10 componentes importantes de un plan de negocios exitoso

El proceso de creación, crecimiento y mantenimiento de una empresa es imposible sin un plan de negocio. Estos planes esbozan la visión de futuro de una empresa y su estrategia de expansión. Para crear un plan de negocio eficaz, hay que entender todos sus componentes esenciales.

En este artículo, exploramos por qué los planes de negocios son importantes y las 10 partes esenciales de un plan de negocios que debe incluir cuando desarrolle uno para su organización.

¿Por qué son importantes los planes de negocio?

Los planes de negocio son fundamentales por multitud de razones, una de ellas es que proporcionan una ruta completa para que las empresas alcancen sus objetivos. Estos planes pueden hacer que una organización comprenda la viabilidad de su negocio y cómo crecer y prosperar. Los planes empresariales detallan las acciones específicas que las empresas deben llevar a cabo para establecer su empresa y promover su éxito.

Los planes de negocio también son importantes porque:

  • Proporcionar información sobre los recursos necesarios para alcanzar los objetivos
  • Establece un calendario claro de cuándo puede esperar la empresa para alcanzar los objetivos
  • Puede ayudar a una empresa a determinar los pasos a seguir para expandirse en un nuevo mercado
  • Ofrece una forma clara de seguir el progreso a medida que la empresa crece
  • Permite a los empresarios predecir y planificar los posibles riesgos
  • Permitir a los inversores ver la viabilidad de una empresa

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10 componentes esenciales de un plan de negocio

Los planes de negocio eficaces deben contener varios componentes clave que cubran varios aspectos de los objetivos de una empresa. Las partes más importantes de un plan de negocio son:

  1. Resumen ejecutivo
  2. Descripción del negocio
  3. Análisis y estrategia de mercado
  4. Plan de marketing y ventas
  5. Análisis de la competencia
  6. Descripción de la gestión y la organización
  7. Descripción de productos y servicios
  8. Plan operativo
  9. Proyección y necesidades financieras
  10. Pruebas y apéndices

1. Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es la primera y una de las partes más críticas de un plan de negocio. Este resumen proporciona una visión general del plan de negocio en su conjunto y destaca lo que cubrirá el plan de negocio. A menudo es mejor escribir el resumen ejecutivo en último lugar para tener una comprensión completa de su plan y poder resumirlo eficazmente.

Su resumen ejecutivo debe incluir la declaración de la misión de su organización y los productos y servicios que piensa ofrecer o que ofrece actualmente. Si el plan de negocio es para una nueva organización, también puede incluir el motivo por el que se crea la empresa.

2. Descripción del negocio

La siguiente parte de un plan de negocio es la descripción de la empresa. Este componente proporciona una descripción exhaustiva de su negocio y sus objetivos, productos, servicios y base de clientes objetivo. También debe incluir detalles sobre el sector al que servirá su empresa, así como las tendencias y los principales competidores del sector. También debe incluir su experiencia y la de su equipo en el sector y lo que diferencia a su empresa de la competencia en la descripción de su negocio.

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3. Análisis y estrategia de mercado

El objetivo del componente de análisis y estrategia de mercado de un plan de negocio es investigar e identificar el público objetivo principal de una empresa y dónde encontrarlo. Entre los factores que hay que cubrir en esta sección se encuentran:

  • Dónde está ubicado geográficamente su mercado objetivo
  • Los principales puntos de dolor que experimentan sus clientes objetivo
  • Las necesidades más destacadas de su mercado objetivo y cómo sus productos o servicios pueden satisfacerlas
  • La demografía de su público objetivo
  • Dónde pasa su mercado objetivo la mayor parte de su tiempo, como plataformas de medios sociales particulares y ubicaciones físicas

El objetivo de esta sección es definir claramente su público objetivo para que pueda hacer estimaciones estratégicas sobre cómo funcionará su producto o servicio con este público.

4. 5. Plan de marketing y ventas

Esta parte de su plan de negocios debe cubrir los detalles de cómo planea comercializar y vender sus productos y servicios. Esta sección debe incluir:

  • Sus estrategias de marketing y promoción previstas
  • Planes de precios para los productos y servicios de su empresa
  • Sus estrategias para realizar ventas
  • Por qué su público objetivo debería comprar a su empresa frente a la competencia
  • La propuesta de venta única de su organización
  • Cómo harás llegar tus productos y servicios a tu público objetivo

5. Análisis de la competencia

Su plan de negocio debe incluir también un análisis detallado de la competencia, en el que se exponga claramente una comparación de su organización con sus competidores. Describa los puntos débiles y fuertes de sus competidores y cómo espera que su empresa se compare con ellos. Esta sección debe incluir también cualquier ventaja que tenga su competencia en el mercado y cómo piensa diferenciar a su empresa. También debe incluir lo que hace que su empresa sea diferente de otras empresas del sector, así como los posibles problemas a los que pueda enfrentarse al entrar en el mercado, si procede.

6. Descripción de la gestión y la organización

Esta sección de su plan de negocio debe cubrir los detalles de la estrategia de gestión y organización de su empresa. Presente a los líderes de su empresa y sus cualificaciones y responsabilidades dentro de la misma. También puede incluir los requisitos de recursos humanos y la estructura legal de su empresa.

7. Descripción de productos y servicios

Utilice esta sección para ampliar los detalles de los productos y servicios que ofrece su empresa y que ha tratado en el resumen ejecutivo. Incluya toda la información relevante sobre sus productos y servicios, como por ejemplo cómo los fabricará, cuánto durarán, qué necesidades cubrirán y cuánto costará crearlos.

8. Plan operativo

Esta parte de su plan de negocio debe describir cómo piensa dirigir su empresa. Incluya información sobre cómo y dónde funcionará su empresa, cuántos empleados tendrá y todos los demás detalles pertinentes relacionados con el funcionamiento de su organización.

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9. Proyección y necesidades financieras

La sección financiera de su plan de negocio debe detallar cómo prevé obtener ingresos y la financiación que necesitará para empezar. Debe incluir sus estados financieros, un análisis de los mismos y una proyección del flujo de caja.

10. Exposiciones y anexos

La sección final de su plan de negocios debe incluir cualquier información adicional que respalde los detalles expuestos en su plan. También puedes incluir pruebas y apéndices para respaldar la viabilidad de tu plan de negocio y dar a los inversores una idea clara de la investigación que respalda tu plan. La información más habitual que se puede incluir en esta sección es la siguiente

  • Currículos de la dirección de la empresa y de otras partes interesadas
  • Investigación de mercados
  • Permisos
  • Materiales de marketing propuestos o actuales
  • Documentación legal relevante
  • Fotos de su producto
  • Documentos financieros