Cómo calcular el margen de beneficio de mayorista a minorista

Una empresa puede utilizar el margen entre los precios al por mayor y al por menor para fijar un precio adecuado para los consumidores si los precios al por menor se calculan mediante los precios al por mayor. Si quieres, puedes utilizar el mismo método para calcular un precio adecuado para tu empresa.

Del mismo modo, el cálculo del margen de beneficio entre mayoristas y minoristas mediante la fórmula puede ayudar a las empresas a determinar los mejores precios de venta al público para sus productos.

En este artículo, exploramos qué son los márgenes de venta al por mayor y al por menor, qué fórmula utilizar para calcular un margen de beneficio al por mayor y al por menor y cómo calcular el margen de beneficio al por menor para que pueda ayudar a su empresa a alcanzar los objetivos de ingresos y satisfacer las necesidades de los clientes.

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¿Qué es un margen de beneficio de mayorista a minorista?

El método que utilizan las empresas para determinar los precios a los que se venden los artículos al público se conoce como margen de beneficio de mayorista a minorista. Se puede calcular el margen de beneficio de mayorista a minorista utilizando el coste al por mayor de un producto y evaluando el precio de venta óptimo para los consumidores. El coste que se calcule variará en función de una serie de factores, como los precios de los competidores, la demanda de los consumidores y el valor que le den al artículo. Cuando una empresa mayorista vende artículos a tiendas minoristas, los márgenes de beneficio suelen aplicarse de mayor a menor para establecer precios que les permitan alcanzar sus objetivos de ingresos y beneficios.

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Fórmula para calcular el margen de beneficio entre mayoristas y minoristas

La fórmula para calcular el porcentaje de margen de beneficio de un producto entre el mayorista y el minorista esprecio de venta al público = precio de venta al por mayor ÷ (1 – % de recargo) donde el precio al por mayor es el coste del producto del fabricante o proveedor y el porcentaje de recargo es el porcentaje ideal del precio al por mayor que se añade a los costes para encontrar el precio de venta al público ideal. Puede utilizar esta fórmula para determinar los precios de venta al público adecuados siempre que conozca el porcentaje de recargo que debe aplicar al producto.

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Cómo calcular el margen de beneficio entre mayoristas y minoristas

Utilice la fórmula precio de venta al público = precio de venta al por mayor ÷ (1 – margen de beneficio %) y los siguientes pasos para calcular el margen de beneficio entre la venta al por mayor y la venta al por menor:

1. Determinar el precio de venta al por mayor del producto

El precio al por mayor de un producto es lo que una empresa minorista paga por los productos para venderlos a los consumidores. Normalmente, el precio al por mayor aparece en los productos que las empresas compran como precios al por mayor. Como ejemplo, supongamos que una empresa paga 2.500 dólares por una compra al por mayor de pequeños llaveros para venderlos al por menor.

La empresa debe calcular el coste mayorista por unidad para aplicarlo a la fórmula. Si la empresa paga 2.500 dólares por una compra al por mayor de 10.000 llaveros, el precio al por mayor de cada llavero es de 0,25 dólares. Utilizando la fórmula, enchufe este valor para el precio al por mayor:

Precio de venta al público = precio de venta al por mayor ÷ (1 – % de recargo) = precio de venta al público = ($0.25) ÷ (1 – % de recargo)

2. Identificar el porcentaje ideal de margen de beneficio

Muchos mayoristas y fabricantes establecen precios de venta al público sugeridos (PRS) que las empresas minoristas utilizan para determinar el porcentaje de margen de beneficio que deben aplicar. Sin embargo, algunas empresas tienen porcentajes de recargo predeterminados que dan lugar a precios de venta al público adecuados para alcanzar los objetivos de ingresos y satisfacer las necesidades de los clientes. Utilizando el ejemplo del minorista de llaveros, supongamos que el porcentaje de margen ideal de la empresa es del 65%. La empresa utiliza este valor en la fórmula:

Precio de venta al público = precio de venta al por mayor ÷ (1 – % de recargo) = (0,25$) ÷ (1 – 65%) = (0,25$) ÷ (1 – 0,65)

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3. Reste el porcentaje de recargo de una

Una vez que tenga el precio al por mayor y el porcentaje de margen deseado, reste el porcentaje de margen a uno. En el caso de la empresa del ejemplo, este paso puede ser el siguiente:

Precio de venta al público = (0,25 $) ÷ (1 – 0,65) =

Precio de venta al público = ($0,25) ÷ (0,35)

4. Dividir la diferencia por el precio de venta al por mayor

Una vez hallada la diferencia entre uno y el porcentaje de recargo, divide el resultado entre el precio al por mayor del producto. Por ejemplo, la empresa que vende llaveros a los clientes divide su precio al por mayor de 0,25 $ por la diferencia entre el uno y su porcentaje de margen de beneficio del 65%. Utilizando la fórmula, la empresa calcula:

Precio de venta al público = (0,25 $) ÷ (0,35) = 0,71 o 0,71 $.

5. Establezca el precio de venta al público en función de sus resultados

Si dispone de un PVP del fabricante, normalmente puede fijar los precios de venta al público utilizando esta información. Sin embargo, el uso de la fórmula puede ayudarle a determinar un punto de precio de venta que satisfaga tanto los objetivos de ingresos como las demandas de los clientes si su empresa vende productos sin los PVS de los fabricantes. En el caso del ejemplo de la empresa que vende llaveros, se ha comprobado que un precio de venta al público de 0,71 dólares por llavero permite alcanzar los objetivos de ingresos y, al mismo tiempo, satisfacer las necesidades de precios de los clientes.

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Consejos para calcular el margen de beneficio de mayorista a minorista

A la hora de determinar el margen de beneficio más adecuado entre la venta al por mayor y la venta al por menor de los productos de la empresa, tenga en cuenta los siguientes consejos para orientar su evaluación:

  • Investigación de datos de precios: Tenga en cuenta a los minoristas de la competencia y cómo fijan los precios de sus productos y determine lo que los clientes suelen pagar por productos similares en su mercado. Esta información puede darle una idea de dónde fijar sus precios de venta al público.
  • Tenga en cuenta el volumen de ventas: Entender su volumen de ventas puede darle una idea de qué productos pueden beneficiarse de los márgenes de venta y cómo hacer que cada margen de beneficio funcione para maximizar las ventas y los beneficios.
  • Mirar la diversidad de productos: Considera la diversidad de productos en el inventario de tu empresa. Por ejemplo, los productos más exclusivos o más raros suelen implicar un mayor margen de beneficio si los costes de venta al por mayor son más elevados. Del mismo modo, algunos productos se benefician de las rebajas, especialmente si se trata de un producto común ampliamente disponible.
  • Analizar los costes empresariales: El margen de beneficio de los bienes de inventario suele incluir los costes en los que incurren las empresas para suministrar los productos a los consumidores. Considere lo que le cuesta a su empresa comprar y suministrar bienes para determinar un porcentaje adecuado de margen de beneficio.
  • Haz las modificaciones necesarias: Los márgenes de ganancia entre mayoristas y minoristas se benefician de una evaluación continua. Compruebe periódicamente si los precios de venta al público actuales cumplen los objetivos de la empresa y realice las modificaciones necesarias.