Cómo Desarrollar una Presentación de Producto Exitosa

Hacer una presentación es una forma eficaz de transmitir información nueva a varias personas a la vez. Saber cómo crear y dar una presentación en el lugar de trabajo puede beneficiar a tu carrera al mejorar tus habilidades para hablar en público y enfatizar tus conocimientos sobre un tema específico. En el ámbito de las ventas, las presentaciones pueden utilizarse para compartir detalles sobre nuevos productos o líneas de productos a los posibles compradores y accionistas de una empresa. En este artículo, consideramos qué es una presentación de productos y exploramos una lista de pasos para crear una.

¿Qué es una presentación de productos?

Una presentación de productos da a conocer a los clientes un nuevo producto que una empresa quiere ofrecer. Las presentaciones de productos suelen consistir en declaraciones preparadas por un orador público, y pueden utilizar ayudas visuales como presentaciones de diapositivas, fotografías o vídeos. La mayoría de las presentaciones de productos las realizan asociados de ventas o especialistas con experiencia en un determinado producto, pero también pueden ser realizadas por grupos de asociados de ventas o empleados de la empresa. Una presentación de producto suele contener algunos elementos específicos para garantizar que el presentador presente a la audiencia todos los detalles de un producto.

Estos son los componentes que puede incluir en una presentación de productos:

  • Introducción
  • Agenda
  • Información sobre la empresa
  • Posicionamiento
  • Descripción del producto
  • Beneficios
  • Ejemplos
  • Cerrar

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Ventajas de organizar una presentación de productos

Una presentación de producto puede beneficiar a una empresa al dar a conocer sus productos y exponerla a nuevos clientes potenciales. Las presentaciones de productos pueden ser especialmente importantes en las ventas, ya que suelen dar a los clientes una primera impresión de un nuevo producto y pueden animarles a realizar compras en una empresa que no conocían anteriormente. Esto puede dar la oportunidad a los clientes de dar su opinión sobre un producto, lo que puede ayudar a la empresa a determinar qué medidas debe tomar antes de lanzarlo.

Hacer presentaciones de productos también puede beneficiar a los miembros de un equipo de ventas, ya que les ofrece la oportunidad de desarrollar sus habilidades de oratoria y de adquirir conocimientos más profundos sobre los productos de una empresa.

Cómo crear una presentación de producto

Estos son algunos pasos que puede utilizar para crear su propia presentación de productos:

1. Planifique su introducción

Determina cómo quieres presentarte. La introducción en una presentación de producto puede ser breve, ya que la presentación suele centrarse más en el producto que se describe. Sin embargo, puede ser importante presentarse para que el público se haga una idea de su posición en la empresa y de por qué va a hacer la presentación. Puede presentarse indicando su nombre, su cargo en la empresa y su relación con el producto que va a presentar.

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2. Prepare su agenda

Organiza la agenda que quieres seguir durante tu presentación de productos. Una agenda es la lista de temas que decides tratar en el orden en que piensas hablar de ellos. En una presentación de productos, una agenda puede ser especialmente útil porque normalmente hay mucha información que cubrir. Una vez que hayas determinado los temas que quieres tratar y el orden en que quieres presentarlos, puedes crear una ayuda visual que presente tu agenda a tu audiencia.

Esto puede ayudar a agilizar su presentación, ya que le indica a la audiencia lo que está a punto de escuchar para que sepa lo que viene a continuación y cuándo puede hacer preguntas.

3. Incluir información sobre su empresa

Organice alguna información sobre la empresa para la que trabaja. Dado que muchos clientes asisten a las presentaciones de productos para conocer los nuevos productos, es posible que no siempre estén familiarizados con la empresa que realiza la presentación. Por lo tanto, proporcionar alguna información sobre la empresa puede dar a los clientes de la audiencia el contexto de por qué se ofrece un determinado producto e información sobre los valores y la misión de la empresa. Para incluir información sobre su empresa, puede utilizar listas de clientes, información sobre financiación o referencias a premios o hitos en su presentación.

4. Identifique su posicionamiento

Describa su posicionamiento, o el motivo por el que está haciendo la presentación de este producto específico. El posicionamiento puede informar a la audiencia sobre lo que hace que un producto sea único, por qué los clientes deberían comprarlo y mucho más. Para identificar su posicionamiento, puede preparar unas cuantas afirmaciones que describan las características atractivas o interesantes de un producto y expliquen por qué es diferente de otros productos del mismo mercado.

5. Describir el producto

Añada una descripción completa del producto que está presentando. Esta puede considerarse la parte más importante de una presentación de producto, ya que proporciona a la audiencia información sobre el producto del que se habla. Dado que la mayoría de las presentaciones de productos están diseñadas para introducir nuevos productos, puede ser crucial dar detalles completos en una descripción del producto. Para que la descripción de un producto sea eficaz, se puede describir su uso, la razón por la que fue creado, su aspecto, su tacto y mucho más.

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6. Proporcione ejemplos de beneficios y éxitos

Describa las ventajas del producto y proporcione ejemplos concretos. Esta sección puede informar a la audiencia sobre los motivos por los que podrían comprar un producto, destacando cómo puede beneficiarles. Si sabe quiénes serán los asistentes antes de hacer la presentación, puede centrarse en hablar de las ventajas que sabe que pueden relacionarse con necesidades concretas de sus vidas. También puede utilizar ejemplos concretos que muestren el éxito del producto, lo que puede ayudar a la audiencia a imaginarse utilizando el producto y relacionarlo con ellos mismos.

7. Escriba una declaración de cierre

Redacte una declaración de clausura para terminar su presentación. Una declaración de cierre debe resumir lo que ya ha hablado en su presentación refiriéndose brevemente a sus puntos principales. También puedes incluir una llamada a la acción que invite a los clientes a preguntar por el producto, a dar su opinión o a comprarlo. Esto puede ser muy eficaz para animar a los clientes a comprometerse con un producto o empresa y mantener su interés. Al final de su discurso de clausura, puede dejar algún tiempo para que el público le haga preguntas, lo que puede inspirar aún más la participación de la audiencia.

8. Practique su presentación

Ensaya tu presentación antes de presentarla a tu público. Esto puede ayudarle a prepararse para el aspecto de hablar en público de una presentación y asegurarse de que habla con claridad y de forma completa cuando haga su presentación a los clientes. Para practicar su presentación, puede revisar sus materiales y hablar a través de sus declaraciones preparadas en voz alta para identificar los lugares en los que podría necesitar practicar más. Puedes practicar tu presentación a solas o pedir a algunos compañeros de trabajo que se sienten como público de prueba para acostumbrarte a hablar delante de la gente.

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