Los servicios de una empresa pueden promocionarse a través de patrocinios corporativos a cambio de una contribución, tanto monetaria como de otro tipo. Estos patrocinios permiten a la empresa ampliar el alcance de su audiencia y crear conciencia de marca mediante el patrocinio de un evento o programa. Esto suele estar garantizado, ya que ambas marcas, valores y misiones están alineados, lo que les ayuda a alcanzar sus objetivos de marketing.
En este artículo, hablamos de los patrocinios corporativos, incluyendo sus criterios, beneficios y diferentes tipos.
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¿Qué es un patrocinador corporativo?
Un evento, proyecto, programa o institución puede ser patrocinado por una empresa. El patrocinio corporativo es una forma de marketing. Es común ver muchos tipos de eventos, como conferencias profesionales, eventos deportivos, festivales y eventos para recaudar fondos, que son patrocinados por empresas. Las empresas también pueden patrocinar organizaciones específicas, como equipos deportivos, organizaciones sin ánimo de lucro y grupos comunitarios. A través del patrocinio, las empresas pueden ayudar a estas organizaciones a recaudar fondos para organizar eventos y programas o alcanzar otros objetivos.
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¿Cuáles son los criterios para el patrocinio corporativo?
A la hora de determinar si se establece un patrocinio corporativo, hay que tener en cuenta varios criterios. Ambas partes de esta relación pueden utilizar estos factores para evaluar si representa un buen ajuste para su marca o causa. Los criterios consisten en:
Relevancia
Puede determinar la relevancia del patrocinio evaluando la conexión entre el patrocinador y el destinatario. Piensa en lo estrecha que es esa conexión o en su idoneidad. Lo ideal es que los productos o servicios de la empresa muestren cierta relevancia con el evento u organización que patrocina.
Por ejemplo, una empresa de bebidas deportivas puede establecer un patrocinio corporativo con un torneo de baloncesto. Este patrocinio demuestra relevancia porque su producto está estrechamente relacionado y es apropiado para los asistentes al evento. Una empresa de comida para perros puede representar un patrocinador menos relevante para un torneo de baloncesto porque no tiene una conexión obvia con el deporte o sus atletas.
Marca
La marca representa la imagen que una organización proyecta al público. Las organizaciones suelen desarrollar una personalidad a través de su marca, que pueden utilizar para diferenciarse de otras en su mercado. Al formar un patrocinio corporativo, los socios suelen querer asegurarse de que sus marcas encajan entre sí.
Por ejemplo, un bar de zumos puede desarrollar una marca que se identifique con personas jóvenes a las que les gusta llevar un estilo de vida saludable y practicar la meditación. Esta empresa puede imprimir mantras en los envases de sus bebidas para promover estas ideas. Como resultado, el bar de zumos puede patrocinar un evento de yoga para atraer a asistentes con ideas afines. El estudio de yoga acepta este patrocinio porque la empresa tiene una marca similar que atrae a personas jóvenes y activas que practican la meditación.
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Misión
A la hora de decidir si entrar en un patrocinio corporativo, puede determinar si su socio se alinea con su misión. La misión define el propósito y los objetivos de una organización. Sea cual sea el lado de la relación en el que te encuentres, querrás encontrar un socio cuyos productos o servicios impulsen tu misión o promuevan tus valores.
Por ejemplo, un fabricante de coches que ha anunciado recientemente su misión de vender únicamente modelos híbridos y ecológicos puede asociarse con una organización medioambiental para patrocinar sus eventos de limpieza de parques nacionales. Estas dos organizaciones demuestran misiones y valores similares relacionados con la sostenibilidad y la preservación del medio ambiente. La participación en este evento demuestra el compromiso del fabricante con esta causa, mientras que la asociación con una empresa conocida ayuda a la organización sin ánimo de lucro a promover su misión entre un público más amplio.
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Resultados de la empresa
Las organizaciones suelen participar en patrocinios corporativos con fines de marketing o recaudación de fondos. Por ello, quieren asegurarse de que la asociación proporcionará resultados positivos y medibles en esas áreas. Estas empresas pueden investigar las opciones de patrocinio disponibles para determinar qué oportunidades presentan el mayor valor. Por ejemplo, una empresa que vende servicios de formación para el desarrollo profesional puede patrocinar una conferencia para profesionales de la contabilidad. La empresa puede haber determinado que una presencia en esta conferencia podría presentarles a nuevos clientes y aumentar las ventas.
Beneficios del patrocinio corporativo
Establecer un patrocinio corporativo puede ofrecer varios beneficios tanto al patrocinador como al receptor. Estos beneficios pueden incluir:
- Mejora la reputación: Los patrocinios corporativos pueden ayudar a las organizaciones asociadas a promover su imagen de marca y su reputación. Si una pequeña organización o un evento colabora con una gran corporación conocida, puede ayudar a dar credibilidad a su causa. Del mismo modo, si una empresa patrocina un evento local, puede contribuir a darle una reputación positiva entre los miembros de la comunidad. Cuando patrocinan una causa benéfica, eso también puede mejorar su reputación, ya que demuestra que se preocupan por ayudar a los demás en lugar de limitarse a vender productos.
- Aumenta el conocimiento de la marca: La conciencia de marca demuestra que el público puede recordar lo que su organización vende u ofrece y reconocer sus elementos de marca, como los logotipos o los eslóganes. Cuando las empresas patrocinan un evento, su marca puede aparecer en numerosos materiales promocionales, como carteles o folletos, lo que aumenta el conocimiento del público. Del mismo modo, cuando una organización sin ánimo de lucro o más pequeña se conecta con una gran marca, puede ayudarla a darse a conocer a través de los esfuerzos de marketing de la corporación.
- Aumenta el alcance de la audiencia: El desarrollo de un patrocinio corporativo puede combinar los públicos de ambos socios. Los clientes de la empresa aprenden sobre el evento, programa u organización que patrocina, mientras que los asistentes o miembros de la organización aprenden sobre la empresa patrocinadora. Esta relación ofrece a ambos socios la oportunidad de llegar a públicos o clientes que de otro modo no tendrían.
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Tipos de patrocinio empresarial
El patrocinio corporativo puede adoptar varias formas. Los tipos de patrocinio corporativo incluyen:
Patrocinio financiero
Una empresa puede patrocinar un programa o evento aportando una donación económica para apoyarlo. Algunos eventos tienen niveles de patrocinio correlacionados con cantidades específicas de donaciones. El nivel de la donación puede determinar a veces la exposición que la empresa recibe durante un evento.
Por ejemplo, un patrocinador corporativo que dona en el nivel más alto puede tener su nombre incluido en el título del evento y el logotipo impreso en todos los materiales impresos, como pancartas, fondos fotográficos y folletos. Un patrocinador del nivel inferior puede hacer que su empresa sólo se mencione en los comunicados de prensa del evento o que su logotipo aparezca en los materiales promocionales a menor escala.
Patrocinio de los medios de comunicación
El patrocinio de los medios de comunicación puede servir como otra forma de patrocinio financiero, en la que las empresas ayudan a pagar los costes asociados a la publicidad o la promoción de un evento. Estas empresas pueden comprar espacios publicitarios en medios locales, como emisoras de televisión, emisoras de radio, periódicos o revistas, o ayudar a sufragar los costes de realización de un anuncio. También pueden promocionar el evento o la causa en sus plataformas, por ejemplo escribiendo entradas de blog o compartiendo imágenes del evento en las redes sociales. Al igual que los patrocinadores financieros, pueden recibir reconocimiento haciendo que su logotipo aparezca en los materiales promocionales o del evento.
El patrocinio de los medios de comunicación también puede incluir a los propios medios, que pueden promocionar el evento a través de sus respectivos canales. Por ejemplo, los presentadores de televisión y radio pueden mencionar y recordar a sus audiencias el próximo evento. Incluso pueden emitir desde el evento ese día. Otro ejemplo, una revista local puede publicar artículos para promover el evento y su causa o publicar imágenes del mismo.
Patrocinio en especie
Con un patrocinio en especie, una empresa proporciona bienes o servicios para apoyar un evento, proyecto o programa en lugar de una donación monetaria. A cambio, reciben beneficios de patrocinio, como que su logotipo aparezca en los materiales del evento o que tengan un stand que promocione su negocio. A veces, los productos que estas empresas reparten en el evento sirven a su vez de material promocional.
Por ejemplo, un restaurante local puede patrocinar la recaudación de fondos de una escuela prestando servicios de catering. Si los asistentes disfrutan de la comida, es más probable que vuelvan a comer allí en el futuro. También puede ver patrocinios en especie en las recaudaciones de fondos a través de sorteos. Las empresas donan premios relacionados con sus servicios u ofertas. Una tienda de electrónica puede donar un televisor nuevo, o una peluquería puede ofrecer un cambio de imagen gratuito. Estos premios dan a conocer los negocios y el dinero para la causa.
Patrocinio del producto
El patrocinio de productos permite a las empresas promocionar su negocio mediante el suministro de productos en un evento. Estos productos pueden estar directamente relacionados con los servicios u ofertas de la empresa. Por ejemplo, un distribuidor de bebidas puede patrocinar una carrera benéfica de 5 kilómetros proporcionando botellas de agua a los asistentes. Algunas empresas pueden suministrar productos como material promocional que no están relacionados con su negocio. Por ejemplo, una empresa inmobiliaria local puede regalar gafas de sol en un evento comunitario. Aunque las gafas de sol no están relacionadas con su negocio, pueden llevar el logotipo de la empresa como método de marketing.
Patrocinio de marketing y relaciones públicas
Como se ha mencionado, el patrocinio corporativo puede servir como técnica de marketing para las empresas. Estas empresas pueden ofrecer un apoyo continuo o donaciones a una organización o causa específica para obtener una publicidad positiva.
Por ejemplo, una empresa puede hacer una donación a un centro de artes escénicas para que uno de sus auditorios lleve su nombre. En estos casos, la empresa puede haber construido una fuerte relación con el centro a través de fondos donados y apoyo a lo largo de los años. Este tipo de oportunidades pueden servir como acuerdos de patrocinio a largo plazo para las empresas. Cada vez que las personas utilizan estas instalaciones, reciben un recuerdo de la empresa y su marca.