Una excelente descripción del producto en su plan de negocio puede atraer a los inversores y ayudar a la expansión de su empresa. No solo describe tus productos manufacturados, sino que también destaca las ventajas que ofrece tu producto.
En este artículo, analizamos cómo redactar la descripción de un producto en un plan de negocio y ofrecemos consejos útiles para ayudarle a elaborar la suya propia.
¿Qué es la descripción de un producto en un plan de negocios?
La parte del plan de negocio dedicada a la descripción de los productos de una empresa detalla todos los artículos que fabrica. Los productos de su empresa también deben ser delineados en esta sección, así como las razones por las que son únicos. Además, si no existe demanda para su producto, esta sección debe describir en qué se diferencian sus productos de otros similares en el mercado o por qué son necesarios. Esta sección debe ser sencilla para que cualquiera pueda leer y entender el valor de sus productos.
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Qué incluir en la descripción de un producto
Esto es lo que hay que incluir en la descripción de un producto:
Un resumen de sus productos' características
Describa en qué consiste su producto y cómo funciona. Esta sección debe incluir también cómo su producto beneficia a los consumidores o resuelve un problema.
Comparación con la competencia
Compare su producto con otros similares que ya están en el mercado. Explique por qué su producto es mejor que el de sus competidores.
Precios
Incluya cuánto costará su producto y cómo se relaciona ese coste con productos comparables en el mercado. Explique cómo ha determinado el precio de su producto, incluyendo el coste de fabricación, el precio de venta y el margen de beneficio.
Propiedad intelectual
Si su producto ha sido probado por expertos del sector, incluya esa información. Asegúrese de incluir también las certificaciones, marcas comerciales, derechos de autor o patentes. Estos reconocimientos y logros le dan a usted y a su producto más credibilidad. Las patentes y marcas registradas concedidas pueden mejorar el valor de un producto porque eso significa que su empresa es la única que puede producir ese producto durante la vigencia de la patente.
Ciclo de vida del producto
El ciclo de vida de un producto incluye las fases de idea, prototipo y expansión. Si todavía está en la fase de idea, utilice esta sección para mostrar cómo conseguirá fabricar el producto y por qué su producto es importante. Si ya tiene un prototipo, comente sus planes para evaluar el prototipo y fabricar su producto. Si has estado fabricando tu producto pero necesitas ampliarlo para satisfacer la demanda, incluye eso también aquí.
Ventas/distribución
Describa cómo y dónde venderá su producto. Las opciones de venta pueden incluir tiendas en línea, locales físicos y vendedores. Si ya tienes vendedores de tu producto, incluye quiénes son y sus ubicaciones en esta sección.
Cumplimiento del producto
Describa su plan para poner el producto en manos de los clientes. Esto debe incluir los detalles de fabricación y los detalles de entrega. Si va a subcontratar la producción de sus productos, incluya los datos del fabricante, como la ubicación y el tiempo de producción. También debe incluir los plazos y métodos de entrega aproximados.
Requisitos de fabricación
Describa cualquier tecnología, material o equipo especializado que se necesite para fabricar su producto.
Futuras oportunidades de expansión
Describa sus planes de desarrollo e introducción de productos a medida que su empresa crece.
Fotos/folletos
Ayude a los posibles inversores a imaginarse su producto con fotos y folletos. Tu plan de negocio debe tener un apéndice para fotos y folletos, pero asegúrate de hacer referencia a ellos en la sección de descripción del producto.
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Ejemplo de descripción del producto
Tejidos del tesoro de la familia
Productos y servicios
Family Treasure Knits fabrica mantas de alta calidad tejidas a medida. Mis clientes trabajan conmigo para elegir el diseño y el tamaño de su producto final. Muchas de mis piezas incluyen patrones intrincados o avanzados. Una vez terminados, mis productos se entregan en mano o se envían a la dirección elegida por el cliente. Todos los pedidos incluyen instrucciones para el cuidado adecuado de todos los productos.
Descripción del producto
Creo mantas de punto en varios tamaños, como cuna/solapa, twin, queen y king. Los tamaños más grandes, los hilos especiales, los patrones y cables intrincados y las solicitudes especiales requieren cargos adicionales y tiempo para la finalización del producto.
Precio y tiempo de fabricación estándar del producto:
- Mantas de cuna/lapas $200, 3-4 semanas
- Mantas gemelas 500 dólares, 8-9 semanas
- Mantas reina 1.000 dólares, 12-14 semanas
- Mantas King $1,300, 14-16 semanas
El tiempo de fabricación no incluye el tiempo de envío. Los clientes eligen el método de envío. Los clientes locales pueden recoger sus pedidos directamente en mi casa. Para los clientes de la web, proporciono el envío a través de UPS y FedEx con entrega asegurada y con firma requerida. Envío mis mantas envueltas en algodón y luego en plástico impermeable dentro de una caja grande para asegurarme de que lleguen a la ubicación del cliente sin ningún desperfecto.
Comparación con la competencia
Hay unos cuantos negocios de mantas tejidas a medida. Mi ventaja competitiva consiste en aprovechar mi amplia experiencia como tejedora para crear diseños únicos e intrincados. Aunque muchos de mis competidores dicen ofrecer mantas de punto a medida, muchos se limitan a ofrecer a los clientes una selección de diseños precreados o tejidos a máquina. Yo trabajo con los clientes para crear piezas únicas basadas en sus pasatiempos favoritos, colores, libros y recuerdos preciados. Mis trabajos terminados resaltan la personalidad y los sentimientos del cliente, y me esfuerzo por crear una pieza verdaderamente única.
Mis competidores son las mantas prefabricadas, las tiendas de punto en línea y los kits de punto de bricolaje. Ninguno de mis competidores puede igualar la calidad, el servicio al cliente, la facilidad de uso y la personalización que ofrecen mis productos. Family Treasure Knits se dirige a los clientes que buscan cubiertas de cama con calidad de reliquia sin la inmensa inversión de tiempo que supone hacerlo ellos mismos. Me dirijo a personas que valoran las piezas únicas hechas a mano por un artesano en lugar de por una gran empresa de fabricación. Mis clientes gastarán más para tener una pieza única, de alta calidad y hecha a medida.
Literatura de ventas
En el apéndice A, he incluido los folletos para clientes que suelo distribuir en las tiendas de artesanía. Mi folleto contiene fotos de mis piezas terminadas y reseñas de clientes que muestran la calidad de mi trabajo. Cada folleto incluye también la URL de mi sitio web y la información de contacto en persona. El Apéndice A también incluye capturas de pantalla de mi página web.
Cumplimiento
Compro mis hilos en grandes tiendas minoristas o en cadenas de tiendas online para mantener los costes bajos. Cuando el cliente lo desea, compro hilos especiales en una boutique local o por Internet. Como las cadenas de tiendas locales tienen un gran inventario tanto de hilos «estándar» como de alta gama, puedo completar la mayoría de los pedidos utilizando materiales de esas fuentes. Los bajos precios disponibles en estas tiendas me garantizan una buena rentabilidad de mi producto.
Tecnología
Tejidos del Tesoro de la Familiaes una empresa de baja tecnología en cuanto a la fabricación, ya que baso mi modelo en artículos de punto únicos y hechos a mano. Mi sitio web es una parte importante de mi plan de negocio, ya que atrae a consumidores más jóvenes y conocedores de la tecnología. Mi sitio web me permite compartir fotos de mis piezas terminadas y el respaldo de los clientes. Tener un sitio web también me permite intercambiar fotos de patrones y colores con los clientes, asegurándome de que reciben el producto terminado que desean.
Productos futuros
Cada una de mis piezas terminadas es a petición del cliente. Creo cada manta con la aportación directa del cliente en cuanto al color del hilo, el peso, el tamaño del acabado y la elección del patrón. Los futuros productos son el resultado directo de las tendencias y preferencias de los consumidores. A medida que mi negocio crece, me gustaría crear un stock de piezas hechas a mano disponibles para su compra «off-the-shelf» a un precio más bajo.
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Consejos para redactar la descripción de un producto
Aquí tienes otros consejos que te ayudarán a elaborar una descripción de producto eficaz:
- Haga partícipe al lector. La sección de descripción de su producto debe destacar la información más importante del mismo. Puede hacer que destaque mejor utilizando listas numeradas y viñetas.
- Asegúrate de que la descripción de tu producto es fácil de entender. Presenta tu producto en términos fáciles de entender para que los posibles socios sin experiencia en el sector puedan ver el valor de tu plan de negocio.
- Presume un poco. Recuerde que está vendiendo un producto y vendiéndose como el mejor proveedor de ese producto. Incluya en esta sección cualquier experiencia educativa o específica del sector, así como premios. Si tiene avales o testimonios específicos de su producto, inclúyalos también.
- Demuestre la necesidad de su producto. La descripción de su producto debe mostrar cómo su producto resuelve un problema o mejora la vida, mostrando por qué su producto es esencial para el consumidor. Esto es especialmente importante si tu producto no tiene un mercado actual.
- Destaque las características y ventajas exclusivas de su producto. Su producto debe distinguirse de todos los demás del mercado, y su descripción debe incluir características o servicios especiales que hagan que su producto sea único.
- Mantenga su descripción centrada en el consumidor. El punto central de la descripción del producto de su plan de negocios debe ser los beneficios que su producto proporciona a sus clientes.