11 ideas para la promoción de productos

La promoción de productos implica tácticas de marketing creativas para llegar a un grupo objetivo y aumentar las ventas. El lanzamiento de productos y el marketing son dos aspectos del procedimiento que las empresas adoptan para aumentar los ingresos y la fidelidad de los clientes. Si se familiariza con la promoción de productos, podrá comprender mejor las estrategias de marketing utilizadas para aumentar las ventas y el conocimiento de los clientes.

En este artículo, explicamos qué significa la promoción de productos y ofrecemos consejos y sugerencias para ayudarle a promocionar con éxito cualquier producto.

¿Qué es la promoción de productos?

Las empresas utilizan la promoción de productos para anunciar a los consumidores productos o servicios nuevos o mejorados. La promoción de productos es una técnica que se utiliza para atraer la atención de los consumidores hacia una marca y un producto concretos cuando salen al mercado por primera vez o después de su lanzamiento.

Promocionar un producto es cualquier forma importante de impulsar las ventas y aumentar los ingresos para cubrir los costes de investigación y desarrollo iniciales, los costes de fabricación y las pruebas del producto. Sin embargo, una campaña de promoción cuidadosamente planificada puede reportar grandes beneficios una vez que el producto gana atención en el mercado de consumo.

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Cómo promocionar productos

Promocionar un producto implica muchas consideraciones antes de comercializar el artículo a los consumidores. Estas son las formas en que puede prepararse para promocionar un producto:

1. Abordar los cuatro puntos principales del proceso de promoción

Para comercializar eficazmente un artículo, hay que tener en cuenta el producto, el precio de venta del artículo, cómo se colocará el artículo en las tiendas (ya sea de ladrillo y cemento o en línea) y qué técnicas son las mejores para promocionar el artículo. A continuación se indican las formas de trabajar en este proceso:

  • Producto: Cuando una empresa desarrolla un nuevo producto o incluso actualiza algo más antiguo, los profesionales del marketing deben conocer y considerar el artículo desde la perspectiva del consumidor. Determinar las características principales, identificar el público objetivo del producto y crear descripciones del mismo forman parte del primer paso para vender un artículo o servicio.
  • El precio: Otra parte importante de la venta de un producto es determinar cuánto costará el artículo a los consumidores. El precio de un artículo viene determinado por muchos factores, como los costes de fabricación, el valor de mercado y la competitividad del artículo frente a otras marcas.
  • Colocación: Los profesionales del marketing tienen que considerar dónde se puede colocar o vender mejor el producto para llegar al máximo número de consumidores.
  • Promoción: Por último, los profesionales del marketing deben elaborar una estrategia sobre cómo y dónde promocionar un producto. La publicidad de un artículo o servicio puede requerir múltiples campañas en diversos formatos de medios de comunicación. Los lanzamientos creativos de productos pueden atraer a nuevos consumidores y ayudar a recuperar el interés de los clientes habituales.

2. Prepare su publicidad

Trabajar con el personal de diseño para crear envases y etiquetas de productos que se ajusten a su estrategia de marketing. Por ejemplo, si planea llegar a un público promocionando un producto ecológico, considere cómo los elementos de diseño gráfico pueden complementar este enfoque. Haz anuncios digitales e impresos que estén listos para publicarse en cuanto el producto salga a la venta.

3. Lanzar o relanzar un producto

Una vez que haya creado o renovado un producto, le haya puesto precio y lo haya puesto a la venta, es el momento de lanzar el producto a los consumidores utilizando su estrategia de promoción. Involucre a los clientes fieles y a la prensa generando información antes del lanzamiento mediante el marketing directo.

4. Llame la atención de sus clientes

Cuando lance su producto al mercado de los consumidores, gane interés y atención mediante la comercialización a su base de clientes existente. Anime a los clientes fieles a probar su producto mediante diversas técnicas de promoción. Recompénselos ofreciendo precios exclusivos y otros incentivos.

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11 ideas que puede utilizar para promocionar productos

Considere estas formas de llamar la atención sobre sus productos en el mercado de consumo:

1. Ofrezca un descuento

Las decisiones de los consumidores suelen verse afectadas por el precio. Ofrecer un descuento para un producto puede animar a los clientes a probarlo cuando saben que van a obtener un descuento. Lo mejor es hacer que la rebaja del precio sea una oferta por tiempo limitado para crear también una sensación de urgencia para comprar el producto antes de que expire el descuento.

2. Patrocinar un concurso

Promocionar su producto a través de un concurso genera emoción. Puede regalar el producto u ofrecer otro premio vinculado a su marca. En cualquier caso, haz que el concurso esté claramente relacionado con el producto a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico o el correo directo.

Muchas empresas que optan por utilizar las redes sociales para el concurso exigen a los participantes que sigan la página de un producto, que vuelvan a publicar y etiqueten a otros usuarios para llegar directamente a nuevos consumidores.

3. Utiliza el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una forma eficaz de animar a los consumidores a inscribirse en un programa de recompensas o en un boletín electrónico. También se puede utilizar un correo electrónico para invitar a los clientes a visitar el sitio web de un producto para obtener más información.

Una pieza de marketing por correo electrónico debe incluir una breve presentación del producto y compartir su valor para los clientes. Incluya una llamada a la acción como cierre para aumentar la inmediatez de la necesidad de su artículo.

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4. Escribir un blog sobre ello

Los blogs le permiten crear un discurso informativo y a la vez conversacional para su producto. El contenido de formato largo a través de una entrada de blog puede ayudar a establecer una fuente de información sobre un producto. También puede utilizar voces ajenas a su empresa para crear confianza con su público. Los blogs de invitados de un líder de opinión del sector o de una persona influyente que revise o analice su producto pueden llegar a una base de clientes más amplia, ya que combina su marca con la de ellos.

5. Fomentar las revisiones

Las reseñas permiten a sus clientes hablar en nombre de su marca como embajadores ante otros consumidores. Muchos clientes utilizan las reseñas para evaluar e investigar un producto antes de realizar una compra. Una reseña positiva puede actuar como un respaldo personal o una recomendación de una fuente de confianza. Las reseñas positivas pueden servir para promocionar eficazmente su producto a través del marketing de consumidor a consumidor.

Puede animar a los clientes a dejar una reseña ofreciéndoles descuentos u otras ofertas de productos. Algunos de sus mejores clientes pueden incluso querer hacerlo sin ningún incentivo porque les gusta mucho su marca.

6. Colaborar con una persona influyente

Los avales o las reseñas positivas de un influenciador en línea pueden tener un gran impacto en la promoción de su marca entre los consumidores. Esto es especialmente útil para las empresas más pequeñas que no tienen muchos seguidores en Internet. El uso de un influencer como portavoz de la marca amplía automáticamente su audiencia.

Identifique a una persona influyente en su mercado y póngase en contacto con ella para que haga una reseña del producto o lo apruebe. Tendrá que ofrecer alguna forma de pago, ya sea en forma de producto gratuito o de pago monetario.

7. Envíe un comunicado de prensa

Elaborar un comunicado de prensa que llame la atención puede ser una herramienta inteligente para llegar a periodistas y personas influyentes. Un comunicado de prensa que anuncie el lanzamiento de un nuevo producto o una promoción especial de un artículo ya existente puede ayudar a generar noticias sobre su marca. Con muchos productos compitiendo por el espacio en el mercado, puede ser más útil llegar personalmente a determinados medios de comunicación para aumentar las posibilidades de que se mencione su producto.

8. Promover el pedido anticipado

Permitir a los consumidores hacer un pedido anticipado de un producto puede generar el interés de los clientes existentes y de los nuevos. Utilizar los canales de las redes sociales para promocionar la campaña de prepedidos puede incluso atraer más atención si se vincula una oferta especial a la preventa. Considere la posibilidad de añadir mercancía adicional, descuentos en los productos y otras bonificaciones a los clientes que decidan comprar antes del lanzamiento de un producto.

9. Recompensar a los clientes fieles

Una forma de entusiasmar a los consumidores con el lanzamiento de un producto es ofrecer incentivos a los clientes fieles. Puede utilizar su lista de contactos de correo electrónico para compartir actualizaciones exclusivas sobre nuevas ofertas y ofrecer descuentos a los clientes que disfrutan de su marca.

Utiliza las recompensas que ya existen para tu marca, como puntos extra en un programa de recompensas o alertas tempranas para los suscriptores de correo electrónico.

10. Dar una muestra gratuita

Otra forma de promocionar un producto es regalarlo. Puedes hacerlo en ferias, a través de concursos en línea o dirigiéndote a públicos específicos. Dependiendo del tipo de producto, tendrá que decidir cuántos artículos piensa regalar. Si su artículo es demasiado grande o caro para regalarlo a los consumidores, considere la posibilidad de utilizar productos promocionales con el logotipo del artículo.

11. Organizar un evento

Puedes destacar tu producto o negocio organizando un evento virtual o en directo e invitando a los consumidores a participar.

Los eventos virtuales pueden incluir:

  • Entrevistas con diseñadores de productos, profesionales del sector o líderes de la empresa
  • Sesiones de preguntas y respuestas sobre el producto
  • Demostraciones de productos en directo a través de las redes sociales
  • Recorridos entre bastidores de las instalaciones de productos a través de un vídeo en directo

Los eventos en persona pueden incluir:

  • Jornadas de puertas abiertas para determinados negocios
  • Demostraciones de productos en vivo en ferias u otros eventos
  • Festivales patrocinados
  • Mercados y ventas en la acera

Consejos para una promoción eficaz del producto

Estas son algunas ideas que te ayudarán a promocionar eficazmente tu producto:

  • Ser oportunos: Promover un producto cerca del momento de su lanzamiento es esencial. Comercializar un producto antes y después de su lanzamiento hace que un artículo sea relevante para los consumidores.
  • Utiliza múltiples técnicas: Para promocionar con éxito un producto, las empresas suelen utilizar múltiples métodos. Acceder a diferentes recursos al comercializar un artículo puede ayudarle a llegar a diferentes grupos de consumidores y a conseguir una mayor audiencia de ventas.
  • Conoce a tu público: Antes de crear una campaña de marketing, es importante realizar una investigación para determinar los datos demográficos clave de sus clientes. Esto puede ayudarle a decidir cómo promocionar su producto. Por ejemplo, si su producto es más atractivo para un público más joven, puede optar por promocionarlo a través de los canales sociales y los influencers en lugar de hacerlo por correo directo.
  • Aprovecha las redes sociales: La promoción de un producto a través de las plataformas de medios sociales puede ganar una gran cantidad de atención a través de las acciones de los usuarios. Los compartidos y los «me gusta» en las publicaciones sociales sirven para promocionar un artículo de forma orgánica (sin el uso de anuncios pagados). Es posible que tengas que personalizar y ajustar tus planes de promoción para cada plataforma de medios sociales.
  • Considere la posibilidad de una promoción global: Si tiene previsto promocionar su producto en mercados extranjeros, es importante que investigue su audiencia global. Las estrategias de marketing pueden ser diferentes en regiones fuera de su mercado nacional. Considere cómo recibirán los ciudadanos de otras culturas el tono, las imágenes y las opciones de lenguaje de sus materiales promocionales.