Guía definitiva para el patrocinio de marketing (con ideas de patrocinio)

Un patrocinio puede ser un método eficaz para llegar a múltiples audiencias si se hace correctamente. Los patrocinios de marketing pueden ser una estrategia beneficiosa para ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos. Si comprende cómo ejecutar correctamente un patrocinio, podrá decidir si uno es adecuado para su estrategia de marketing.

En este artículo, describimos qué es un patrocinio de marketing, por qué son importantes los patrocinios de marketing, los beneficios de los patrocinios de marketing, cómo funcionan, ideas de patrocinio y cómo incorporar un patrocinio en un plan de marketing.

¿Qué es un patrocinio de marketing?

Las empresas pueden apoyar eventos y organizaciones de diversas maneras, desde contribuciones financieras y publicidad hasta el suministro de servicios o equipos. Los patrocinios de marketing son un método que las empresas pueden utilizar para apoyar a esas organizaciones. Al contribuir mediante un patrocinio de marketing, una empresa puede ayudar en sus esfuerzos de relaciones públicas y de marca. Estos son algunos ejemplos de eventos y organizaciones que las empresas pueden patrocinar:

  • Organizaciones benéficas: Las empresas pueden patrocinar organizaciones benéficas a cambio de oportunidades publicitarias.
  • Ferias: El patrocinio de ferias del sector puede ofrecer a las empresas la posibilidad de demostrar sus valores y ganar exposición.
  • Eventos comunitarios: Cuando las empresas patrocinan eventos comunitarios, pueden ganar publicidad y conectar con los consumidores potenciales de sus comunidades.
  • Eventos virtuales: Otra oportunidad de patrocinio corporativo son los eventos virtuales, que las empresas pueden financiar a cambio de oportunidades publicitarias.

Por ejemplo, si un consultorio médico acepta patrocinar financieramente una marcha benéfica para recaudar fondos para la investigación del cáncer, la organización benéfica puede utilizar el logotipo del consultorio médico en su publicidad para el evento. Esto puede ayudar al consultorio médico a ganar exposición y una reputación positiva en su comunidad mientras contribuye a una buena causa.

Tipos de patrocinio de marketing

Los beneficios de un patrocinio pueden depender del tipo de patrocinio que ofrezca la empresa. Hay algunos tipos de patrocinio en el marketing:

  • Patrocinio de los medios de comunicación: Cuando una empresa es patrocinadora de medios de comunicación para un evento, recibe oportunidades de publicidad a cambio de su patrocinio.
  • Patrocinio financiero: Las empresas pueden donar dinero a un evento u organización en un patrocinio financiero.
  • Patrocinio en especie: Con un patrocinio en especie, una empresa puede proporcionar bienes o servicios sin coste alguno para patrocinar un evento u organización. Un restaurante que dona comida a un evento benéfico es un ejemplo de patrocinio en especie.

¿Por qué debería utilizar un patrocinio de marketing?

El patrocinio es una poderosa herramienta de marketing que puede ofrecer a las empresas una forma de comprometerse con su comunidad local a la vez que comunican sus valores. Los patrocinios son mutuamente beneficiosos, ya que pueden permitir que dos organizaciones colaboren mientras trabajan hacia objetivos compartidos.

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Beneficios de los patrocinios de marketing

Estas son algunas de las ventajas de los patrocinios de marketing:

  • Conocimiento de la marca: Cuando las empresas patrocinan organizaciones' causas o eventos a cambio de publicidad, esto puede promover el conocimiento de la marca en su comunidad local.
  • Imagen pública: El patrocinio de causas benéficas puede ayudar a las empresas a mejorar su imagen pública o a mantener una imagen pública positiva.
  • 14. Modelar el comportamiento del consumidor: Los patrocinios pueden ayudar a las empresas a ganarse la confianza de los consumidores y a establecer relaciones con su cliente ideal. Por ejemplo, una empresa cuyo mercado objetivo son las mujeres mayores puede moldear el comportamiento de los consumidores patrocinando causas por las que su mercado objetivo se preocupa, como el cáncer de mama.
  • Ventas: Las empresas que utilizan los patrocinios para conectar con los consumidores pueden aprovechar su mayor confianza e imagen pública para impulsar las ventas.
  • Diferenciación de los competidores: Las empresas pueden utilizar los patrocinios para mostrar a los consumidores en qué se diferencian de sus competidores.
  • Comunicar los valores: Una empresa puede utilizar un patrocinio como forma de comunicar sus valores e ideales.

¿Cómo funcionan los patrocinios de marketing?

Los patrocinios funcionan dando a las empresas la oportunidad de forjar conexiones con la comunidad y apoyar causas importantes para su mercado objetivo a través de sus contribuciones a una organización o evento. El éxito de una asociación puede depender de que las partes implicadas colaboren para conseguir efectos mutuamente beneficiosos, como beneficios o donaciones a una causa.

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10 ideas de patrocinio de marketing

He aquí algunas ideas para el marketing de patrocinio:

1. Patrocinar un evento del sector

Las ferias comerciales y las conferencias del sector pueden solicitar patrocinadores corporativos para financiar las charlas y los costes del lugar de celebración. Esto puede ser una oportunidad para que las empresas se establezcan como líderes en su sector. El patrocinio de eventos del sector también puede dar a las empresas la oportunidad de reclutar talento.

2. Ofrecer una estación de fotos

Patrocinar una estación fotográfica en un evento puede ayudar a las empresas a relacionarse con los consumidores y a recibir exposición de marca a cambio de donaciones económicas o en especie. Esta estrategia ofrece a los asistentes al evento una experiencia interactiva en la que pueden aprender más sobre la empresa.

3. Patrocinar un equipo deportivo

Las empresas locales pueden patrocinar equipos deportivos locales para que niños y adultos se comprometan con su comunidad. El patrocinio de equipos locales también puede ofrecer oportunidades de publicidad en los uniformes de los jugadores, por ejemplo, lo que puede ayudar a las empresas a promover el conocimiento de la marca.

4. Donaciones en especie para un sorteo

Una forma en que las empresas pueden patrocinar a organizaciones benéficas que se alinean con sus valores es proporcionar donaciones en especie para rifas benéficas. Por ejemplo, un spa local puede donar servicios gratuitos para el ganador de una rifa benéfica. Esto puede ayudar a las empresas a conectar con nuevos clientes al tiempo que apoyan causas benéficas.

5. Acoge una estación de carga

Las empresas pueden patrocinar un centro de recarga en un evento de caridad o de la industria para ayudar a su marca a ganar exposición con los asistentes. Esta puede ser una forma económica para que las empresas conecten con los consumidores.

6. Regalos de marca

Otra estrategia que las empresas pueden utilizar con los patrocinios es ofrecer regalos de marca a los consumidores en los eventos. Esto puede ayudar a las marcas a anunciarse con mercancía de marca. Si la empresa vende productos, como cosméticos, también puede repartir muestras gratuitas en el evento patrocinado para encontrar nuevos clientes a través del patrocinio.

7. Puestos de trabajo artesanales

Las empresas que patrocinan un evento pueden montar un stand con una manualidad guiada para los asistentes. Esto tiene un par de ventajas. En primer lugar, permite a los representantes de una empresa relacionarse con clientes potenciales a través de una actividad divertida. Además, puede beneficiar al evento proporcionando entretenimiento.

8. Wi-Fi

Otra oportunidad para las empresas que patrocinan eventos es el Wi-Fi. Las empresas pueden pagar los costes del Wi-Fi de un evento y mostrar su logotipo en la página de inicio cuando los asistentes se conecten a Internet en el evento. Esto puede dar exposición a una marca y mejorar el evento, ya que el acceso a Internet puede hacer que un evento sea más interactivo para los asistentes.

9. Coincidencia de regalos

Otra forma poderosa de apoyar una causa benéfica como patrocinador corporativo de un evento es igualar las donaciones. Por ejemplo, una empresa puede igualar el 30% de cada donación realizada en un acto benéfico. Esto puede beneficiar a las organizaciones benéficas ayudándolas a obtener más donaciones y ayudar a los patrocinadores a obtener una imagen pública favorable en su comunidad.

10. Transiciones de marca

Las transiciones entre los ponentes, las diapositivas de las presentaciones o los eventos de una conferencia pueden ofrecer a los patrocinadores una oportunidad de publicidad. Esto puede ayudar a las iniciativas de marca de las empresas y recordar a los asistentes el papel de la empresa como patrocinador del evento.

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Cómo añadir un patrocinio a un plan de marketing

A continuación encontrará una lista de pasos que puede seguir para incorporar con éxito un patrocinio a un plan de marketing:

1. Identificar los objetivos de patrocinio

Antes de cambiar un plan de marketing para incluir patrocinios, las empresas pueden evaluar lo que quieren conseguir a través de un patrocinio. Realizar primero un análisis de objetivos puede ayudar a las empresas a asegurarse de que sus patrocinios se ajustan a sus propias necesidades.

Por ejemplo, una empresa que quiera mejorar su posición en su comunidad local puede investigar qué temas y eventos les interesan a los miembros de la comunidad. A continuación, la empresa puede buscar oportunidades de patrocinio para eventos que apoyen el objetivo de la empresa.

2. Investigar el mercado objetivo

El siguiente paso que puede dar para añadir patrocinios a su plan de marketing es investigar el mercado objetivo de la empresa. Esto puede ayudarle a conocer los intereses de los clientes ideales de la empresa. Alinear su estrategia de patrocinio con los intereses del mercado objetivo de la empresa puede ayudar a ésta a asegurarse de que se beneficia del patrocinio. He aquí algunos elementos sobre el mercado objetivo que hay que tener en cuenta:

  • Actividades comunes: Las empresas pueden investigar las actividades, como los deportes, que son comunes entre sus mercados objetivo cuando integran los patrocinios en sus planes de marketing.
  • Intereses: Otro elemento que hay que investigar sobre el mercado objetivo son los principales intereses de los consumidores. Esto puede ayudar a las empresas a evaluar qué tipos de eventos atraerían a los consumidores de su mercado objetivo.
  • Rango de edad: El rango de edad del mercado objetivo también puede afectar al impacto de un patrocinio. Las empresas pueden buscar eventos que se ajusten al grupo de edad de su mercado objetivo para beneficiarse de los patrocinios.

Por ejemplo, la empresa que vende accesorios para mascotas identifica su mercado objetivo como mujeres propietarias de 25 a 45 años. El equipo de marketing de la empresa realiza una investigación sobre este mercado y descubre que los intereses comunes son los paseos y los perros. A partir de esta investigación, la empresa podría patrocinar una caminata benéfica para el refugio de animales local, asegurándose de que la empresa pueda conectar con los consumidores de su mercado objetivo.

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3. Revisar el presupuesto

A continuación, puede revisar su presupuesto de marketing para determinar la cantidad de dinero que desea gastar en el patrocinio. Las empresas pueden revisar si sus donaciones benéficas son deducibles de impuestos durante el análisis de su presupuesto. Esto puede ayudar a las empresas a buscar oportunidades de patrocinio que se ajusten a su presupuesto de marketing.

4. Red

Especialmente para las nuevas empresas que quieren comprometerse con sus comunidades locales, la creación de redes puede ser una poderosa herramienta para conseguir patrocinios. Los propietarios de pequeñas empresas pueden asistir a eventos de networking y hablar de patrocinios con otros propietarios de empresas para conocer las oportunidades de patrocinio y obtener asesoramiento.

5. Investigar las oportunidades de patrocinio

Tras realizar una investigación y un análisis del presupuesto, las empresas pueden buscar oportunidades de patrocinio que se ajusten a sus objetivos de marketing. He aquí algunas áreas en las que se pueden buscar oportunidades de patrocinio:

  • Eventos anteriores de la comunidad: Puede realizar una investigación sobre los eventos comunitarios pasados que atrajeron al mercado objetivo de la empresa. Si el evento es anual, esto puede ofrecer una oportunidad de patrocinio.
  • Próximos eventos comunitarios: Las empresas también pueden investigar los próximos eventos locales que necesiten patrocinadores.
  • Eventos del sector: Otra área que hay que investigar son los eventos del sector disponibles. Estos pueden ser seminarios de oratoria, eventos virtuales o conferencias en vivo.
  • Eventos benéficos: Las empresas pueden investigar si los próximos eventos benéficos se alinean con sus mercados objetivo' intereses.

6. Escribir una propuesta de patrocinio

Una vez que haya encontrado un evento que se ajuste al plan de marketing de la empresa, puede redactar una propuesta para patrocinar el evento. Estos son los elementos básicos de una propuesta de patrocinio:

  • Descripción de la empresa: Puedes incluir una descripción de la empresa, incluyendo su mercado objetivo y su principal producto o servicio.
  • Valores de la empresa o declaración de misión: Otro elemento que puede incluir en una propuesta de patrocinio son los valores de la empresa. Esto puede ser especialmente importante para los patrocinios benéficos.
  • Contribución de la empresa: A continuación, puede describir la naturaleza de la contribución que la empresa quiere hacer (en especie o financiera) y la cantidad que quiere aportar.

Después de presentar una propuesta de patrocinio, se pueden discutir las oportunidades de publicidad o exposición de la marca que la empresa solicita a cambio de su contribución al evento. Algunos eventos más consolidados pueden tener un sistema escalonado para los patrocinios corporativos, mientras que los eventos más pequeños pueden ofrecer a las empresas la posibilidad de negociar sus oportunidades publicitarias.

7. Patrocinar un evento

Después de que una empresa incorpore un patrocinio a su plan de marketing y los organizadores de un evento acepten la propuesta de patrocinio de la empresa, el siguiente paso es patrocinar un evento. Las empresas pueden planificar la cantidad de tiempo y recursos que requerirá el patrocinio para asegurarse de que cumplen su parte en el mismo.

8. Evaluar los resultados

Después de que una empresa haya patrocinado un evento, se puede evaluar si la empresa alcanzó su objetivo inicial para el patrocinio. Puede determinar si la empresa tiene más participación en las redes sociales o ventas como resultado del patrocinio, por ejemplo. Esto puede ayudar a las empresas a seguir garantizando el éxito de sus patrocinios. También puede ofrecer nuevas perspectivas para futuras estrategias y oportunidades de patrocinio.