Precios basados en los costes: Definición y fórmulas (con ejemplos)

Muchas empresas que fabrican y venden bienes o servicios utilizan el método de fijación de precios basado en los costes para establecer los precios de venta de las ofertas. Aunque este método para establecer precios competitivos puede tener muchas ventajas, también puede presentar algunos inconvenientes. Además, hay varias fórmulas clave que puede utilizar, dependiendo del tipo de fijación de precios basada en los costes que esté utilizando. En este artículo, analizamos qué es la fijación de precios basada en los costes, en qué consiste cada fórmula para utilizar los distintos métodos de fijación de precios basada en los costes y cómo este método puede ser ventajoso para establecer los precios de venta.

Precios de margen: Definición y cómo utilizarlo

¿Qué es la fijación de precios basada en los costes?

La fijación de precios basada en los costes es un método que utilizan las empresas para fijar los precios de venta de los bienes y servicios. Este método de fijación de precios permite a las empresas establecer los precios en función del coste de producción de los bienes o de prestación de los servicios. La fijación de precios basada en los costes consta de varios métodos para calcular los precios de venta adecuados. Cada método se centra en los costes de producción de una oferta como base para determinar el mejor precio que dé lugar a una alta satisfacción del cliente y contribuya a los resultados de la empresa:

Precios de coste incrementado

La fijación de precios de coste-plus es un método común de fijación de precios basado en los costes y utiliza el coste total de los bienes vendidos (COGS) como base principal de la fijación de precios de los bienes y servicios. Las empresas calculan y utilizan un porcentaje fijo que representa el rendimiento esperado de la producción y venta de bienes. Este porcentaje se combina con los gastos totales asociados a la producción, almacenamiento y distribución o venta de los productos y para dar un precio de venta adecuado.

Por ejemplo, una empresa que fabrica y vende teléfonos móviles puede tener una tasa de retorno esperada del 20% que añade a su COGS para establecer un precio de venta. El precio de venta proporciona a la empresa los ingresos que necesita para cumplir su objetivo de rentabilidad del 20%.

Fijación de precios con margen de ganancia

La mayoría de las empresas de venta al por menor utilizan la fijación de precios de margen, en la que los minoristas que compran artículos para su reventa añaden un determinado porcentaje al coste para obtener el precio de venta. Por ejemplo, un minorista que vende ropa para niños añade un determinado porcentaje al coste de la ropa que suministra para obtener un precio de venta. Las empresas que utilizan la fijación de precios basada en el coste del margen establecen precios de venta que les permiten obtener beneficios y atraer al mercado de clientes.

Fijar el precio de los beneficios

La fijación de precios por objetivos utiliza el objetivo de beneficios de una empresa para determinar el precio de venta de los bienes o servicios. Por ejemplo, si un proveedor de servicios de electricista tiene un objetivo de beneficios de 200 dólares por cada servicio de sustitución de compresores que vende, lo suma a los costes asociados a la provisión de las piezas y el servicio de reparación para establecer un precio para sus clientes.

Precio de equilibrio

La fijación de precios basada en el punto de equilibrio permite a las empresas encontrar el precio base de las mercancías que cubre los costes fijos de producción y distribución de los productos. Este método ofrece a las empresas un punto de partida para los precios de venta, cubriendo primero los costes de producción y utilizando después un método de coste más margen para establecer el precio de venta final.

Relacionado: Guía para el análisis del punto de equilibrio

¿Cuáles son las fórmulas de fijación de precios basadas en los costes?

Para cada método del enfoque de fijación de precios basado en los costes, puede utilizar una fórmula específica para calcular su precio de venta, donde P representa el precio:

Fórmula de precios de coste incrementado

P = (coste por unidad) + (% de rendimiento esperado)

La fórmula de coste-plus toma el coste por unidad que paga una empresa y añade el porcentaje fijo de rendimiento esperado para obtener el precio de venta. Por ejemplo, si una empresa gasta 135 dólares para fabricar un artículo y tiene un porcentaje fijo de retorno esperado del 25%, entonces el precio de venta que la empresa establece es de 160 dólares.

Fórmula de fijación de precios con margen de beneficio

P = coste por unidad + tasa de recargo

La fijación de precios con margen de beneficio utiliza esta fórmula en la que la tasa de margen de beneficio es (coste por unidad) ÷ (1 – retorno de ventas deseado). Las empresas deben conocer la tasa de retorno deseada para encontrar el porcentaje de recargo antes de calcular el precio de venta basado en el método de fijación de precios de recargo. Por ejemplo, si una empresa tiene un retorno de ventas deseado del 24% en cada venta, la empresa puede calcular la tasa de margen y utilizarla para encontrar el precio de margen.

Fórmula de fijación de precios de beneficio objetivo

P = (coste total + % de retorno de la inversión previsto) ÷ (unidades vendidas)

En la fórmula de fijación de precios de beneficio objetivo, los costes totales representan todos los gastos operativos relacionados con la producción y venta de un artículo. Las empresas añaden un porcentaje de la rentabilidad prevista y dividen este total por el número de productos que venden en un período determinado.

Fórmula de cálculo del punto de equilibrio

P = (coste variable + coste fijo) ÷ (ventas totales por unidad + beneficio)

La fórmula del precio de equilibrio puede ayudar a una empresa a calcular cuánto necesita ganar con las ventas para cubrir los costes de fabricación, almacenamiento y venta de los productos. A continuación, la empresa puede sumar este valor a los costes totales para obtener un precio de venta adecuado. Las empresas combinan primero los costes variables y fijos asociados a las operaciones y los dividen entre la suma del beneficio esperado y el importe total de las ventas del producto.

Relacionado: Fórmula del punto de equilibrio: Cómo calcular el punto de equilibrio (con ejemplo)

La fijación de precios basada en los costes frente a la fijación de precios basada en el valor

La fijación de precios basada en los costes se centra estrictamente en los costes de producción para fijar los precios de venta. Las empresas analizan los costes totales asociados a la producción y venta de bienes y a la prestación de servicios. La fijación de precios basada en los costes no tiene en cuenta los factores cualitativos de los productos o servicios y permite a las empresas establecer precios mínimos y máximos, que dan una gama de valores que pueden servir como precios de venta.

En cambio, en la fijación de precios basada en el valor, las empresas consideran el valor de los productos y servicios determinando cuánto valor (monetario o intrínseco) aporta el producto o servicio a los clientes. Varios factores que ayudan a las empresas a determinar el valor de un producto o servicio son el aumento de la eficiencia, la satisfacción o la satisfacción de una necesidad específica. Muchos sectores basados en los servicios pueden emplear la fijación de precios basada en el valor en lugar de la basada en los costes.

Relacionado: ¿Qué es una estrategia de precios?

Ventajas de la fijación de precios basada en los costes

La fijación de precios basada en los costes ofrece muchas ventajas a las empresas que utilizan este método para fijar los precios de venta. Algunas de las principales ventajas de la fijación de precios basada en los costes son:

  • Los datos cuantitativos permiten a las empresas fijar los precios basándose en la información financiera.
  • Los modelos de fijación de precios que utilizan métodos basados en los costes garantizan que las empresas puedan cubrir los costes de producción.
  • La evaluación de la inversión y la toma de decisiones se benefician de datos financieros concretos como el rendimiento de la inversión y las cifras de ventas.
  • Las empresas pueden utilizar la fijación de precios basada en los costes para los nuevos productos y evaluar los precios de venta adecuados para los nuevos productos.

Desventajas de la fijación de precios basada en los costes

Junto con sus ventajas, la fijación de precios basada en los costes presenta algunos inconvenientes:

  • La fijación de precios en función de los costes puede hacer que los precios de venta difieran de las tarifas medias del mercado, lo que supone una disminución de los beneficios o unos precios caros que desalientan las compras de los clientes.
  • Dado que las empresas utilizan los costes para calcular el precio de venta, puede que no haya ningún incentivo para controlar los costes o racionalizar los procesos, ya que cada cálculo se basa en los costes totales.
  • Es posible que las empresas no puedan cubrir todos los costes, especialmente si se producen gastos imprevistos durante la producción.

Relacionado: Coste de las ventas: Una Guía Definitiva (Con Ejemplo)

Ejemplos de precios basados en los costes

Utilice los siguientes ejemplos para calcular los precios basados en los costes con cada fórmula:

Ejemplo de uso de costo-plus

En este ejemplo de cálculo de precios de venta basado en el método de coste incrementado, supongamos que una empresa de fabricación quiere fijar un precio de venta para un nuevo dispositivo móvil que desarrolla. Utilizando la fórmula de fijación de precios de coste-plus P = (coste por unidad) + (porcentaje de rendimiento esperado), la empresa calcula un precio de venta adecuado cuando sus costes de producción de un dispositivo son de 125 dólares y su porcentaje de rendimiento esperado es del 20%:

P = (coste por unidad) + (% de rendimiento esperado) = ($125) + (20%) = $145

Según el cálculo del precio de coste incrementado, la empresa fija el precio de venta del nuevo aparato en 145 dólares por unidad.

Ejemplo de uso del margen de beneficio

En este ejemplo, supongamos que una empresa minorista compra y revende suéteres y chaquetas hechos a mano a 15 dólares por suéter y 20 dólares por chaqueta. Utilizando la fórmula de fijación de precios de recargo, la empresa puede calcular un precio de venta efectivo para generar beneficios y cubrir sus costes de producción. En primer lugar, la empresa determina la tasa de margen de beneficio utilizando la fórmula (coste por unidad) ÷ (1 – rendimiento de las ventas deseado) para los jerseys y las chaquetas:

Suéteres = (coste por unidad) ÷ (1 – rendimiento de ventas deseado) = (15$) ÷ (1 – 25%) = (15$) ÷ (1 – 0,25) = 15$ ÷ 0,75 = 20$

Chaquetas = (coste por unidad) ÷ (1 – rendimiento de ventas deseado) = (20 $) ÷ (1 – 25%) = (20 $) ÷ (1 – 0,25) = 20 $ ÷ 0,75 = 27 $.

Esto significa que la empresa establece un precio de margen de 20 dólares para los jerséis y de 27 dólares para las chaquetas. A continuación, la empresa utiliza este valor en la fórmula de fijación de precios del margen de beneficio P = coste por unidad + precio de venta para obtener los precios de venta de los jerséis y las chaquetas:

Jerseys: P = coste por unidad + precio de recargo = 15 dólares + 20 dólares = 35 dólares

Chaquetas: P = coste por unidad + precio de recargo = 20 dólares + 27 dólares = 47 dólares

Con la fórmula de fijación de precios de margen, la empresa fija sus precios de venta en 35 dólares por jersey y 47 dólares por chaqueta.

Ejemplo de uso del beneficio objetivo

En este ejemplo, un proveedor de servicios quiere fijar un precio para sus servicios de traducción, por lo que utiliza la fórmula de fijación de precios de beneficio objetivo para determinar el precio más adecuado para este servicio. Si la empresa sabe que vende una media de 50 servicios de traducción por período, utiliza este dato en la fórmula cuando sus costes totales de prestación de servicios son de 250 dólares por servicio y su porcentaje previsto de devoluciones es de aproximadamente el 30% de los 2.500 dólares de devoluciones:

P = (coste total + % proyectado de retorno de la inversión) ÷ (unidades vendidas) = P = (250 dólares + 30% de 2.500 dólares) ÷ (50) = (250 dólares + 750 dólares) ÷ 50 = 1.000 dólares ÷ 50 = 20 dólares

El proveedor de servicios determina que 20 dólares por hora de traducción es una base sólida para fijar el precio de este servicio para sus clientes.

Ejemplo de utilización del punto de equilibrio

Supongamos que una empresa manufacturera quiere utilizar el método del precio de equilibrio para cubrir los costes de producción y obtener un beneficio sustancial por cada venta que realice. Utilizando la fórmula del precio de equilibrio P = (coste variable + coste fijo) ÷ (ventas totales por unidad + beneficio), la empresa puede determinar el precio de venta de su producto más reciente. La empresa utiliza los siguientes datos financieros para encontrar el punto de equilibrio de su producto:

  • Los costes variables son de 4.500 dólares.
  • Los costes fijos son de 3.000 dólares.
  • Las ventas totales del producto son de 12.350
  • El beneficio deseado por venta es de 350 dólares.

Introduciendo esta información en la fórmula, la empresa calcula su precio de venta:

P = (coste variable + coste fijo) ÷ (ventas totales por unidad + beneficio) = P = (4.500 $ + 3.000 $) ÷ (350 + 150 $) = P = (7.500 $) ÷ (500 $) = 15 $.

Esto significa que la empresa debe establecer un precio mínimo de 15 dólares por artículo para alcanzar el punto de equilibrio o cubrir sus costes totales de producción.

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