Comprar un negocio es una experiencia emocionante para los empresarios. Antes de decidir si se lanza o no a esta aventura, debe entender el proceso de compra de un negocio. Seguir unos sencillos pasos puede ayudarle a tomar una decisión acertada y a seleccionar un negocio que se adapte a sus habilidades y valores.
En este artículo, analizamos por qué debería comprar un negocio existente y cómo comprar un negocio en siete pasos.
¿Por qué hay que comprar una empresa existente?
Comprar una empresa existente puede ser una buena idea si está interesado en hacerse cargo de un tipo de negocio específico o si no quiere empezar una nueva empresa desde cero. Los emprendedores suelen querer crear sus propias empresas.
Aunque puede haber más costes iniciales relacionados con la compra de un negocio existente, también puede ser menos arriesgado que empezar un nuevo negocio porque puede empezar a generar beneficios más rápidamente. Puede investigar el historial y los registros financieros de una empresa existente para asegurarse de que está tomando una decisión inteligente. Además, sigue teniendo la oportunidad de hacer suyo un negocio ya existente. Una vez que sea el propietario del negocio, tendrá el poder de realizar cambios y tomar decisiones de alto nivel que lo orienten en una nueva dirección.
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Cómo comprar un negocio
Si está preparado para comprar un negocio existente, aquí tiene siete pasos que puede seguir para iniciar el proceso:
1. 2. Identifique lo que es importante para usted
Antes de empezar a buscar un negocio para comprar, considere la posibilidad de tomarse un tiempo para pensar qué tipo de negocio le convendría más. Tenga en cuenta sus objetivos y factores como la ubicación, los viajes, las aficiones y otros elementos de su estilo de vida que sean importantes para usted. Además, piense en las aptitudes y experiencias que le pueden ayudar a triunfar en un sector concreto y en el tamaño y la estructura del negocio que le gustaría dirigir.
Por ejemplo, si te encanta beber café y tienes experiencia trabajando como barista, puede que te interese comprar una cafetería. Por otra parte, si te interesa la moda y disfrutas trabajando en el sector minorista, quizá quieras hacerte cargo de una boutique local.
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2. Empezar a buscar empresas
Una vez que haya definido los factores empresariales más importantes para usted, empiece a investigar sobre las empresas que le pueden interesar. Puede realizar una búsqueda en Internet de empresas en venta, o puede buscar empresas a nivel local y obtener consejos de sus contactos. Incluso puedes preguntar por negocios que no estén oficialmente a la venta. Por ejemplo, si te gusta un restaurante local y estás interesado en comprarlo y gestionarlo, puedes ponerte en contacto con los propietarios y ver si están dispuestos a vendértelo.
3. Formar un equipo de asesores
Un paso clave en el proceso de compra de un negocio es formar un equipo de asesores financieros que le ayuden a revisar la información financiera importante y a cumplir las directrices legales. Contar con asesores financieros expertos que le ayuden a lo largo de este proceso puede ayudarle a tomar las mejores decisiones financieras posibles, aumentando sus probabilidades de éxito como empresario y dueño de un negocio.
Algunos asesores que puedes incluir en tu equipo son un abogado, un contable público y un asesor de seguros. Además, si necesitas financiación adicional para comprar un negocio, también puedes ponerte en contacto con un prestamista para discutir tus opciones de préstamo.
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4. Haz lo que te corresponde
Una vez que sepa qué empresa le interesa comprar y haya reunido un sólido equipo de asesores, es el momento de realizar la diligencia debida e investigar a fondo el negocio. La diligencia debida puede incluir la revisión de los registros financieros de la empresa con sus asesores, lo que puede ayudarle a analizar el estado financiero de la empresa y el nivel de riesgo que implica su compra.
Además, puede visitar el lugar físico del negocio para hablar con las personas que actualmente trabajan en él y buscar las reparaciones o cambios necesarios que desee realizar. Llevar a cabo una investigación en profundidad del negocio puede ayudarte a decidir si quieres seguir adelante con la compra o no.
5. Firmar una carta de intenciones
Otro paso importante en el proceso de compra de una empresa es la firma de una carta de intenciones, que es un acuerdo breve y no vinculante que impide al vendedor de la empresa negociar con otras personas interesadas en comprarla. La carta de intenciones, que puede incluir una fecha de cierre estimada y otras expectativas de ambas partes, puede ayudar a que tanto usted como el vendedor se sientan más cómodos para avanzar y negociar el acuerdo. Después de firmar la carta de intenciones, puede seguir investigando los riesgos y beneficios asociados al negocio para ayudarle a tomar una decisión final.
6. Negociar el acuerdo
Una vez que sepa que quiere comprar el negocio, puede pedir a su abogado que redacte un acuerdo de compra entre usted y el vendedor. También puede concertar una reunión con el vendedor para negociar el precio de compra y otros componentes del acuerdo. Negociar con el vendedor puede ayudar a garantizar que el acuerdo sea claro y justo para ambas partes. Por ejemplo, si el precio de compra ideal del vendedor es demasiado alto para que te lo puedas permitir, puedes intentar negociar una cifra que se ajuste más a tu presupuesto.
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7. Cerrar el trato
El último paso en el proceso de compra de un negocio es cerrar el trato. Para cerrar el trato, reúnase con el vendedor y sus abogados para firmar e intercambiar todos los documentos de cierre necesarios. También puede realizar el pago de cierre y completar la venta durante esta reunión. Una vez cerrado el trato, usted será oficialmente el nuevo propietario del negocio existente.