¿Qué es una cartera de productos y quién la utiliza?

Los portafolios de productos son herramientas que las empresas utilizan para evaluar todos sus productos y servicios. Esto les permite determinar si sus productos generan ingresos o cumplen sus estrategias comerciales. Entender cómo utilizar las carteras de productos puede ayudarte a mejorar la asignación de recursos de tu empresa y a crear productos innovadores. En este artículo, definimos qué es una cartera de productos, examinamos quiénes las utilizan y explicamos algunos beneficios que pueden tener en una empresa.

¿Qué es una cartera de productos?

Una cartera de productos es la recopilación de los productos y servicios de una empresa. Se trata de su colección completa, empezando por los inicios de la empresa y llegando a los artículos lanzados recientemente. Por ejemplo, una empresa de cuidado de la piel puede incluir en su cartera de productos una loción, un protector solar, un bálsamo labial, una crema hidratante y un lavado de cara. Para organizar los productos, las empresas pueden utilizar categorías separadas, como diferentes categorías de productos y diferentes líneas de productos. Las carteras de productos son útiles para las empresas con una gama diversa de productos, ya que les ayuda a hacer un seguimiento de todos sus artículos.

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¿Qué es la gestión de la cartera de productos?

La gestión de la cartera de productos es un proceso que ayuda a las empresas a determinar el nivel de éxito actual de sus productos. Analiza qué productos tienen éxito en el aumento de las ventas y elimina los que están agotando sus recursos. La gestión de la cartera de productos ayuda a las empresas a encontrar futuras oportunidades para ayudar a que su negocio prospere. En este proceso, los evaluadores llevan a cabo un análisis de la cartera de productos para evaluar todos los productos y ver si cumplen los objetivos de la empresa. Los pasos para realizar un análisis de la cartera de productos son:

  1. Identificar las unidades a evaluar
  2. Definir los parámetros de análisis
  3. Elegir una matriz o modelo de análisis
  4. Recoger datos
  5. Posicionar los productos con las dimensiones adecuadas y considerar dónde encajan los nuevos productos
  6. Evaluar las diferencias entre las oportunidades existentes y las nuevas

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¿Quién utiliza una cartera de productos?

Normalmente, el equipo de gestión de la cartera de productos de una empresa utiliza una cartera de productos para garantizar el desarrollo satisfactorio de los elementos nuevos y existentes. Esto incluye a su director de desarrollo de productos, al director senior de productos y al director de la cartera de productos. Los responsables de marketing también utilizan las carteras de productos para ayudarles a planificar estrategias eficaces. Observan qué productos tienen el potencial de ganar más y predicen el impacto que determinadas acciones pueden tener en el aumento de los ingresos.

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¿Cómo puede beneficiar a una empresa una cartera de productos?

Una cartera de productos puede beneficiar a una empresa ayudándola a entender qué tipo de productos debe financiar. Les permite supervisar las tendencias del mercado e identificar su línea de productos para encontrar las lagunas existentes. Otras ventajas de utilizar una cartera de productos son

Creación de innovación en el producto

Cuando una empresa analiza su cartera de productos con regularidad, puede desarrollar productos nuevos e innovadores para ofrecer al mercado. Esto les ayuda a encontrar elementos que no han utilizado en productos anteriores y que pueden tener éxito. Al revisar los productos anteriores, también pueden ver lo que les gusta a los consumidores y utilizar esos elementos al diseñar otro producto.

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Alinear los proyectos con la estrategia comercial de la empresa

Las carteras de productos ayudan a los gestores de carteras de productos a ver si sus proyectos están en consonancia con la estrategia empresarial de la empresa. Esto les ayuda a asegurarse de que invierten en productos que cumplen sus objetivos y necesidades. Puede ser una guía para alinear sus próximos proyectos para que coincidan con el objetivo general y mantenerlos en el camino.

Proporcionar datos para el equipo de gestión

El uso de una cartera de productos puede proporcionar al equipo directivo de una empresa la recopilación de datos importantes. Esto incluye el examen de los ingresos de un producto y las preferencias de los clientes. Una vez que tienen estos datos en un solo lugar, el equipo de gestión puede utilizarlos para ayudarles a desarrollar estrategias para sus próximos proyectos.

Mejorar la asignación de recursos

Una cartera de productos puede ayudar a mejorar la asignación de recursos de una empresa al mostrarle qué productos funcionan bien. Esto les permite invertir en los que tienen un gran potencial y menos en los que no tienen éxito. También les permite determinar qué parte de su presupuesto deben asignar a la investigación y el desarrollo y a la comercialización.

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Visualización de toda una línea de productos

Ver todos los productos de una empresa en un solo lugar les ayuda a idear toda su línea de productos. También hace más fácil ver cómo un solo producto encaja con la estrategia general de la empresa. Esto permite a la empresa comparar sus productos actuales con los anteriores.

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Mejorar el flujo de caja

Las empresas utilizan las carteras de productos para descubrir qué productos generan más ingresos. Al examinar las condiciones de sus productos, pueden eliminar los que generan pérdidas de dinero y centrarse en los que ayudan al flujo de caja. Esto ayuda a asegurar que tienen el dinero necesario para operar su negocio y crear más productos.

¿Cómo puede una empresa clasificar sus productos en una cartera de productos?

Una empresa puede clasificar sus productos utilizando una matriz BCG, o matriz de crecimiento compartido. El Boston Consulting Group la creó para ayudar a las empresas a priorizar sus diferentes negocios en función de su potencial de crecimiento. En el eje Y, el diagrama representa el nivel de crecimiento del sector, ya sea alto o bajo, y en el eje X, el diagrama muestra el número de cuotas de mercado relativas, ya sea alto o bajo. La matriz BCG tiene cuatro cuadrantes representados por los siguientes símbolos:

  • Estrella: El cuadrante estrella es la situación más deseable en la que las empresas invierten más, ya que tienen una alta cuota de mercado relativa con una alta tasa de crecimiento del sector.

  • Cuestión: Este símbolo representa el estado cuestionable en el que puede encontrarse un producto cuando tiene una cuota de mercado relativa baja con una tasa de crecimiento de la industria alta, ya que tiene el potencial de convertirse en una estrella o en una mascota.

  • La vaca lechera: El símbolo de la vaca lechera representa productos con una alta cuota de mercado relativa con una baja tasa de crecimiento de la industria que tiende a tener un gran retorno de la inversión.

  • Pet: El símbolo de la mascota, o del perro, representa productos que consumen dinero en efectivo y tienen una baja cuota de mercado relativa con una baja tasa de crecimiento del sector, lo que lleva a las empresas a venderlos o reposicionarlos.

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