Precios con margen de beneficio: Definición y cómo utilizarlo

Puede establecer el coste de los artículos y servicios que ofrece como empresario. Debe aumentar el coste de sus productos y servicios y venderlos a un precio superior al coste de la mano de obra y los materiales para obtener beneficios. Entender los precios de los márgenes de beneficio, cómo le benefician y cómo puede utilizarlos sabiamente puede ayudarle a tomar decisiones y estrategias inteligentes para su empresa.

En este artículo, definimos la fijación de precios con recargo, los beneficios de la fijación de precios con recargo, explicamos cómo utilizar la fijación de precios con recargo y detallamos las diferencias entre los recargos y los márgenes de beneficio y las rebajas.

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¿Qué es la fijación de precios?

El coste de un producto o servicio se calcula como la suma de sus partes más un porcentaje de margen cuando se aplica la fijación de precios con margen. En otras palabras, un margen de beneficio se refiere a la diferencia de precio entre el coste de un bien o servicio y su precio de venta. Por ejemplo, es el beneficio obtenido al añadir un porcentaje al coste total de un bien o servicio.

Coste del bien o servicio + margen de beneficio = precio de venta

Esto significa que las empresas pueden fijar sus precios de venta al por menor o de venta añadiendo un determinado margen de beneficio al coste en que han incurrido al crear los bienes o servicios. Si desea conocer el porcentaje de margen de beneficio, puede utilizar la siguiente fórmula:

Porcentaje de margen de beneficio = ( (precio de venta – coste unitario) / (coste unitario) ) x 100

La cantidad específica de margen de beneficio que utiliza una empresa depende de sus necesidades, del tipo de negocio y del sector al que pertenece. Mientras que algunas industrias aumentan el precio de sus bienes y servicios en un pequeño porcentaje, otras pueden permitirse aumentar sus bienes y servicios en una cantidad excesivamente grande.

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Beneficios de la fijación de precios con recargo

La fijación de precios con margen de ganancia tiene varias ventajas para ayudar a su negocio a encontrar un mayor éxito. Estas son algunas de las ventajas que se derivan de la fijación de precios de margen:

  • Aumenta los beneficios: Si tiene en cuenta los precios de los márgenes, puede ayudarle a fijar precios estratégicos para sus bienes y servicios que puedan generar beneficios para su empresa. Si marcas tus bienes y servicios lo suficiente, puedes ayudar a compensar cualquier gasto en el que hayas incurrido durante la producción.
  • Recupera los costes: Dado que tiene la posibilidad de obtener un beneficio cuando aumenta el precio de sus productos y servicios, puede destinar este beneficio a lo que ha gastado en mano de obra y materiales. Esto puede evitar que se endeude sólo por crear sus productos y servicios.
  • Cálculo sencillo: Aunque la creación de una estrategia de precios implica varias cifras importantes, calcular el precio de margen correcto resulta bastante fácil gracias a su sencilla ecuación.

Cómo utilizar el precio de recargo

Usted puede utilizar el precio de recargo para una variedad de propósitos para ayudar a elevar su negocio en su industria en particular. Estas son algunas de las formas en las que puede utilizar los precios de recargo en su beneficio:

  • Determinar los precios de venta unitarios o al por menor: Antes de determinar el precio de venta al público que quiere fijar para un producto o servicio, debe tener en cuenta el beneficio que quiere obtener y el precio máximo que alcanzará en el mercado. Por ejemplo, si quiere obtener un 10% de beneficio por cada artículo que venda, el precio de venta de cada artículo debe ser la suma de su precio de venta al por mayor y un 10% de margen sobre su coste de venta al por mayor.
  • Para cumplir los objetivos de beneficios: Para generar un beneficio, el margen de beneficio de un producto o servicio debe compensar todos los gastos de la empresa. Cuando se hace un margen de beneficio estratégico, puede ayudar a cubrir cualquier pérdida en la que se haya incurrido para crear el producto o servicio y ayudar a no endeudarse.
  • Establecer una estrategia de precios: Puede utilizar el precio de venta en su beneficio creando una estrategia de precios eficaz para su negocio. Si es capaz de obtener suficientes beneficios utilizando el porcentaje de margen adecuado, puede ayudarle a superar a sus competidores y a que su empresa tenga un mayor éxito en su mercado particular.

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Márgenes de beneficio vs. márgenes de beneficio

Aunque tanto los márgenes de beneficio como los márgenes comerciales le ayudan a analizar la misma transacción, le proporcionan un conjunto de información diferente. Expresado como un porcentaje de los ingresos, el margen de beneficio se refiere a los ingresos menos el coste de los bienes vendidos. Por el contrario, un margen de beneficio se refiere a la cantidad en la que se incrementa el coste de un producto o servicio para llegar a su precio de venta.

Supongamos que una empresa obtiene 5.000 dólares de ingresos y que el coste de producción del producto que le ha reportado esos ingresos es de 1.000 dólares. Para determinar el beneficio bruto, hay que restar los ingresos por el coste de los productos vendidos de la siguiente manera:

((Ingresos – coste de los productos vendidos) / (ingresos)) x 100 = margen de beneficio bruto

( ($5,000 – $1,000) / ($5,000) ) x 100 = 80%

En comparación, un margen de beneficio se refiere al precio de venta del producto menos su precio de venta. Sin embargo, el porcentaje de margen y el porcentaje de margen de beneficio bruto tienen cálculos diferentes. En algunos casos, el margen de beneficio puede ser el mismo que el beneficio bruto. Sin embargo, mientras que el porcentaje de margen se refiere a un porcentaje del coste, el margen bruto se refiere al porcentaje de los ingresos.

Utilizando el ejemplo anterior, usted'tará el porcentaje de margen como sigue:

( ($5,000 – $1,000) / ($1,000) ) x 100 = 400%

Mientras que el margen de beneficio muestra la cantidad de ganancia que obtiene una empresa en relación con el precio de venta o los ingresos obtenidos, el margen de beneficio muestra la ganancia en relación con el coste del producto. La mayoría de las veces, el margen de beneficio evalúa la cantidad de dinero obtenida por un solo artículo en relación con su coste directo, mientras que el margen de beneficio tiene en cuenta todos los ingresos y costes de varias fuentes y productos.

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Margen de beneficio vs. reducción de precio

En contraposición a un margen de beneficio, una rebaja se refiere a la reducción intencionada del precio de venta de un producto o servicio. Por ejemplo, una rebaja se produce cuando una empresa vende un producto o servicio a un precio inferior a su valor de mercado o a lo que cuesta actualmente en el mercado.

Por ejemplo, en el sector minorista, una camisa que suele costar 20 dólares puede ser rebajada a 10 dólares como parte de una venta. A menudo, las empresas pueden rebajar los costes de sus productos de temporada para deshacerse de la mercancía vieja y hacer sitio a los productos de la nueva temporada. Además, pueden rebajar los precios de los productos más antiguos para hacer sitio a los nuevos modelos y evitar quedarse con el inventario viejo.

Mientras los clientes reciben productos y servicios a un precio más bajo, las empresas utilizan esta estrategia para animarles a hacer más compras. Por lo tanto, aunque los márgenes de beneficio aumentan los precios y las rebajas los reducen, ambos se hacen en un esfuerzo por aumentar los ingresos y, por lo tanto, los beneficios. Ambas estrategias también les ayudan a compensar las pérdidas iniciales de la producción del bien o servicio.