La puesta en marcha, la gestión, el crecimiento y el mantenimiento de una empresa tienen muchos aspectos. Un plan de negocio describe los pasos necesarios para alcanzar los objetivos de la empresa. Un plan de negocio puede ayudarle a determinar y alcanzar los objetivos de su empresa si entiende qué es y cómo crearlo.
En este artículo, analizamos qué es un plan de negocio, los tipos de planes de negocio y cómo crear el suyo propio.
¿Qué es un plan de negocio?
Un plan de negocios proporciona una hoja de ruta para que una empresa alcance sus objetivos. En él se describen los objetivos de la empresa y los pasos necesarios para alcanzarlos, y se establecen las prioridades y limitaciones de la empresa. Con un plan de negocio bien elaborado, los empleados de todos los niveles se sienten inspirados para ver la empresa como un todo.
Los planes de negocio pueden utilizarse para crear una empresa, solicitar un préstamo empresarial, planificar estrategias a largo plazo y mantener un negocio. Los planes empresariales varían según el tipo, pero la mayoría de los planes empresariales contienen las siguientes partes:
- Resumen ejecutivo
- Descripción de la empresa
- Lista de hitos de la empresa
- Análisis del mercado
- Información sobre organización y gestión
- Información sobre el servicio o el producto
- Información e informes de marketing y ventas
- Solicitudes de financiación
- Plan financiero
- Apéndice con currículos
Los planes de negocio son importantes porque sirven de guía para los propietarios, la dirección y los inversores en todas las etapas. En un plan de empresa se analizan todos los aspectos de la organización, lo que ayuda a poner de relieve los puntos fuertes y débiles. Los planes de negocio ilustran a los líderes de la empresa dónde se encuentra ésta en cuanto a sus objetivos y cómo puede tener éxito en el futuro.
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Tipos de planes de negocio
Para que su plan de negocio sea eficaz, asegúrese de que está utilizando el tipo correcto de plan, como un:
- Plan de negocio para la puesta en marcha
- Plan de negocio interno
- Plan estratégico de empresa
- Plan de negocio de viabilidad
- Plan de operaciones de la empresa
- Plan de crecimiento de la empresa
Plan de negocio para la puesta en marcha
Con un plan de negocio de puesta en marcha, las nuevas empresas pueden describir los pasos para la iniciación. Este tipo de plan de negocio explica lo que hace la empresa y el producto que suministra, y proporciona informes de marketing y evaluaciones para el equipo de dirección de la empresa. Por ejemplo, un plan de negocio de puesta en marcha es útil para los posibles inversores porque analiza todos los aspectos de la empresa. Una vez que los inversores tienen toda la información sobre la empresa, pueden determinar si desean invertir en ella.
Plan de negocio interno
Los planes de negocio internos se centran en equipos o grupos específicos dentro de la organización. Este tipo de plan destaca los costes operativos actuales de la empresa, la rentabilidad, la contratación y los costes tecnológicos. Por ejemplo, un equipo de desarrollo de proyectos necesita evaluar un proyecto propuesto. El uso de un plan de negocio interno será beneficioso para determinar si la empresa cuenta con la financiación necesaria para dicho proyecto. Un plan de negocio interno también incluye un análisis detallado del mercado.
Plan estratégico de la empresa
Un plan empresarial estratégico describe todos los objetivos de una empresa y cómo los va a alcanzar. Con este tipo de plan, todos los niveles de empleados conocen los objetivos de la empresa, así como las estrategias para alcanzarlos. Cuando todos los empleados entienden los objetivos de la empresa, tienden a trabajar juntos para ayudar a que la empresa tenga éxito.
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Plan de negocio de viabilidad
Un plan de negocio de viabilidad se centra en la viabilidad y el futuro de una empresa. Este plan detalla los servicios y productos de la empresa, así como su rentabilidad. Los planes de negocio de viabilidad suelen incluir secciones que explican la necesidad del producto o servicio de la empresa, la demografía objetivo y el capital necesario. De este modo, el plan de negocio de viabilidad será beneficioso para los inversores o los responsables de los préstamos, ya que expone los detalles financieros.
Plan de operaciones de la empresa
Un plan de negocio de operaciones consiste en las políticas y procedimientos de las funciones de una empresa. Este plan organiza los plazos y otra información operativa que es crucial para el funcionamiento de la empresa. Por ejemplo, un plan de negocio de operaciones identifica las responsabilidades de los empleados, para que cada miembro del equipo entienda su papel en la empresa.
Plan de negocio para el crecimiento
Los planes de negocio de crecimiento miran al futuro y ofrecen explicaciones detalladas sobre el crecimiento de la empresa. Estos planes de negocio pueden incluir descripciones de la empresa y sus dirigentes, proyecciones de ventas e informes financieros. Los inversores suelen utilizar este tipo de planes para poder decidir si aportan capital a la empresa o no.
Componentes del plan de negocio
Los planes de negocio constan de múltiples partes que examinan todos los factores que intervienen en la empresa. Todos los planes empresariales deben abordar lo siguiente:
- Necesidad de la empresa: Dentro del plan de negocio, identifique la necesidad u objetivo del documento.
- Cómo satisfacer la necesidad: Su plan de negocio debe describir la empresa en detalle, incluyendo cómo el producto satisface la demanda en el mercado actual.
- Cómo competir con otros en el mercado: En su plan, puede hablar de su modelo de negocio para explicar cómo piensa la empresa ser competitiva en el mercado.
- Los actores clave de la organización: Esta sección enumera y describe el equipo directivo, el consejo de administración y cualquier otro líder o asesor de la empresa. Puedes enumerar la experiencia y las credenciales de cada uno.
- El tamaño del mercado objetivo: Deberá investigar el sector en profundidad para conocer el mercado objetivo. Su investigación puede consistir en el atractivo del producto y la rentabilidad.
- Clientes objetivo: Debe definir su cliente ideal para desarrollar una estrategia de marketing exitosa.
- Estrategias de marketing eficaces para poner en práctica: Una vez que haya definido sus clientes objetivo, diseñe una estrategia de marketing para promocionar el producto. Su plan de negocios debe definir una estrategia de marketing en detalle.
- Los aspectos financieros del negocio: Un plan de negocio debe profundizar en las finanzas de la empresa. En esta sección, documente los componentes financieros de su negocio, como la estructura de precios, los costes, los márgenes y los gastos.
- La cantidad de capital necesaria: Determine si necesita más capital de inversión para seguir adelante. Calcule cuánto dinero necesita. Si necesita capital suplementario de los inversores, explique cuánto y a qué se destinará el dinero en la empresa.
Cómo crear un plan de negocio
Si te dedicas a escribir un plan de negocio para tu empresa, sigue estos pasos:
- Realice una investigación.
- Identifique el propósito del plan de negocio.
- Desarrolle un perfil de empresa.
- Documente todas las partes del negocio.
- Crear un plan de marketing estratégico en acción.
- Haz que el plan sea adaptable.
- Explique su pasión.
1. Realice una investigación
En primer lugar, investigue y analice su producto, su mercado objetivo y su sector. Al investigar, puede leer sobre el sector y entrevistar a clientes potenciales de su mercado objetivo.
2. Identifique el objetivo del plan de negocio
Es importante utilizar el tipo de plan adecuado para su empresa. Por ejemplo, si necesita un préstamo empresarial, utilice un plan centrado en las finanzas y las proyecciones de ventas. Incluya secciones para el resumen ejecutivo, la descripción de la empresa y los hitos de la misma.
3. Desarrollar un perfil de empresa
Desarrolle un perfil de empresa que explique la historia del negocio, los productos o servicios, el mercado objetivo y otra información relevante. También puede mostrar el perfil de la empresa en su sitio web.
4. Documente todas las partes de la empresa
Es importante documentar todos los componentes de la empresa, especialmente cuando se busca capital. Asegúrese de documentar los aspectos financieros como los gastos, el flujo de caja, las solicitudes de financiación, los planes financieros y las proyecciones. También hay que incluir secciones para la organización, la gestión y la información sobre los productos de la empresa.
5. Crear un plan de marketing estratégico
11. Desarrollar un plan de marketing estratégico procesable. Su plan de negocio debe incluir un plan de marketing para promocionar y vender el producto. Este plan de marketing puede incluir ideas y estrategias para introducir nuevos productos, entrar en nuevos territorios, aumentar las ventas y mejorar la entrega del producto. Puede incluir una sección con un análisis de mercado e información e informes relacionados con el marketing y las ventas.
6. Haz que el plan sea adaptable
Haz que tu plan de negocio se adapte a quien lo lea. Si tu público son los inversores, adapta tu plan a ellos añadiendo secciones financieras que se relacionen directamente con ellos. Todos los datos deben ser coherentes, independientemente del tipo de plan de negocio que se utilice.
7. Explicar su pasión
Más que explicar los objetivos y las prioridades, un plan de empresa debe transmitir al lector, ya sea un inversor o un empleado, su pasión por el producto. Demuestra cuánto te importa el negocio y sus objetivos, así como tu plan para alcanzarlos.