¿Qué es un negocio de productos? (Definición, pasos y consejos)

Un producto en los negocios representa un bien o servicio que se vende a los clientes. Si concibe un producto novedoso, es posible que quiera crear una empresa en torno a él. Conocer algunos de los pasos necesarios para crear una empresa de productos puede ayudarle a decidir si esta vía es adecuada para usted.

En este artículo, analizamos qué es un negocio de productos y ofrecemos los pasos y consejos que puede utilizar para iniciar uno.

PREGUNTAS FRECUENTES: Cómo convertir una idea en un producto

¿Qué es un negocio de productos?

Hay dos tipos de empresas de producto: las que producen y venden bienes tangibles, como ropa o muebles, y las que crean y distribuyen productos intangibles, como programas informáticos. Una empresa que depende en gran medida de la venta de un producto se conoce como empresa de producto. Una empresa que fabrica y vende hamacas a medida, por ejemplo, es una empresa de producto. Una empresa que vende equipos informáticos es un ejemplo de empresa de producto. Una empresa de servicios, en cambio, presta un servicio en lugar de vender bienes, como las peluquerías o los lavaderos de coches. Prestan servicios en lugar de vender bienes a sus clientes.

Cómo iniciar un negocio de productos

Puede utilizar los siguientes pasos como guía si está interesado en iniciar un negocio de productos:

1. Investiga tu idea

Cuando se te ocurra una idea de producto para vender, puedes investigarla para determinar si es original o no. Puedes descubrir si existen productos similares o patentes en el mercado. Una idea o un producto original puede ayudarle a diferenciarse en el mercado, y puede tener menos competidores. En cambio, si descubre que otros ya venden los mismos productos o productos similares, puede tener problemas para diferenciarse. Cuando identifique a los competidores potenciales o las patentes existentes, es posible que quiera reconsiderar su idea o encontrar formas de hacerla más única.

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2. Realice un estudio de mercado

También querrá investigar si su producto tiene un mercado. Un producto suele tener como objetivo resolver un problema de los consumidores. Puedes buscar en las redes sociales y otros recursos online para determinar si los consumidores quieren o necesitan tu producto. Si establece que tiene un mercado, también puede utilizar esta investigación para identificar su objetivo o los clientes ideales a los que debe llegar.

Si has identificado a posibles competidores durante tu investigación de ideas, analiza sus estrategias de marketing y los productos que venden. Busque cualquier laguna que pueda aprovechar para atraer a los clientes. Por ejemplo, puede notar que su producto tiene más características. O puede que su negocio no tenga una fuerte presencia en las redes sociales. Puedes utilizar estos datos para desarrollar tu producto y tus estrategias de marketing y diferenciarte en el mercado.

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3. Hacer un plan de negocio

A la hora de lanzar un negocio, un plan de empresa presenta los objetivos que quieres alcanzar y cómo los vas a conseguir. Este plan también puede ayudarle a convencer a otros de que deben invertir en su negocio o trabajar con usted. Incorporará la investigación que ha realizado para responder a las preguntas sobre su mercado y sus clientes potenciales, junto con la solución que les ofrece su producto. Las secciones de un plan de negocio típico son las siguientes:

  • Resumen ejecutivo: Esta sección describe brevemente su negocio y demuestra por qué tendrá éxito. Puede incluir la declaración de su misión e información básica sobre el producto que piensa vender, su equipo directivo y sus finanzas.
  • Descripción de la empresa: Esta sección proporciona más detalles sobre su negocio, incluido el problema que su producto pretende resolver y los consumidores a los que sirve. Cuando sea posible, también puede proporcionar información sobre cómo piensa diferenciarse de sus competidores en el mercado.
  • Análisis del mercado: Esta sección abarca el estudio de mercado que ha realizado, definiendo las tendencias del sector, su mercado objetivo y los competidores. Puede proporcionar información sobre cómo su empresa planea cumplir con todas estas áreas.
  • Organización y gestión: Esta sección define cómo estructurará su empresa y quién la dirigirá. Al iniciar un negocio, puede elegir entre varias estructuras jurídicas, como la de propietario único, la de socio o la de sociedad anónima.
  • Línea de servicio o producto: Esta sección se centra en el producto que pretende vender. Puede describir sus beneficios para los consumidores y el ciclo de vida del producto. También puede incluir información sobre las patentes y las actividades de investigación y desarrollo.
  • 3. Marketing y ventas En esta sección se describen las estrategias de marketing y ventas o cómo se piensa atraer y retener a los clientes.
  • Solicitud de financiación: Esta sección existe cuando planeas pedir financiación a posibles inversores. Puedes definir cuánta financiación necesitas y cómo piensas utilizarla.
  • Proyecciones financieras: Esta sección proporciona su información financiera actual, cuando es posible, y sus perspectivas de futuro. Puedes utilizar esta información para respaldar tu solicitud de financiación demostrando la estabilidad o viabilidad de tu empresa.
  • Apéndice: Esta sección incluye cualquier documento o material solicitado por su público. Por ejemplo, puede incluir permisos, patentes, contratos u otros documentos legales.

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4. Evalúe su situación financiera

Empezar un negocio requiere fondos, por lo que hay que saber cuánta financiación se necesita y cómo obtenerla. Ten en cuenta los costes que necesitas pagar, como las operaciones diarias del negocio y la fabricación del producto. Una vez que sepas cuánto necesitas, podrás determinar qué fuentes utilizar. Si es posible, puede optar por financiar el negocio usted mismo inicialmente. Otras opciones son los préstamos bancarios o gubernamentales, las plataformas de crowdfunding o las inversiones de empresas, inversores ángeles, grupos locales o miembros de tu red. Asegúrate de abrir una cuenta bancaria con fines empresariales para mantener separadas tus finanzas personales de las profesionales.

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5. Presentar la documentación necesaria

Cada estado tiene diferentes requisitos para crear empresas. Puedes visitar el sitio web del Servicio de Impuestos Internos de EE.UU. para conocer los pasos básicos necesarios para crear una empresa. Estos pasos pueden incluir la solicitud de un número de identificación de empleador, la selección de una estructura empresarial y la elección de su año fiscal. Dependiendo de su negocio, es posible que también tenga que solicitar determinadas licencias, permisos o certificaciones comerciales. Garantizar el cumplimiento de las leyes y reglamentos pertinentes puede mejorar su credibilidad y proteger su negocio.

6. Crear un prototipo

Un prototipo es un modelo o muestra inicial del producto que piensas vender. Puedes utilizar el prototipo para probar tu concepto e identificar cualquier problema que tengas que resolver antes de su lanzamiento. Cuando planee presentar su empresa o producto a posibles inversores, este prototipo puede ayudarles a entenderlo porque pueden interactuar con algo tangible. Dependiendo de su producto, puede construir el prototipo usted mismo utilizando artículos domésticos. Si no, puede desarrollar un boceto de su idea y pagar a un fabricante para que cree un prototipo para usted.

7. Proteger su producto

Si inventa un producto, puede solicitar una patente para proteger su propiedad intelectual. Esta patente impide que otros copien su producto o lo vendan durante un periodo determinado. Al solicitar una patente, puede elegir entre tres tipos de protección en función de su invención: diseño, utilidad o planta. Puede pedir ayuda a agentes o abogados de patentes para sus solicitudes. Estas personas pueden proporcionarle apoyo y orientación a lo largo de este proceso y ayudarle a que se desarrolle sin problemas. Este proceso puede durar un año o más, y los profesionales de las patentes pueden ayudar a resolver los problemas que surjan o a responder a las denegaciones.

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8. Fabrique su producto

Una vez que tenga un prototipo con el que se sienta satisfecho y una financiación suficiente, puede empezar a fabricar su producto. Dependiendo de su producto, puede establecer un equipo de producción y un proceso para producirlo usted mismo. De lo contrario, puede subcontratar la producción a un proveedor o fabricante. Normalmente puede elegir un fabricante en función de su presupuesto o de sus preferencias de ubicación. Considere la posibilidad de empezar con un pedido pequeño, que le permita revisar si el trabajo del fabricante cumple con sus estándares.

9. Lanza tu producto

Como nueva empresa, puedes seguir varios caminos para vender tu producto, desde venderlo directamente a los consumidores o a través de establecimientos minoristas. Las plataformas de crowdfunding sirven para recaudar fondos para tus ideas y hacer llegar tu producto a los consumidores. En las primeras etapas, estas personas pueden proporcionar comentarios útiles sobre su producto y demostrar el interés del mercado. También puedes crear un sitio web, que te permita informar a los clientes sobre tu producto y vendérselo directamente. Hay numerosos canales de venta a tener en cuenta, y puede hacer su elección en función de su presupuesto o de su mercado objetivo.

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Consejos para iniciar un negocio de productos

Puede utilizar los siguientes consejos para iniciar un negocio de productos:

  • Sea realista: Poner en marcha un negocio requiere mucho tiempo y esfuerzo, más de lo que se puede pensar inicialmente. Ser realista sobre los fondos y el tiempo necesarios para desarrollar y lanzar un producto puede ayudarle a establecer expectativas adecuadas y planes conservadores. También puede ayudarle a ser flexible cuando las cosas no vayan según lo previsto, permitiéndole mantener la calma mientras intenta resolver los problemas que surjan.
  • Construya su red profesional: Puede conocer a otros profesionales asistiendo a conferencias del sector, ferias comerciales y otros eventos. Estas personas, junto con los miembros de su red existente, pueden ofrecer potencialmente orientación o comentarios durante su viaje de negocios del producto. Incluso pueden ponerle en contacto con recursos útiles u otros profesionales. En algunos casos, estas personas pueden incluso actuar como inversores o defensores del negocio.
  • Implemente estrategias de marketing : Puede utilizar numerosas estrategias de marketing para atraer a los clientes a comprar su producto. Puede decidir qué estrategias probar y seguir en función de su mercado objetivo. Por ejemplo, puede centrarse en la creación de contenidos de marketing o promocionales para la plataforma que su cliente ideal pasa más tiempo utilizando. Intente probar y mejorar continuamente estas estrategias para mantener el compromiso.
  • Desarrollar productos de seguimiento: Aunque empiece su negocio con un único producto, debe intentar seguir desarrollando productos para lanzarlos en el futuro. Estos lanzamientos le ayudarán a seguir siendo relevante en su mercado y a mantener a sus clientes actuales comprometidos con su negocio. Recuerde desarrollar ofertas que se alineen con la declaración de la misión de su empresa y con el producto existente para asegurarse de que coincide con los intereses de su mercado.