendo de la combinación de bienes y servicios que ofrezca su empresa, el precio por unidad puede variar de un periodo a otro. El CVP asume que todas las unidades tienen el mismo precio, así que tome el precio medio para establecer un estándar para su ecuación.

Coste variable por unidad

Un coste variable es cualquier coste que varía en proporción al número de unidades vendidas. Hay dos formas de calcular el coste variable por unidad. La primera es hallar el coste de los materiales directos, el coste de la comisión y el coste del envío para los negocios online para cada unidad individual y hallar una media. La segunda es calcular los costes totales de estos gastos durante el periodo de análisis y dividirlos por las unidades vendidas para obtener el coste por unidad.

Coste fijo total

Los costes fijos totales son los que no varían por unidad vendida, como el alquiler o los salarios. Estos costes pueden ser los mismos de un periodo a otro porque no dependen de las ventas. Tome cada una de sus facturas o gastos mensuales que se pagan independientemente de cuántas unidades venda y súmelas para determinar su coste fijo.

Relacionado: ¿Qué es un coste fijo y cómo se determina?

Margen de contribución unitario

El margen de contribución por unidad es la cantidad que aporta cada unidad adicional al beneficio global de la empresa. Se calcula mediante la siguiente ecuación:

Precio de venta por unidad – Coste variable por unidad = margen de contribución por unidad

Utilizando este margen, puede averiguar qué porcentaje del beneficio de cada unidad vendida se destina a pagar los gastos fijos.

Relacionado: Qué es el margen de contribución y cómo calcularlo

¿Por qué es importante el análisis del CVP?

El análisis del CVP es esencial para la planificación empresarial. La realización de este análisis le indica la cantidad mínima de producto que puede vender para obtener beneficios. También puede ayudarle a determinar la salud financiera de su negocio, analizando cómo contribuyen sus ventas a sus beneficios y qué gastos le impiden aumentarlos. Puede analizar los posibles cambios que puede hacer en sus costes y si le harán tener pérdidas o aumentar sus beneficios.

Relacionado: ¿Qué es el punto de equilibrio? Definición y cómo calcularlo

¿Cómo se realiza un análisis de CVP?

Puede seguir estos pasos para llevar a cabo un análisis de rentabilidad por volumen de costes:

1. Calcule sus costes fijos

El primer paso es calcular los costes fijos. Estos costes incluyen cosas como

  • Alquilar
  • Seguros
  • Salarios
  • Impuesto sobre la propiedad
  • Marketing
  • Contabilidad
  • Legal
  • Equipo
  • Servicios públicos

Combinando estos costes se obtiene una cantidad estándar de dinero que su empresa gasta cada periodo. Tus ventas pueden compensar estos gastos para tener un negocio rentable.

2. Determinar el precio de venta del producto

Al realizar un CVP, utilice el precio de venta para equilibrar la ecuación. Si su producto ya tiene un precio de venta, puede utilizar el resto del CVP para obtener información valiosa sobre los objetivos de ventas, el cálculo de costes y la modificación del precio de su producto. Puede ajustar el precio de venta tantas veces como quiera y rehacer el análisis para encontrar el mejor precio para la rentabilidad de su producto. Puede volver a este paso tantas veces como necesite para encontrar una fórmula que le proporcione un plan de negocio rentable.

3. Calcule su coste variable por unidad

Los costes variables aumentan con cada unidad adicional que produces y vendes. El CVP supone que usted vende cada unidad que fabrica porque añade el coste del inventario a los costes variables de producción. Puede combinar los siguientes costes en sus costes variables:

  • Material directo: Materias primas utilizadas por los empleados para fabricar su producto
  • Mano de obra directa: Los salarios por hora de las personas que fabrican su producto
  • Gastos de fabricación variables: Los gastos generales para el coste de producción, como los supervisores, los envíos y los suministros para la maquinaria.

Una vez que haya combinado estos costes, divídalos por las unidades vendidas para obtener el coste variable por unidad.

4. Calcular el margen de contribución unitario

Una vez que tenga su coste variable, puede restarlo del precio de venta unitario para encontrar su margen de contribución. Puedes utilizar el MC unitario para ver qué beneficio por unidad puede destinarse a pagar tus costes fijos. Puede dividir el MC por el precio de venta unitario para hallar el porcentaje del beneficio unitario que puede destinarse a pagar los costes fijos. Utilice esta fórmula para encontrar el CM unitario:

Precio de venta unitario – Coste variable por unidad = Margen de contribución por unidad

Para saber qué parte del beneficio de cada unidad puede destinarse a pagar los costes fijos, puedes utilizar esta fórmula:

Margen de contribución por unidad ÷ precio de venta unitario = porcentaje del beneficio unitario's para los costes fijos

5. Recopilar el análisis del CVP

Puede utilizar las siguientes fórmulas para encontrar información esencial sobre qué parte de sus ventas se destina a los costes fijos o a los costes variables y qué parte es beneficio . A continuación, te ofrecemos una lista de información que puedes conocer sobre tu punto de equilibrio:

Cuántos dólares en ventas puede hacer para alcanzar su punto de equilibrio

Volumen de ventas de equilibrio ($) = costes fijos ($) ÷ ratio de contribución (%)

Cuántas unidades puede vender para alcanzar su punto de equilibrio

Volumen de ventas de equilibrio en unidades = costes fijos ($) ÷ margen de contribución unitario

Esta es una lista de fórmulas que puede utilizar para analizar su negocio una vez que haya alcanzado su punto de equilibrio:

Cuánto dinero en ventas puedes hacer para alcanzar tu objetivo de beneficios

Volumen de ventas objetivo ($) = [costes fijos ($) ÷ objetivo de beneficio ($)] ÷ ratio de margen de contribución (%)

Cuántas unidades puede vender para alcanzar su objetivo de beneficios

Volumen de ventas objetivo en unidades = [costes fijos ($) ÷ objetivo de beneficios ($)] ÷ margen de contribución

Relacionado: Fórmula del punto de equilibrio: Cómo calcular el punto de equilibrio (con ejemplo)

4. Ajustar los objetivos de rentabilidad

Puedes ajustar tu precio de venta unitario y rehacer el análisis para otros precios. Esto puede ayudarle a decidir si debe aumentar o disminuir el precio y cómo afectaría esa acción a su rentabilidad.

¿Cómo ayuda un análisis CVP a una empresa a mejorar la toma de decisiones?

Un análisis del CVP ayuda a una empresa a mejorar la toma de decisiones porque puede dar a la empresa una comprensión profunda de cómo sus costes afectan a sus beneficios. El CVP puede dar una idea de cuál debería ser el precio de la empresa y si necesita recortar costes para mantenerse dentro de un rango de precios razonable para el mercado.

Un CVP también puede ayudar a una empresa a planificar su crecimiento mostrando cuánto puede vender para alcanzar sus objetivos. Con esta información, la empresa puede planificar sus ventas y desarrollar estrategias para alcanzar sus objetivos. La empresa también puede decidir sobre los objetivos de ventas con una comprensión bien informada de sus necesidades.

¿Cuáles son las ventajas del análisis CVP?

He aquí algunas de las ventajas del análisis del CVP:

Precios eficientes

El CVP puede ayudar a una empresa a seleccionar un precio adecuado para su mercado y necesario para el éxito de su negocio. La empresa puede tener en cuenta otros precios de productos similares en el mismo mercado para basarse en el precio fijado, y luego utilizar el CVP para determinar si puede fijar un precio más bajo para su producto que el de sus competidores y seguir obteniendo beneficios.

Encontrar el punto de equilibrio

El análisis del CVP ayuda a una empresa a encontrar su punto de equilibrio. Comprenderlo puede ayudar a las empresas de nueva creación a entender cuáles son las expectativas de su negocio y ayudarles a planificar para tener éxito.

Determinar el margen de seguridad

El margen de seguridad es la diferencia entre el beneficio y el punto de equilibrio. Una empresa utiliza su análisis de CVP para determinar el tamaño de su margen de seguridad. Si la empresa tiene un margen de seguridad grande, puede ser más propensa a asumir riesgos, como invertir o bajar el precio para abrirse a mercados más amplios. Si su margen de seguridad es demasiado pequeño, puede centrarse en recortar costes o aumentar las ventas.

Control de costes

Las empresas utilizan su análisis del CVP para ver si sus costes son demasiado elevados para que su negocio tenga éxito. Evaluar los costes de una empresa puede ayudarla a ahorrar dinero y aumentar sus beneficios. La empresa puede utilizar el CVP para comprobar cuánto debe recortar los costes y dónde alcanzar un objetivo de beneficios ajustando las fórmulas con costes fijos o variables recalculados.

Planificación de la producción

El uso del CVP para determinar el punto de equilibrio de una empresa también le da una idea de cuánta producción es necesaria para obtener beneficios. Si tiene un objetivo de ventas, la empresa puede utilizar su análisis del CVP para calcular cuántas unidades debe producir para alcanzar su objetivo de ventas. La planificación de la producción puede ayudar a la empresa a reducir los tiempos de producción y envío, mejorar el servicio y facilitar la venta de sus productos.

Te recomendamos

Seis pasos para escribir un ensayo persuasivo

Cómo utilizar las obligaciones a largo plazo (con ejemplos)

Cómo realizar una identificación y evaluación de riesgos en 6 pasos

Guía para el lanzamiento de negocios

10 pasos para crear un plan de personal

16 Ejemplos y descripciones de saludos comerciales