Cómo crear un plan de negocio de ventas al por menor

Un plan de negocio de venta al por menor es un documento que explica los detalles de una idea de negocio de venta al por menor. Con una longitud y un propósito diferentes, un plan de negocio de venta al por menor suele proporcionar información sobre cómo un negocio alcanzaría sus objetivos y operaciones diarias. Si está interesado en iniciar un negocio de venta al por menor, la creación de un plan de negocio de venta al por menor puede ser un primer paso útil para lograr su objetivo. En este artículo, exploramos los planes de negocio de los comercios minoristas, incluyendo su definición, elementos, importancia y cómo crear uno.

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¿Qué es un plan de negocio de venta al por menor?

Un plan de negocio de venta al por menor es un documento que describe los objetivos del propietario de un nuevo negocio para su empresa. Este plan suele incluir las directrices y normas que seguirá el negocio, la idea de negocio, los antecedentes y la información financiera. Estos son algunos de los elementos más importantes de un plan de negocio:

Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es una parte fundamental de un plan de negocio que resume los conceptos clave y la idea general del negocio. El resumen ejecutivo sirve de sinopsis para el resto del plan de negocio.

La longitud ideal del resumen ejecutivo depende de la longitud total del plan de negocio. Por lo general, la sección del resumen ejecutivo constituye aproximadamente el 10% del plan de negocios, lo que significa que para un plan de 10 páginas, el resumen ejecutivo abarcaría una página.

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Análisis empresarial

El análisis de la empresa proporciona detalles específicos sobre la descripción de su negocio. Esta sección incluye información como el nombre de la empresa, su ubicación, su estructura y una explicación de los productos o servicios que piensa vender. El análisis empresarial también estudia la competencia potencial y el grupo demográfico al que se dirige la empresa. Resulta eficaz redactar esta sección en un lenguaje sencillo y conciso para que el lector entienda la idea de negocio.

Estrategia de marketing

Para tener éxito, las empresas a menudo necesitan utilizar técnicas de marketing eficaces. La sección de estrategia de marketing de tu plan de negocio destaca cómo piensas publicitar tu empresa y llegar al público deseado. Esta sección suele incluir una investigación sobre el mercado actual de su empresa. Resulta útil incluir fuentes en las que otra empresa haya utilizado una técnica similar, lo que puede ayudar a demostrar que su estrategia de marketing es pertinente y eficaz.

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Productos y servicios

La planificación de los productos o servicios que ofrece la empresa es uno de los aspectos más importantes de los negocios minoristas. Un plan de negocio incluye una sección de productos y servicios, que enumera la categoría general de artículos y servicios que la empresa planea vender. Por ejemplo, el plan de negocio de un supermercado puede enumerar artículos de alimentación, ropa y artículos para el hogar.

La sección de productos y servicios de un plan de negocio también explica cómo servirá la empresa estos artículos y cómo planea conseguirlos. Esto puede significar esbozar la cadena de suministro prevista y el modelo de negocio.

Por ejemplo, el propietario de un nuevo salón de belleza enumeraría los servicios que podría ofrecer su tienda, como cortes de pelo, arte de uñas y servicios de depilación. A continuación, explicaría de qué proveedor piensa obtener sus herramientas y posiblemente incluso la distribución del negocio para mostrar cuántos peluqueros podrían trabajar a la vez y cómo podrían acomodar a sus clientes.

Plan de gestión

Los propietarios de nuevas empresas pueden utilizar la sección de gestión de su plan de negocio para mostrar sus expectativas en materia de personal y recursos humanos. Principalmente, esta sección incluye información sobre el estilo de gestión y el número de empleados necesarios para ayudar a alcanzar los objetivos del negocio. El plan de gestión también puede incluir el salario inicial de los empleados y otras prestaciones que ofrece la empresa. Esto puede ayudar a calcular el coste de la mano de obra y sentar las bases de la cultura de la empresa.

El plan de negocio de una empresa de venta al por menor puede tener en cuenta la proporción de gerentes por miembro de la plantilla y si la empresa se dividirá en equipos de departamento. Por ejemplo, un supermercado que venda comestibles, productos electrónicos y ropa puede considerar beneficioso dividirse en departamentos que contabilicen el tipo de productos. Esto permitiría que los profesionales más expertos se ocuparan de las ventas de productos electrónicos, mientras que los empleados adecuados se encargarían de la sección de comestibles de la tienda.

Plan financiero

La sección financiera de un plan de negocio de venta al por menor tiene en cuenta los costes de explotación, los pasivos financieros y los ingresos y beneficios previstos de un negocio. Esta sección calcula los costes de puesta en marcha y sopesa las deudas y los beneficios de una empresa para crear un modelo financiero exitoso.

¿Por qué debería crear un plan de negocio de venta al por menor?

Cuando una empresa solicita un préstamo empresarial o busca inversores, es útil presentar un plan de negocio para demostrar a los inversores y a los responsables de los préstamos que su idea y su modelo de negocio están bien pensados. Disponer de un plan de negocio también puede ayudar a minimizar el riesgo de crear una empresa, ya que tiene en cuenta todos los aspectos de las operaciones comerciales desde el principio.

Cómo crear un plan de negocio de venta al por menor

Si está pensando en poner en marcha un negocio de venta al por menor, es posible que tenga que redactar un plan de negocio para conseguir inversores o préstamos y conocer mejor las operaciones diarias y los objetivos de su empresa. Para crear un plan de negocio de venta al por menor, puede seguir estos pasos:

1. Tener un objetivo claro

Conocer el propósito de su plan de negocio puede dar forma a la manera de crearlo. Por ejemplo, si no está buscando ayuda monetaria de inversores o empresas de préstamos, sino que quiere especificar su estrategia empresarial, puede utilizar un lenguaje menos persuasivo y puede necesitar menos investigación para demostrar que su estrategia empresarial puede funcionar. Tener un objetivo claro para tu plan de negocio de venta al por menor y tener en cuenta su público también puede afectar a la longitud de tu documento y a su formalidad.

2. Investigue su idea

Antes de redactar tu plan de negocio, es importante que hayas investigado sobre tu idea para prepararte a dirigir un negocio de éxito. Considere ejemplos de negocios similares al suyo que tengan éxito y averigüe cómo funcionan. También puede ser útil investigar los consumidores y el mercado al que piensa dirigirse y los aspectos financieros de las operaciones de su empresa.

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3. Aporte información sobre su empresa' de fondo

Los planes de negocio de los minoristas suelen empezar con el resumen ejecutivo. Empezar tu plan de negocio compartiendo tu perspectiva, los objetivos de la empresa y los planes generales de lanzamiento puede ayudar a crear interés en tu idea de negocio. La sección inicial de su documento destaca los conceptos clave de su negocio. También puede mencionar a los propietarios de la empresa en este resumen. Si está presentando su informe a los inversores, a menudo les gusta saber si usted tiene la propiedad exclusiva o compartida de la empresa.

4. Explica qué productos o servicios piensas vender

Describa los servicios o artículos que piensa vender con el mayor detalle posible para ayudar a explicar a qué mercado se dirige. Cuando hable de sus productos, asegúrese de explicar cómo piensa conseguirlos y cómo los venderá.

Por ejemplo, si su negocio es una panadería, es útil planificar de dónde proceden sus ingredientes y utensilios de repostería, y qué productos de panadería van a estar disponibles para sus clientes. En este escenario, también puede ser relevante anotar si los productos de panadería se van a vender individualmente o en grupos.

5. Demostrar que conoce su mercado

Mostrar un conocimiento avanzado de su mercado puede ser especialmente importante cuando se busca ayuda financiera. Los responsables de los préstamos y los inversores suelen querer asegurarse de que entiende cómo puede competir su negocio con empresas similares y atraer a los consumidores.

Trate de identificar su nicho en lugar de la industria general de su negocio. Por ejemplo, un restaurante drive-thru y una cafetería están ambos en el sector de la alimentación, pero puede que no sea tan útil comparar los dos negocios por sus servicios. Los consumidores que buscan una comida rápida y cómoda suelen visitar un drive-thru, mientras que los clientes que quieren una comida más relajada pueden visitar un restaurante.

6. Diríjase a su plan de personal

Sus necesidades de personal pueden depender a menudo del tamaño de su negocio. Planificar el número de empleados y directivos que puede necesitar para las operaciones diarias de su negocio puede ayudar a considerar los costes laborales y las estrategias para mantener el ritmo de la demanda de su producto. Esto también puede afectar a la cultura de su lugar de trabajo. La planificación para ofrecer beneficios e incentivos a sus empleados puede mejorar la dedicación a la empresa y la satisfacción en el lugar de trabajo.

7. Crear estrategias de marketing

Crear un plan de marketing puede ayudarle a definir cómo puede llegar a sus clientes y ganar otros nuevos. Esbozar las estrategias de marketing que tiene previsto aplicar puede demostrar a los inversores y a los agentes de crédito que ha pensado en cómo ganar y mantener el negocio y puede prepararle para tomar decisiones de marketing bien informadas.

8. Detallar un plan financiero

Disponer de un plan financiero cuidadoso y calculado que tenga en cuenta los costes de mano de obra y producción y los compare con los ingresos previstos puede ayudar a garantizar el éxito financiero de tu empresa. Los inversores y los gestores de préstamos también pueden utilizar esta información para decidir si su idea de negocio es viable. También puede ayudarle a establecer un presupuesto y un plan específicos para poner en marcha su empresa.

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