Guía de los mejores programas de formación en ventas

Una carrera en ventas puede ser un reto, por lo que encontrar oportunidades de formación y perfeccionamiento puede mejorar su tasa de éxito. Los programas de formación en ventas ofrecen información sobre las mejores prácticas y las habilidades que los vendedores necesitan para cerrar más tratos. Encontrar el programa de formación en ventas adecuado para sus necesidades específicas puede ayudarle a convertirse en un vendedor de mayor éxito. En este artículo, hablaremos de los diferentes programas de formación en ventas y le daremos consejos para elegir el más adecuado para usted.

¿Qué son los programas de formación en ventas?

Un programa de formación en ventas es un evento educativo que proporciona instrucción para mejorar los conocimientos, habilidades y atributos necesarios para convertirse en un vendedor más eficaz. Para que funcione, un programa de formación debe proporcionar formas para que los participantes cambien su comportamiento y apliquen los principios que han aprendido a sus actividades diarias.

El coaching es un aspecto importante de todo buen programa de formación en ventas, ya que muchos de los que asisten a los cursos son nuevos en la venta. Recibir entrenamiento de alguien que tiene experiencia y que puede proporcionar una visión y apoyo puede tener un impacto en la tasa de éxito general de los nuevos vendedores. Además, el aspecto de la formación puede hacer que los participantes en el programa se responsabilicen de las habilidades que necesitan mejorar y ofrecer una vía para recibir comentarios constructivos.

Un programa de formación en ventas debe motivar a los participantes a modificar su forma de vender productos o servicios. La automotivación también es importante para cualquier vendedor de éxito, ya que debe ser capaz de seguir adelante y continuar trabajando hacia sus objetivos cuando se enfrenta a la adversidad y al rechazo. Cuando un vendedor cree en lo que ofrece a sus clientes y se preocupa por establecer conexiones y relaciones duraderas, se siente más motivado para tener éxito.

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Lista de programas de formación en ventas

He aquí seis programas de formación en ventas disponibles para vendedores de todos los niveles de habilidad y sectores:

  1. Vender con historias
  2. Habilidades de venta consultiva de Richardson's
  3. Venta social estratégica
  4. Formación en ventas del siglo XXI para un rendimiento de élite
  5. El arte de las ventas: Dominar el proceso de venta Especialización
  6. Formación para la presentación de ventas

1. 2. Vender con historias

Incorporar historias a su proceso de venta puede atraer a su público objetivo y ayudarles a conectar más con usted. Vender con historias es un programa de formación impartido por el Grupo Hoffeld que proporciona información sobre el uso de historias persuasivas como técnica de venta. El curso también describe cómo las historias impactan en las personas que las escuchan, cuáles son los cuatro componentes clave de una narrativa convincente y cuándo las historias son más impactantes en el proceso de ventas. Los participantes también tienen la oportunidad de crear sus propias historias para compartirlas con sus clientes potenciales.

Este curso de dos días de duración se imparte en lugares de Estados Unidos en distintos momentos del año. El coste de este programa de formación está disponible a través del proveedor.

2. Richardson's Habilidades de venta consultiva

Si su función de ventas implica la creación de relaciones duraderas, Richardson's Consultative Selling Skills podría ser un programa útil para usted. Este curso tiene una duración de dos días y se imparte en persona, con apoyo y contenidos adicionales proporcionados a través de la plataforma online de la empresa. En el programa, los formadores le ayudan a identificar las necesidades de sus clientes, a articular el valor de lo que vende y a aprovechar la excelencia a nivel técnico. El coste de este programa de formación varía.

3. Venta social estratégica

Las redes sociales son ahora una parte importante del proceso de ventas en muchos sectores diferentes. Aprender a aprovechar las redes sociales y convertirse en un influenciador más fuerte puede beneficiar su carrera en las ventas. El curso Strategic Social Selling, impartido por Tony Hughes, dura dos días completos o cuatro medios días, dependiendo de su horario y necesidades. El curso cuesta 2.200 dólares por día más 395 dólares para los materiales.

El público al que se dirigen es el de los vendedores de empresa a empresa, y las clases están limitadas a 20 participantes para mantener un ambiente único que permita a cada persona obtener más experiencia práctica. Los cursos se centran en la creación de una marca personal sólida, el uso de las redes sociales para captar e investigar a los posibles clientes, la identificación de una estrategia para crear una presencia social y el uso de eventos en línea para llegar a los posibles clientes.

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4. Formación en ventas del siglo XXI para un rendimiento de élite

La formación en ventas del siglo XXI para un rendimiento de élite es un curso de formación en línea que dura 12 semanas y se centra en convertirse en un vendedor más productivo. Puede ver los 24 vídeos incluidos en cualquier momento, así como los ejercicios, cuadernos de trabajo y módulos de formación adicionales incluidos en el programa.

El curso virtual se centra en las siete facetas clave de las ventas, que incluyen el cierre de ventas, la identificación de los problemas y preocupaciones del comprador, el desarrollo de la credibilidad y la confianza, la prospección, la venta del valor de su producto, la obtención de negocios repetidos y referencias y la superación de la resistencia. El coste de este programa es de 997 dólares.

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5. El arte de las ventas: Dominar el proceso de venta Especialización

Los nuevos vendedores pueden beneficiarse de The Art of Sales: Especialización en el proceso de venta. Ofrecido por Sales Engine, este programa está disponible en línea. Se pueden esperar de tres a cinco horas de trabajo por semana durante cinco semanas. Está dirigido a vendedores de nivel inicial y proporciona una introducción a los fundamentos de la venta. Estos fundamentos incluyen la prospección, la formulación de preguntas, el desarrollo de propuestas, el establecimiento de relaciones y la calificación de los prospectos.

El curso se aplica tanto a vendedores B2B como B2C. También incluye ejercicios de trabajo real, tareas de lectura y conferencias grabadas. Es un curso gratuito, aunque hay que pagar 95 dólares para recibir el certificado al finalizarlo.

6. Formación en presentaciones de ventas

Las presentaciones de productos o servicios pueden ser una de las partes más importantes de las ventas. El programa de formación en presentaciones de ventas, ofrecido por el Sales Readiness Group, puede ayudarle a desarrollar técnicas y habilidades para realizar una presentación de ventas eficaz y convincente. Puede ayudarle a entender las reacciones de su público y a ajustar su presentación en consecuencia, creando una impresión más positiva y duradera. El curso dura 1,5–2 días y los costes varían.

El Grupo de Preparación para las Ventas ofrece este curso para los equipos de ventas, lo que significa que pueden crear materiales de curso únicos dirigidos específicamente a ese grupo de vendedores.

Consejos para encontrar el programa de formación en ventas adecuado

Al considerar los distintos programas de formación en ventas disponibles, es útil seguir algunos consejos para determinar cuál puede ser la opción adecuada para usted. Algunos programas de formación en ventas son más genéricos y proporcionan una visión general de los principios de venta y las mejores prácticas, mientras que otros se centran en aspectos más específicos del proceso de ventas o de un sector concreto. Cuando busque un programa de formación en ventas que le beneficie y le ayude a alcanzar sus objetivos de ventas, es útil considerar qué tipo de formación cree que necesita y buscar un programa que se centre en esa área.

Por ejemplo, si eres un vendedor principiante, podría ser útil hacer un curso de ventas general, mientras que un curso especializado podría ser más beneficioso si ya tienes algo de experiencia.

También hay que tener en cuenta otros factores, como la ubicación de la formación, su duración, el coste y el público al que va dirigida. Algunos programas se ofrecen en línea, mientras que otros requieren que asista en persona. También puede investigar la empresa que ofrece la formación para saber más sobre sus áreas de especialización y leer las opiniones de los asistentes anteriores. Al comparar las opciones, puede encontrar el programa de formación en ventas ideal que le proporcione la información y la educación que necesita para mejorar sus habilidades.

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