¿Qué es el posicionamiento competitivo? (con consejos)

El posicionamiento competitivo es uno de los métodos que utilizan los profesionales del marketing para ayudar a las empresas a aumentar sus ventas. El posicionamiento competitivo se refiere a una técnica en la que los productos de una empresa se posicionan en oposición a los de sus rivales. Si quiere aumentar las ventas de los productos de su empresa, le conviene familiarizarse con el posicionamiento competitivo.

En este artículo, analizamos la definición de posicionamiento competitivo en marketing, el objetivo de utilizar esta estrategia y tres formas de crear valor competitivo frente a los competidores.

¿Qué es el posicionamiento competitivo?

El posicionamiento competitivo de una empresa es un enfoque de marketing que determina cómo se define la empresa en relación con sus rivales. El posicionamiento competitivo es una estrategia de marketing que determina cómo una empresa se diferencia de sus competidores. La posición de una empresa está determinada por el valor que proporciona en relación con el valor de bienes y servicios similares en el mercado. El posicionamiento competitivo es una táctica de marketing que tiene en cuenta muchos aspectos del mundo empresarial, incluidas las necesidades y tendencias de los consumidores, para posicionar a su empresa de forma más favorable.

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¿Cuál es el objetivo del posicionamiento competitivo?

El objetivo del posicionamiento competitivo es aumentar las ventas mejorando el valor de su empresa para los clientes. A menudo, esto significa encontrar un nicho para que los productos de su empresa atraigan las necesidades específicas de sus clientes. De este modo, se reduce la competencia y se ofrecen oportunidades de comercialización a un público interesado en sus ofertas.

Elementos de una estrategia de posicionamiento

Hay algunos elementos comunes que puede tener en cuenta a la hora de crear su estrategia de posicionamiento, entre ellos:

  • El mercado para su producto: Considere todos los aspectos del mercado para determinar dónde encajan su empresa y su producto. Para saber cómo aumentar el éxito de su empresa, piense si el mercado de su producto es grande o pequeño, en qué fase de crecimiento se encuentra el mercado y cuántos competidores tiene.

  • Lo que quiere su público: Averigüe las necesidades específicas de su público objetivo a través de la analítica y las redes sociales para aprender a comercializar mejor esas necesidades y tener éxito frente a la competencia. Utilice este conocimiento para mejorar sus productos y campañas de marketing con ángulos únicos, características adicionales y contenido especializado.

  • El rendimiento de su empresa: El rendimiento de su empresa puede afectar al éxito de sus campañas de marketing, así que considere la posibilidad de evaluar el rendimiento de su empresa utilizando métodos como un análisis DAFO. El análisis DAFO, que significa puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades y amenazas, le ayuda a determinar el potencial de su empresa dentro de su mercado.

  • El valor de su producto: Determine el valor que tiene su producto para los clientes examinando el precio y los beneficios del producto. Si el punto de precio de su producto se ajusta a las capacidades del mismo, entonces puede tener una posición competitiva más alta que los competidores que cobran más por productos menos beneficiosos.

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3 formas de crear valor competitivo

Hay tres formas principales de crear valor competitivo para sus productos. Cada una de ellas se centra en un aspecto específico del interés del cliente para atraer a su público y aumentar las ventas. A continuación, se detallan estos métodos para crear valor competitivo:

1. Excelencia operativa

Cuando utiliza la excelencia operativa para añadir valor competitivo a su empresa, significa que comercializa la forma en que su empresa proporciona un alto volumen de productos a bajo coste manteniendo una calidad satisfactoria. Para conseguirlo, la dirección de su empresa puede centrarse en fabricar de forma más eficiente para producir una gran cantidad de bienes que puedan vender rápidamente. A menudo, esto significa que los productos son artículos necesarios que rara vez requieren cambios en su diseño, como cepillos para el pelo o cubiertos.

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2. Liderazgo del producto

Utilizar el liderazgo de producto para distinguir su empresa de la competencia significa comercializar la singularidad y la calidad de sus productos para mejorar la reputación de su empresa y fomentar las compras. Esto puede implicar la realización de estudios de mercado para determinar en qué aspectos su empresa puede llenar los vacíos dejados por la competencia, mientras que la dirección puede estudiar formas de mejorar los productos y añadir características adicionales que atraigan a más clientes potenciales. El liderazgo de producto suele utilizarse mejor en mercados en los que los productos tienen mejoras o características específicas que comparar, como ocurre con los teléfonos móviles y los ordenadores portátiles.

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3. Relaciones con los clientes

Su empresa puede beneficiarse de las buenas relaciones con los clientes a la hora de crear valor competitivo porque los clientes fieles pueden estar más dispuestos a comprar nuevos productos, recomendar productos a sus amigos y aumentar la visibilidad del producto en las redes sociales. El marketing con relaciones con los clientes incluye ser activo y personal en las redes sociales y escuchar los comentarios de los clientes para mejorar sus ofertas. Este método es especialmente útil para comercializar tiendas online o productos muy especializados que permiten a su equipo conectar con clientes que tienen intereses especiales.

Consejos para desarrollar una estrategia de posicionamiento competitivo

Examine los siguientes consejos que le ayudarán a desarrollar una estrategia de posicionamiento competitivo para aumentar las ventas de su empresa:

  • Crear una lista de objetivos: Determinar sus objetivos puede ayudarle a comprender la mejor manera de aplicar una estrategia para su empresa. Es una buena idea celebrar una reunión con su equipo de marketing y la dirección para decidir los objetivos a corto y largo plazo del posicionamiento competitivo de su empresa.

  • Sea un experto en su mercado: Entender su mercado y el papel de su empresa, su equipo y su público en ese mercado puede ayudarle a elaborar una estrategia y a encontrar una posición competitiva ideal. Investigue las tendencias actuales, conozca quiénes son sus competidores y fíjese en los nuevos productos para saber qué se está vendiendo bien y qué quieren los clientes todavía de los artículos que se ofrecen.

  • Analice a sus competidores: Cuando analiza la competencia de su empresa, puede reconocer áreas en las que su empresa puede mejorar y anticiparse a los cambios en las estrategias de marketing de sus competidores. Esto puede ayudarle a mantener la relevancia de su empresa para su base de clientes y a crear campañas de marketing innovadoras y distintivas.

  • Comprender su precio frente al beneficio: Considere la posibilidad de examinar el coste y los beneficios de los productos de sus competidores para determinar si aportan valor a los clientes. Con esta información, puede trazar el valor del producto para su propia empresa y determinar si ésta puede ajustar sus productos o su precio para ofrecer más valor que los demás.

  • Haga un cronograma: Si su equipo de marketing tiene un plazo para la campaña o una lista de objetivos, considere la posibilidad de elaborar un cronograma que le ayude a mantenerse en el tiempo y a comparar su progreso con el de sus competidores. Esto le ayuda a determinar su posición competitiva y le da una referencia visual para completar las tareas que ayudan a su empresa a crecer.

  • Encuentre su nicho de mercado: Un nicho puede ayudarle a comercializar artículos únicos a clientes potenciales que quieren algo que otras empresas no ofrecen. Puede comercializar los productos de su empresa a clientes de nicho y mejorar su posicionamiento describiendo cómo sus productos son diferentes y mejores que los de los demás.