Las carteras de productos se utilizan para evaluar todos sus productos y servicios para ver si están generando ingresos o cumpliendo los objetivos empresariales. Si comprende cómo utilizar las carteras de productos, podrá mejorar la asignación de recursos y generar productos innovadores para su empresa.
En este artículo, definimos qué es una cartera de productos, examinamos quiénes las utilizan y explicamos algunos beneficios que pueden tener en una empresa.
¿Qué es una cartera de productos?
Una línea de productos es todo el inventario de una empresa, desde sus inicios hasta sus productos más recientes. Una empresa de cuidado de la piel puede ofrecer, por ejemplo, loción, protector solar, bálsamo labial, crema hidratante y lavado de cara. Las empresas pueden categorizar los artículos de diversas maneras, incluyendo categorías y líneas de productos. Las listas de líneas de productos son útiles para hacer un seguimiento de muchos productos, sobre todo de aquellos que tienen una gama diversa.
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¿Qué es la gestión de la cartera de productos?
La gestión de la cartera de productos es un proceso que ayuda a las empresas a determinar el nivel de éxito actual de sus productos. Analiza qué productos tienen éxito en el aumento de las ventas y elimina los que están agotando sus recursos. La gestión de la cartera de productos ayuda a las empresas a encontrar futuras oportunidades para ayudar a que su negocio prospere. En este proceso, los evaluadores llevan a cabo un análisis de la cartera de productos para evaluar todos los productos y ver si cumplen los objetivos de la empresa. Los pasos para realizar un análisis de la cartera de productos son:
- Identificar las unidades a evaluar
- Definir los parámetros de análisis
- Elegir una matriz o modelo de análisis
- Recoger datos
- Posicionar los productos con las dimensiones adecuadas y considerar dónde encajan los nuevos productos
- Evaluar las diferencias entre las oportunidades existentes y las nuevas
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¿Quién utiliza una cartera de productos?
Normalmente, el equipo de gestión de la cartera de productos de una empresa utiliza una cartera de productos para garantizar el desarrollo satisfactorio de los elementos nuevos y existentes. Esto incluye a su director de desarrollo de productos, al director senior de productos y al director de la cartera de productos. Los responsables de marketing también utilizan las carteras de productos para ayudarles a planificar estrategias eficaces. Observan qué productos tienen el potencial de ganar más y predicen el impacto que determinadas acciones pueden tener en el aumento de los ingresos.
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¿Cómo puede beneficiar a una empresa una cartera de productos?
Una cartera de productos puede beneficiar a una empresa ayudándola a entender qué tipo de productos debe financiar. Les permite supervisar las tendencias del mercado e identificar su línea de productos para encontrar las lagunas existentes. Otras ventajas de utilizar una cartera de productos son
Creación de innovación en el producto
Cuando una empresa analiza su cartera de productos con regularidad, puede desarrollar productos nuevos e innovadores para ofrecer al mercado. Esto les ayuda a encontrar elementos que no han utilizado en productos anteriores y que pueden tener éxito. Al revisar los productos anteriores, también pueden ver lo que les gusta a los consumidores y utilizar esos elementos al diseñar otro producto.
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Alinear los proyectos con la estrategia comercial de la empresa
Las carteras de productos ayudan a los gestores de carteras de productos a ver si sus proyectos están en consonancia con la estrategia empresarial de la empresa. Esto les ayuda a asegurarse de que invierten en productos que cumplen sus objetivos y necesidades. Puede ser una guía para alinear sus próximos proyectos para que coincidan con el objetivo general y mantenerlos en el camino.
Proporcionar datos para el equipo de gestión
El uso de una cartera de productos puede proporcionar al equipo directivo de una empresa la recopilación de datos importantes. Esto incluye el examen de los ingresos de un producto y las preferencias de los clientes. Una vez que tienen estos datos en un solo lugar, el equipo de gestión puede utilizarlos para ayudarles a desarrollar estrategias para sus próximos proyectos.
Mejorar la asignación de recursos
Una cartera de productos puede ayudar a mejorar la asignación de recursos de una empresa al mostrarle qué productos funcionan bien. Esto les permite invertir en los que tienen un gran potencial y menos en los que no tienen éxito. También les permite determinar qué parte de su presupuesto deben asignar a la investigación y el desarrollo y a la comercialización.
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Visualización de toda una línea de productos
Ver todos los productos de una empresa en un solo lugar les ayuda a idear toda su línea de productos. También hace más fácil ver cómo un solo producto encaja con la estrategia general de la empresa. Esto permite a la empresa comparar sus productos actuales con los anteriores.
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Mejorar el flujo de caja
Las empresas utilizan las carteras de productos para descubrir qué productos generan más ingresos. Al examinar las condiciones de sus productos, pueden eliminar los que generan pérdidas de dinero y centrarse en los que ayudan al flujo de caja. Esto ayuda a asegurar que tienen el dinero necesario para operar su negocio y crear más productos.
¿Cómo puede una empresa clasificar sus productos en una cartera de productos?
Una empresa puede clasificar sus productos utilizando una matriz BCG, o matriz de crecimiento compartido. El Boston Consulting Group la creó para ayudar a las empresas a priorizar sus diferentes negocios en función de su potencial de crecimiento. En el eje Y, el diagrama representa el nivel de crecimiento del sector, ya sea alto o bajo, y en el eje X, el diagrama muestra el número de cuotas de mercado relativas, ya sea alto o bajo. La matriz BCG tiene cuatro cuadrantes representados por los siguientes símbolos:
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Estrella: El cuadrante estrella es la situación más deseable en la que las empresas invierten más, ya que tienen una alta cuota de mercado relativa con una alta tasa de crecimiento del sector.
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Cuestión: Este símbolo representa el estado cuestionable en el que puede encontrarse un producto cuando tiene una cuota de mercado relativa baja con una tasa de crecimiento de la industria alta, ya que tiene el potencial de convertirse en una estrella o en una mascota.
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La vaca lechera: El símbolo de la vaca lechera representa productos con una alta cuota de mercado relativa con una baja tasa de crecimiento de la industria que tiende a tener un gran retorno de la inversión.
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Pet: El símbolo de la mascota, o del perro, representa productos que consumen dinero en efectivo y tienen una baja cuota de mercado relativa con una baja tasa de crecimiento del sector, lo que lleva a las empresas a venderlos o reposicionarlos.