Las empresas pueden probar sus creaciones en las primeras fases incluyendo las funcionalidades vitales en un producto mínimo viable. El producto mínimo viable es la versión mínima de un producto que incluye los elementos cruciales necesarios para que los clientes lo utilicen y den su opinión. Invertir en productos mínimos viables puede permitirle atraer a los inversores y entusiasmarlos con lo que ofrece.
En este artículo, definimos qué es un producto mínimo viable, exploramos los diferentes tipos, explicamos por qué son importantes y ofrecemos algunos ejemplos.
¿Qué es un producto mínimo viable?
El MVP es un producto en su fase inicial del ciclo de vida del producto que tiene suficientes características para atraer a los clientes. Incluye la funcionalidad principal del producto. La filosofía lean startup, que busca establecer si los modelos de negocio son viables y reducir el tiempo de desarrollo del producto, produce el MVP. Minimiza los costes de la empresa al probar su producto utilizando el menor número de recursos posible. Una vez que la empresa recibe comentarios sobre su MVP, puede iterar y hacer modificaciones para mejorar el producto.
Los MVP incluyen las siguientes partes:
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Propuesta de valor: El nuevo producto ofrece una solución a un problema que proporciona un beneficio a los usuarios.
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Segmento de clientes: Los MVP tienen un público objetivo específico que proporciona información sobre el valor del nuevo producto.
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Canal: Las empresas que implementan los MVP utilizan un método para llegar a su público clave y así poder recibir comentarios sobre su producto.
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Relación con el cliente: Para medir la eficacia de su producto, la empresa mantiene el contacto con el cliente.
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Tipos de MVP
El tipo de MVP que elijas utilizar depende de lo que esperes aprender de los consumidores. Estos son los ocho tipos diferentes de MVP:
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Prototipos de software: Este tipo de MVP se da cuando los desarrolladores construyen un software con sólo los componentes principales.
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Diseños de productos: Las empresas pueden utilizar diversos diseños de productos, como bocetos o maquetas, para mostrar cómo funcionará su producto.
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Vídeos de demostración: Los vídeos de demostración explican a los consumidores lo que hace su producto y ayudan a las organizaciones a ver si su producto interesa a otros o les ofrece soluciones.
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El Mago de Oz Mago de Oz, o manual-primero, es cuando una empresa actúa como si su producto ya existiera a pesar de estar todavía en fase de desarrollo.
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Poco sistemático: Un MVP fragmentario utiliza los servicios y herramientas existentes en un proyecto para ofrecer a los usuarios una nueva experiencia o funcionalidad.
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Conserje: Las empresas a veces desarrollan una base de clientes seleccionando manualmente los productos para cada individuo antes de crear un producto digital que elija lo que se va a enviar.
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Financiación colectiva: El crowdfunding es un tipo de campaña en la que las empresas recaudan dinero ofreciendo recompensas, como el acceso a su nuevo producto, a cambio de donaciones.
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Páginas de aterrizaje: Las páginas de aterrizaje permiten a las empresas anunciar sus nuevos productos y ver cuántos consumidores están interesados en ellos mediante la recopilación de direcciones de correo electrónico para las actualizaciones.
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¿Por qué es importante un MVP?
El MVP es importante porque permite a una empresa recoger la mayor cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes utilizando la menor cantidad de esfuerzo. Es una forma de recibir los primeros comentarios de los clientes para ayudar a las empresas a ver qué les interesa a los consumidores antes de desarrollar completamente sus productos. Otras ventajas de crear un MVP son
- Atraer a los inversores mediante la tracción temprana
- Crear una curva de aprendizaje rápida
- Utilizar los recursos de forma más eficiente
- Proporcionar más tiempo para planificar una estrategia eficaz
- Encontrar usuarios fieles
- Ayudar a reducir los riesgos
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Cómo definir su MVP
Siga estos pasos para definir su producto mínimo viable:
1. Alinearse con los objetivos de su empresa
Cuando desarrolle su MVP, asegúrese de que está en consonancia con sus objetivos empresariales. Durante este paso, determine el propósito general de su MVP. Esto puede ayudarle a elegir qué tipo de MVP utilizar. Por ejemplo, una empresa de contenedores de almacenamiento ecológicos puede esforzarse por crear contenedores que sean respetuosos con el medio ambiente utilizando materiales reciclados.
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2. Identificar problemas específicos para resolver
A continuación, determine qué soluciones o propuesta de valor quiere ofrecer a los consumidores. Por ejemplo, la empresa de contenedores de almacenamiento puede querer ofrecer a los compradores una forma creativa de organizar sus objetos al tiempo que ayuda a reutilizar los materiales. Para idear su solución, considere lo siguiente:
- Análisis de la competencia
- Investigación de usuarios
- Los costes que conlleva la implementación
- Mapa de viaje del usuario
- Capacidad de repetir tipos de funcionalidad
3. Crear un plan de acción para el desarrollo
Una vez que encuentres una oportunidad en la que centrarte, averigua en qué características quieres construir tu producto. Desarrolla un plan de acción para el desarrollo. Aquí te aseguras de que tu producto es viable y permite a los clientes completar una tarea completa. Para ello, crea un producto que funcione completamente. Aquí es donde la empresa de contenedores de almacenamiento demostraría al público lo que hacen sus contenedores y cómo crean valor.
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¿Cuál es la diferencia entre MVP y MMP?
Tanto el MVP como el producto mínimo comercializable (MMP) ayudan a lanzar nuevos productos y a reducir el tiempo del ciclo de desarrollo del producto, pero varían ligeramente. El MMP es un producto acabado, o la primera versión, listo para vender. Esto ocurre después del MVP, una vez que la empresa establece su público objetivo. Las empresas utilizan el MVP cuando prueban el producto, y utilizan el MMP cuando lo venden.
Ejemplos de un MVP
Estos son algunos ejemplos de empresas que utilizan un MVP:
Ejemplo 1
Una empresa de seguridad doméstica crea un vídeo de demostración para mostrar a los consumidores potenciales las ventajas de utilizar sus sistemas. Piden a los espectadores que les indiquen qué otras características les gustaría ver en un sistema de seguridad doméstica para ayudarles a crear su producto final. Una vez que han recibido los comentarios de los espectadores, la empresa realiza ajustes para mejorar sus sistemas.
Ejemplo 2
Discount Events busca en la web ofertas locales de actividades de entretenimiento. Crean un MVP por partes que promociona servicios en la comunidad y comparte ofertas por tiempo limitado. Esto utiliza las herramientas existentes para ofrecer a los consumidores una nueva experiencia que recopila eventos relevantes para ellos, ayudándoles a ahorrar dinero. Si Discount Events obtiene una respuesta positiva del público, pueden lanzar un sitio web más amplio que incluya eventos para otras áreas.
Ejemplo 3
Una tienda de plantas utiliza el enfoque del MVP del Mago de Oz en su página web. En su página web publican fotos de plantas exóticas que esperan vender, y una vez que los clientes ponen la planta en su cesta de la compra, la tienda de plantas la encarga. Esto les permite probar el mercado y ver si hay interés en sus plantas raras antes de comprar una gran cantidad.
Consejos para construir tu MVP
Utiliza estos consejos para ayudarte a la hora de crear MVPs para tu empresa:
- Priorice sus características. Al crear tu MVP, prioriza qué características son imprescindibles en tu fase actual de desarrollo y haz una lista de las que pueden esperar a una versión posterior.
- Investiga a tu competencia. Observa a tus competidores para ver cómo puedes diferenciarte en el mercado y qué puedes ofrecer que ellos no estén vendiendo ya.
- No te compliques. El propósito de los MVP es recoger la opinión de los consumidores, así que no pasa nada si el producto no es completamente perfecto o carece de ciertas características durante esta fase.