Su plan de marketing establece las etapas de desarrollo de su empresa y describe cómo alcanzar sus objetivos. Se incluyen diversos componentes clave del plan de marketing, como los clientes, los mercados objetivo y los posibles retos, entre otros. Aunque hay muchos tipos de planes de marketing, puede empezar a redactar el suyo utilizando una plantilla y añadiendo después información específica de su empresa.
En este artículo, analizamos los componentes comunes de un plan de marketing y explicamos cómo utilizar una plantilla para crear un sólido plan de marketing para su empresa.
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¿Por qué utilizar un modelo de plan de marketing?
La creación de un plan de marketing puede ser difícil, ya que puede influir directamente en el éxito de su empresa. Los planes de marketing suelen ser documentos extensos con múltiples secciones que deben revisarse con frecuencia. El uso de una plantilla puede ayudarle a incluir toda la información pertinente en su plan de marketing. Una plantilla puede estructurar su plan de marketing, asegurando que incluya toda la información necesaria. Una plantilla de plan de marketing enumera las categorías e información más comunes que son importantes para la mayoría de los planes de marketing.
Qué incluir en un plan de marketing
Antes de introducir la información en una plantilla, puede ser útil revisar las diferentes partes de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye secciones claras que explican en detalle su investigación, estrategias, presupuesto y objetivos. El lenguaje que utilices en tu plan de marketing debe ser directo y claro para que cualquier persona involucrada en tu negocio pueda acceder fácilmente a la información. La mayoría de los planes de marketing incluyen las siguientes secciones:
Resumen
El resumen incluye detalles sobre la empresa, como el nombre, la ubicación y la declaración de la misión. Esta sección también puede incluir un análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (DAFO) y lo que hace única a la empresa, también conocido como la propuesta única de venta.
Iniciativas y objetivos
En esta sección se examinan los proyectos que una empresa tiene previsto emprender para alcanzar objetivos específicos. La sección de iniciativas y objetivos también explica el razonamiento de la empresa para elegir sus estrategias de marketing. Por ejemplo, una iniciativa de una empresa de cosméticos podría ser asociarse con una tienda local de productos de belleza para apoyar el objetivo de aumentar la visibilidad de la marca.
Estudio de mercado
El estudio de mercado incluye información relevante sobre su público objetivo, las empresas de la competencia y otra información del sector. Por ejemplo, una compañía aérea puede hacer una lista de sus principales competidores y describir el tipo de cliente que más quiere atraer.
Precios y posicionamiento
En esta sección se explica cómo ha decidido fijar el precio de sus productos, así como el razonamiento para elegir su punto de precio. Por ejemplo, los productos más baratos podrían atraer a los compradores de bajo presupuesto, mientras que un producto que se anuncia como premium probablemente tendrá un precio más alto para atraer a un grupo diferente de compradores.
Presupuesto:
Un buen plan de marketing debe esbozar el presupuesto de marketing de la empresa y explicar cómo se va a gastar. Crear una estimación de los gastos probables puede ayudarle a preparar una estrategia de marketing a largo plazo.
Canales de marketing:
En esta sección, explique los diferentes lugares en los que promulgará su plan de marketing. Algunos ejemplos de canales de marketing pueden ser las redes sociales, los blogs de la empresa, los escaparates, los anuncios impresos y la divulgación en la comunidad.
Plan de distribución
Un plan de distribución explica cómo los clientes pueden adquirir su producto o servicio. Explica si vas a trabajar con otros minoristas, en una tienda física o en línea y por qué es la mejor opción para tu negocio.
Mediciones para el éxito
Medir su éxito como empresa es una parte importante de su plan de marketing. Desarrolle un método para evaluar sus técnicas de marketing e inclúyalo en su plan de marketing.
Plantilla del plan de marketing
Dependiendo de la fase en la que se encuentre el proceso de marketing, puede tener preparadas algunas o todas las partes de un plan de marketing. Utilice la siguiente plantilla para desarrollar su plan, señalando qué secciones están completas y cuáles están en desarrollo:
Resumen
[Nombre de la empresa] es una empresa de [sector] ubicada en [enumerar las ubicaciones de las oficinas]. La misión de nuestra empresa es [declaración de misión].
La [empresa o producto] se diferencia de sus competidores por [describa la propuesta de venta única].
Nuestro análisis DAFO de [nombre de la empresa] para [año en curso] reveló la siguiente información:
Los puntos fuertes son [enumere los éxitos actuales de la empresa]. Nuestros puntos débiles son [aspectos de la empresa que deben corregirse o mejorarse]. Nuestras oportunidades son [enumere las posibles áreas de crecimiento]. Actualmente, las amenazas para [nombre de la empresa] son [enumere los competidores y las condiciones que podrían disminuir el éxito].
Iniciativas y objetivos
El objetivo principal de [nombre de la empresa]'s es [enumere los objetivos principales de la empresa]. Para lograr este objetivo, el departamento de marketing se centrará en los proyectos que se enumeran a continuación:
Nuestra primera iniciativa es [describa su primer proyecto de marketing]. El objetivo principal de esta iniciativa es [explique el propósito de la iniciativa].
[Repite la estructura para cada iniciativa].
Estudio de mercado
Nuestra investigación determinó que nuestro negocio tendría más éxito en [sector objetivo] con [público objetivo].
[Si procede, proporcione detalles sobre su sector o mercados relacionados].
Nuestro cliente ideal es [describa su público objetivo, incluyendo el estilo de vida, la demografía, la profesión y cómo su producto les atrae].
Nuestros principales competidores son [otras empresas]. Podemos seguir siendo competitivos mediante [enumere las estrategias para aumentar su cuota de mercado].
Fijación de precios y posicionamiento
Fijaremos el precio de nuestro producto en [precio de catálogo] como una opción [premium/presupuesto/mercado medio] para nuestros clientes. [Enumere las razones de su precio y posicionamiento. Explique los planes para aumentar los precios, si procede].
[En un párrafo aparte, enumere y explique las ofertas, tratos y promociones asociados a su producto o servicio].
Presupuesto
[En esta sección, explique cómo se gastará su presupuesto y cómo cada gasto apoya los objetivos de la empresa'].
Canales de comercialización
Anunciaremos nuestro producto mediante [técnicas de listas]. Nuestro contenido en [plataformas de promoción de listas] creará valor mediante [describa cómo la promoción de su contenido conecta con los clientes potenciales].
Plan de distribución
[En esta sección, describa cómo accederán los clientes a su producto o servicio].
Mediciones para el éxito
[En esta sección, explique las normas que utilizará para determinar el éxito de sus iniciativas. Detalle cuándo y cómo se utilizarán los procedimientos de evaluación].
Descargar la plantilla del plan de marketing
Para cargar la plantilla en Google Docs, ve a Archivo > Abrir > y selecciona el archivo descargado correcto.
Cómo crear un plan de marketing con una plantilla
El uso de la plantilla anterior puede proporcionar un esquema y una estructura de calidad para su plan de marketing. Siga los siguientes pasos para crear un plan de marketing acabado utilizando una plantilla:
- Prepare su investigación. Reunir todos los estudios de mercado que hayas realizado junto con cualquier documento que tengas relacionado con tu plan de negocio.
- Clasifique la información. Ordene la información que tiene por las categorías que aparecen en su plantilla. Elimine las secciones que no se aplican a su negocio y añada las que se relacionan con su nicho.
- Añada detalles. En cada sección de la plantilla, añada toda la información relevante de su investigación. Si piensa hacer cambios, indíquelo en la sección correspondiente. Si procede, añada tablas y gráficos para respaldar sus ideas.
- Anotar los puntos de mejora. Al terminar de crear su plan de marketing, puede notar que falta alguna información. En el plan de marketing, anote el contenido que debe añadirse y un calendario para completar cada sección.