Cómo crear un plan de 30-60-90 días para las ventas médicas

Presentar un plan de ventas médicas de 30-60-90 días a los posibles empleadores es una forma estupenda de establecerse en un nuevo puesto como representante de ventas médicas. Crear un plan de 30-60-90-90 días puede ser una gran herramienta para crecer y desarrollarse durante los tres primeros meses en un nuevo puesto, ya que incluye plazos, entregas, objetivos específicos y formas de medir el éxito.

En este artículo, hablamos de lo que es un plan de ventas médicas de 30-60-90 días y de por qué es importante un plan, cómo puede crear un plan de 30-60-90 días y una plantilla y un ejemplo.

¿Qué es un plan de ventas médicas de 30-60-90 días?

La descripción de tu puesto de representante de ventas médicas incluye un plan de ventas médicas de 30 a 90 días, en el que se describen tus objetivos y cómo los vas a cumplir durante los tres primeros meses de trabajo. Su nuevo jefe comprenderá lo que puede esperar cuando le contrate si le describe lo que va a aprender, cómo se va a posicionar y cómo va a generar ventas.

Es común que los mejores solicitantes de trabajo de ventas médicas proporcionen un plan de ventas médicas de 30-60-90 días tanto durante la entrevista como después de la contratación inicial. Durante la entrevista, el plan indica al director de contratación cómo quiere enfocar sus primeros tres meses en el trabajo. Tener un plan preparado de 30-60-90 días demuestra que ha pensado con antelación, que se toma en serio el puesto, que organiza y prioriza las tareas y le da la oportunidad de demostrar sus conocimientos de ventas médicas. Una vez contratado, su plan de 30-60-90 días le ayuda a alinear sus objetivos y su incorporación con la dirección y su equipo.

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¿Por qué son importantes los planes de 30-60-90 días para las ventas médicas?

Es importante redactar un plan de 30-60-90 días en el sector de las ventas médicas porque demuestra a su empleador potencial que usted ha invertido en este cambio de carrera. Escribir un plan demuestra tus conocimientos sobre el sector, la empresa y las funciones específicas del puesto. Puede tranquilizar al reclutador de que tienes confianza en convertirte en un representante de ventas médicas y que puedes empezar a trabajar inmediatamente en el campo de las ventas médicas sin una formación intensiva.

Llevar un plan de 30-60-90 días a tu entrevista de ventas médicas ayuda al reclutador a visualizar tu plan para crear unos primeros tres meses de éxito en el trabajo. Te da la oportunidad de presentarte como un experto en ventas médicas, mostrar tu motivación y entusiasmar al reclutador para que te contrate como representante de ventas médicas. También puede dar al reclutador una idea de tus conocimientos sobre el producto, tus prioridades, tu organización, tu capacidad para resolver problemas, tus habilidades de venta y tu enfoque de las situaciones de la vida real.

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Cómo crear un plan de ventas médicas de 30-60-90 días

Estos son los pasos para crear un plan de 30-60-90 días para las ventas médicas:

1. Elegir un punto de partida

Puede empezar a crear su plan de ventas médicas de 30-60-90 días con una plantilla o haciendo su propio plan. Puede buscar una plantilla en Internet o utilizar la que se proporciona en este artículo. Las plantillas son un excelente recurso como punto de partida, pero a menudo hay que personalizarlas para que se ajusten a sus necesidades específicas. Puedes modificar una plantilla genérica para que refleje tus conocimientos individuales sobre ventas médicas y los productos, mercados específicos, necesidades únicas y valores fundamentales de tu posible empleador.

La otra opción es crear su propia plantilla o plan desde cero para asegurarse de que tiene todos los aspectos particulares que desea que contenga. Esto requiere un poco de pensamiento creativo y tiempo para segmentar y definir sus objetivos. Examine detenidamente la descripción del puesto para encontrar información útil como las cualificaciones, las responsabilidades, la descripción y los objetivos del puesto. Crear tu propia plantilla o plan puede ayudarte a diferenciarte de otros candidatos.

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2. Planificar los primeros 30 días

La primera sección de tu plan de 30-60-90 días debe concentrarse en la recopilación de información y en el aprendizaje de la información que necesitas para tener éxito. Los objetivos para sus primeros 30 días deben centrarse en actividades básicas como la formación corporativa, el aprendizaje de los sistemas de la empresa, la comprensión de los clientes, el establecimiento de relaciones con sus colegas y el dominio de los servicios y productos clave de la empresa.

Aquí tienes más ideas para incluir en la sección de los primeros 30 días de tu plan:

  • Complete toda la formación requerida por la empresa.
  • Comprenda las prioridades de alto nivel de la empresa y de su equipo.
  • Defina los objetivos de este año' y las metas principales para su empresa y equipo.
  • Aprenda todo lo que pueda sobre el mercado objetivo.
  • Considere lo que hace que su empresa sea única y diferente.
  • Identificar y conocer la competencia.
  • Desarrollar conexiones dentro de la empresa
  • Empezar a formar un plan de ventas claro.

Puede ser útil programar una reunión semanal con tu mentor o director para informar y hacer un seguimiento de tus progresos. Puede utilizar este tiempo individual con el líder para obtener consejos y apoyo o incluso para volver a priorizar su enfoque o los elementos de su lista.

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3. Calcula los próximos 30 días (sección de 60 días)

La segunda sección de su plan de 30-60-90 días debe concentrarse en pasar tiempo en el campo, ya que la experiencia práctica puede darle una comprensión más profunda de su trabajo. Los objetivos para tus próximos 30 días, o la sección de 60 días, deberían centrarse en desarrollar relaciones con tus clientes, conocer el mercado y comprender la experiencia del cliente.

He aquí algunas ideas más para incluir en la sección de los próximos 30 días de su plan:

  • Preséntese a sus clientes potenciales y clave.
  • Completar una revisión de la satisfacción y la experiencia del cliente.
  • Asegúrese de que ha cumplido todos los requisitos de formación.
  • Comience a desarrollar sus propias pistas.
  • Accede a herramientas, como para trazar tus rutas de venta.
  • Demuestra que puedes manejar la carga de trabajo.
  • Empezar a hablar, compartir ideas, hacer preguntas y participar en conversaciones.

Puede ser útil buscar la opinión de tu jefe, mentor, equipo y clientes. Puedes pedirles su opinión sobre qué áreas creen que estás haciendo bien y qué áreas creen que puedes mejorar. Otros consejos útiles que pueden ayudarte a mantenerte en el buen camino y a tener éxito son establecer objetivos personales semanales, revisar los comentarios de los clientes, seguir a los compañeros y hacer juegos de rol con los compañeros de trabajo. Esto puede guiarte en la identificación de problemas comunes o bloqueos y en la definición de soluciones para ellos.

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4. Resuma los últimos 30 días (sección de 90 días)

La tercera sección de su plan de 30-60-90 días debe concentrarse en lograr un impacto e implementar todo lo que aprendió en los primeros 60 días. Los objetivos para sus últimos 30 días, o la sección de 90 días, deben centrarse en añadir clientes estratégicos para optimizar su lista de prospectos, construir y establecer relaciones con los clientes y proporcionar información a su equipo de ventas.

Aquí tienes más ideas de elementos que puedes incluir en la sección de los últimos 30 días de tu plan:

  • Reúnase con todas las cuentas clave para empezar a desarrollar relaciones con ellas.
  • Empezar la prospección de nuevos clientes potenciales.
  • Pedir feedback a la dirección y a los compañeros
  • Abordar las preocupaciones en su territorio y encontrar soluciones.
  • Utiliza el feedback para ajustar tu enfoque o estrategia.
  • Establezca un calendario para sus clientes, su equipo y usted mismo.
  • Fomente activamente la credibilidad dentro de su equipo.
  • Ajuste sus objetivos en función de lo que haya aprendido hasta ahora.

Puede ser útil evaluar si has creado una sólida red de apoyo a la que acudir en caso de preguntas o ayuda. Aunque todavía no sea un experto, debería ser capaz de funcionar de forma independiente en la mayoría de las tareas de venta críticas y saber a quién acudir para pedir ayuda cuando la necesite.

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Plan de ventas de 30-60-90 días

He aquí una plantilla que puede utilizar para empezar a crear su plan de ventas médicas de 30-60-90 días:

Nombre:
Fecha:
Empresa:
Gerente:
Territorio:

Plan de ventas médicas de 30 días

Objetivos

  1. Objetivo de la lista uno.
  2. Enumerar el objetivo dos.
  3. Enumere el objetivo tres.

Tácticas

Objetivo de la lista uno.

  • Indique brevemente cómo piensa cumplir el primer objetivo.

Objetivo de la lista dos.

  • Indique brevemente cómo piensa cumplir el objetivo dos.

Objetivo de la lista tres.

  • Indique brevemente cómo piensa cumplir el tercer objetivo.

Plan de ventas médicas de 60 días

Objetivos

  1. Objetivo de la lista uno.
  2. Enumera el segundo objetivo.
  3. Objetivo de la lista tres.

Tácticas

Enumerar el objetivo uno.

  • Indique brevemente cómo piensa cumplir el primer objetivo.

Enumerar el objetivo dos.

  • Indique brevemente cómo piensa cumplir el objetivo 2.

Enumera el tercer objetivo.

  • Indique brevemente cómo piensa cumplir el objetivo tres.

Plan de ventas médicas de 90 días

Primer objetivo

Objetivo parte uno

  • Táctica
  • Táctica

Objetivo de la segunda parte

  • Táctica
  • Táctica

Objetivo tres

  • Táctica
  • Táctica

Segundo objetivo

Objetivo parte uno

  • Táctica
  • Táctica

Segundo objetivo

  • Táctica
  • Táctica

Objetivo tercera parte

  • Táctica
  • Táctica

Tercer objetivo

Objetivo parte uno

  • Táctica
  • Táctica

Objetivo dos

  • Táctica
  • Táctica

Objetivo de la tercera parte

  • Táctica
  • Táctica

Ejemplo de plan de ventas 30-60-90 días

Aquí tienes un ejemplo de plan de ventas médicas de 30-60-90 días que puede ayudarte a crear el tuyo propio:

Plan de ventas médicas de 30 días

Objetivos

  1. Comprender los objetivos a corto y largo plazo del director de ventas.
  2. Transición de la responsabilidad de la cuenta desde el anterior representante de ventas.
  3. Empezar a construir la relación con los clientes actuales y los clientes clave.

Tácticas

Asistir a la reunión con el gerente de ventas.

  • Discutir el plan de 30-60-90 días.
  • Revisa los procedimientos, políticas y responsabilidades.
  • Discutir el presupuesto de gastos.
  • Empezar a crear un plan de ventas.

Cuenta de transición del representante de ventas anterior.

  • Comprender la base de clientes actual.
  • Entender a los posibles nuevos clientes.
  • Resolver los problemas inmediatos.
  • Trabajar un día en el campo.

Construir relaciones con los clientes.

  • Conocer a los expertos en el territorio asignado.
  • Identificar las expectativas y necesidades de cada cliente.
  • Encuentra oportunidades de servicio al cliente.
  • 27. Dar a los clientes establecidos información sobre nuevos productos

Plan de ventas médicas de 60 días

Objetivos

  1. Adquirir un conocimiento profundo de los competidores y del territorio.
  2. Fortalecer las relaciones con los clientes y los clientes clave.
  3. Detalles de acabado para el plan de ventas del resto del año'.

Tácticas

Adquirir conocimientos sobre la competencia y el territorio.

  • Averiguar qué clientes utilizan productos de la competencia y por qué.
  • Averigüe cuáles son las mayores oportunidades de venta.
  • Averigüe quiénes son los principales responsables de la toma de decisiones y reúnase con ellos.
  • Conozca la estructura organizativa de cada cuenta.
  • Entender las características y ventajas de los productos de la competencia.

Fortalecer las relaciones con clientes clave y clientes.

  • Construya confianza y relación con un servicio de atención al cliente de calidad.
  • Proporcionar a los clientes formación e información sobre nuevos productos.
  • Planificar eventos de entretenimiento para clientes clave.
  • Estrategias de conversación para hablar de la competencia.

Ajustar los detalles del plan de ventas para el resto del año.

  • Identificar los principales objetivos para cumplir la previsión de ventas.
  • Crear un plan de acción para lograr esos objetivos.
  • Desarrollar objetivos personales mensuales y semanales y objetos para cumplir la previsión de ventas.
  • Utilizar herramientas para mantenerse centrado en el plan de ventas.

Plan de ventas médicas de 90 días

Entrenamiento

Conocimiento del producto

  • Learn product lines and pricing systems.
  • Network with product specialists to gain referrals.

Sales Strategies

  • Learn sales processing.
  • Learn presentation methods, billing and closing.

Customers

  • Qualify territory customers.
  • Make contact with existing and prospective customers.
  • Provide reliable and frequent customer service.
  • Identify customers' need and new product potential.

Competitors

  • Identify national and local competitors.
  • Learn about their products and disadvantages.
  • Use value-added selling to surpass them.

Prospecting

Appointments

  • 4-6 appointments per day
  • 7 customer calls per day
  • 18-20 cold calls or referral calls per day
  • Current customer references

Customer relationships

  • Maintain efficient customer records with software.
  • Update customers on product changes through mail.
  • Suggest value-added products to customers by email.
  • Identify customer who have outdated products.

Long-Term Sales Goals

Quota achievement

  • Meet 120% of monthly quota.
  • Prospect for new customers.
  • Increase customer service.
  • Implement new products with existing customers.

Continuously update selling points and product knowledge.

Regularly update competitor product knowledge.

Attend ongoing sales training.