¿Qué es el Copy Testing? Definición y ejemplos

Los profesionales de la publicidad y el marketing pueden utilizar una serie de pruebas y análisis para crear anuncios eficaces. Uno de los métodos más utilizados, el copy testing, es una gran manera de que estos profesionales puedan predecir y medir el éxito de sus campañas publicitarias entre su público objetivo. Entender el copy testing y cómo aplicarlo a sus esfuerzos actuales puede contribuir a la consecución de sus objetivos promocionales. En este artículo, definimos el copy testing, discutimos su importancia, ofrecemos una lista de siete métodos de copy testing comúnmente utilizados y proporcionamos consejos adicionales para ayudarle a realizar con éxito el copy testing.

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¿Qué es la prueba de copia?

El copy testing es una forma eficaz de investigación de marketing que utiliza los comentarios de los consumidores para determinar el éxito probable de un anuncio. El copy testing suele consistir en una serie de pruebas y en la medición de las respuestas de los espectadores de un anuncio antes de su lanzamiento o emisión. A continuación, los profesionales del marketing y la publicidad evalúan los resultados de las pruebas utilizando datos cualitativos y cuantitativos para determinar la probabilidad de éxito del anuncio. Estas pruebas pueden continuar después del lanzamiento del anuncio para controlar su éxito, lo que permite a las marcas hacer los ajustes necesarios.

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¿Por qué es importante el copy testing?

Hay varias razones por las que las pruebas de copia son una parte importante del éxito de las campañas de marketing y publicidad, entre ellas:

Ayuda a garantizar el éxito

Las pruebas de copia son una excelente manera de garantizar el éxito de sus campañas. Al utilizar la investigación y las pruebas basadas en estadísticas, puede ser capaz de predecir con mayor precisión la eficacia de su anuncio a través de las pruebas de copia. Este tipo de análisis suele ser muy fiable y puede proporcionarle una comprensión precisa del éxito de su anuncio, permitiéndole realizar ajustes y lanzar la versión más óptima de su anuncio.

Ahorro de recursos

Dado que el éxito de los anuncios que han pasado por el copy testing es de mayor probabilidad, puede haber menos posibilidades de perder tiempo y dinero en campañas ineficaces. Las pruebas de copia son una excelente manera de garantizar que su anuncio funcione como se desea y pueden ahorrar valiosos recursos.

Aumenta el alcance de los clientes

El copy testing es una forma eficaz de conocer a su público objetivo y de captarlo de la forma más impactante. Los datos y la información aprendida a través del copy testing pueden ayudarle a crear anuncios que conecten fuertemente con su base de clientes, lo que podría impulsar las ventas, aumentar los ingresos, promover la fidelidad de los clientes y contribuir al éxito general de sus esfuerzos publicitarios.

Promueve la mejora continua

Las pruebas de copia pueden ofrecer a las marcas y a las empresas una oportunidad de aprendizaje continuo. Cada prueba publicitaria puede proporcionar información nueva y valiosa sobre la eficacia de sus anuncios. Puede aplicar esta información a futuras campañas para producir anuncios eficaces que cumplan sus expectativas promocionales.

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7 métodos de prueba de textos

Existen varios métodos de pruebas de copia que se utilizan habitualmente y que pueden ayudar a garantizar el éxito de sus anuncios, entre ellos:

1. Automatizado

Las pruebas de copia automatizadas utilizan un software para enviar variaciones de los anuncios a un público objetivo de consumidores registrados que han aceptado dar su opinión. El software recopila análisis basados en los comentarios de los consumidores y usted puede utilizar esta información para eliminar las versiones menos exitosas o aumentar el número de versiones que tuvieron mucho éxito. Las pruebas de copia automatizadas pueden proporcionar a las marcas y a las empresas una descripción muy precisa del éxito de sus anuncios, a la vez que ahorran el tiempo y los esfuerzos que suelen conllevar los métodos tradicionales no automatizados.

2. Grupo de discusión

La prueba de copia en grupo es uno de los métodos más tradicionales. Este método suele implicar la subcontratación de pruebas de copia a una empresa de investigación de mercado. Las empresas de investigación forman grupos de discusión que representan la demografía de su público objetivo y comienzan a probar versiones de su anuncio entre ellos. A la hora de recabar opiniones, las empresas de investigación de mercado pueden centrarse en:

  • Medición de la percepción de su marca por parte del grupo focal antes de ver el anuncio
  • Cómo recibe el grupo de discusión la presentación de su anuncio en diferentes contextos
  • Medición de la percepción que el grupo de discusión tiene de su marca después de ver el anuncio
  • Datos sobre los hábitos de compra de los grupos de discusión, comportamientos interesados y de los consumidores

3. Jurado de consumidores

El método del jurado de consumidores para las pruebas de copia funciona de forma similar a las pruebas de grupos focales, aunque es posible que pueda llevar a cabo las pruebas del jurado de consumidores sin tener que subcontratar a una empresa de investigación de mercados. Puede utilizar el método del jurado de consumidores para distribuir versiones de su anuncio a miembros seleccionados de su público objetivo y pedirles que comparen, clasifiquen y evalúen sus anuncios. A menudo, las marcas y las empresas ofrecen un beneficio a cambio de la participación en las pruebas del jurado de consumidores, como un producto gratuito o un servicio con descuento.

Puede recabar opiniones sobre sus anuncios realizando entrevistas personales, difundiendo encuestas o solicitando a sus participantes que emitan votos en función de sus preferencias. Los jurados de consumidores son una forma rentable de medir la eficacia de sus anuncios entre los compradores potenciales.

4. Escala de valoración

El método de la escala de valoración implica unos estándares específicos y predefinidos para una publicidad eficaz. Puede utilizar estos estándares para comparar diferentes versiones de su anuncio y determinar cuál es la que cumple con mayor éxito sus requisitos. Los requisitos utilizados para medir el éxito de su anuncio pueden variar en función de sus objetivos, pero pueden ser útiles para estandarizar sus esfuerzos, promover la coherencia entre sus campañas y garantizar un material promocional de alta calidad.

5. Cartera

La prueba de copia de cartera consiste en proporcionar una cartera de versiones de un anuncio a representantes elegidos de su público objetivo. A menudo, una de las versiones es la opción más probable para la circulación final, por lo que puede colocar esta versión en la cartera entre las opciones alternativas. A continuación, los representantes de los consumidores le darán su opinión sobre las versiones más memorables o atractivas. Puede utilizar este método en las fases finales de la creación del anuncio para asegurarse de que la versión final del mismo es eficaz para su público objetivo. Si los representantes de los consumidores seleccionan una versión que difiere de la versión final, puede considerar la posibilidad de introducir mejoras en el anuncio para mejorar su percepción entre su base de clientes.

6. Psicológico

Las pruebas psicológicas de copia son una buena manera de estudiar el impacto psicológico de sus anuncios. Este método suele implicar la experiencia de entrevistadores y psicólogos cualificados, pero sus resultados suelen ser muy fiables y pueden proporcionar una valiosa información sobre técnicas publicitarias eficaces y aspectos como:

  • Asociación de palabras
  • Completar frases
  • Profundidad
  • Contar historias
  • Respuesta emocional
  • Legibilidad
  • Credibilidad

Durante las pruebas de copia psicológica, puedes pedir a los miembros de tu público objetivo que vean versiones de tus anuncios y que discutan sus respuestas con un entrevistador experto. Luego, utilizando los resultados colectivos, puedes hacer cambios en tu anuncio para asegurar un impacto psicológico óptimo.

7. Texto de venta

Las pruebas de los textos de ventas son una forma precisa de medir el éxito de tus anuncios en función de la cantidad de ingresos que aporta tu público objetivo después de lanzar el anuncio. Puede asociar la eficacia de su anuncio con el número de ventas generadas tras su difusión. También puede clasificar a su público objetivo en subcategorías más pequeñas y utilizar sus ingresos para determinar cuál es la más rentable para centrar sus esfuerzos publicitarios.

Las pruebas de los textos de venta son una forma eficaz de probar sus anuncios dentro de su público objetivo real y ajustar sus esfuerzos según sea necesario para maximizar el éxito de sus campañas.

Relacionado: ¿Qué es la prueba multivariante? Preguntas frecuentes

Consejos para probar el copy

A continuación se ofrecen algunos consejos adicionales que pueden ayudarle a utilizar con éxito las pruebas de redacción en sus esfuerzos de marketing y publicidad:

Aprende de los anuncios ineficaces

Aunque su público objetivo no responda con éxito a las primeras versiones de su anuncio, es una gran oportunidad para aprender y mejorar sus futuros anuncios. Intente recordar que los anuncios ineficaces ofrecen una gran cantidad de información que, aplicada a futuras campañas, puede contribuir a garantizar el éxito de sus esfuerzos. Haga todo lo posible por tomar nota de las áreas de mejora y responda de forma proactiva cuando surjan.

Utilizar grupos de prueba grandes

A menudo, cuanto más grande sea el grupo de prueba, más precisos serán los resultados de sus pruebas de copia. Siempre que sea posible, haz todo lo posible por incluir a una gran audiencia de consumidores para que revisen tus anuncios y te den su opinión. Para atraer a los consumidores a sus esfuerzos de copy testing, considere la posibilidad de ofrecer un beneficio a cambio de su participación, de asociarse con marcas similares para acceder a nuevas audiencias y de utilizar las redes sociales o los boletines informativos para conectar directamente con su audiencia e informarle de la oportunidad de participar en sus pruebas.

Incluir pruebas multivariantes

Las pruebas multivariantes consisten en probar múltiples versiones de su anuncio que contienen elementos intercambiables o múltiples variables. Por ejemplo, una combinación de colores que es ineficaz por sí sola puede aumentar su eficacia cuando se combina con un estilo de letra concreto. Puede determinar este tipo de información incluyendo diferentes combinaciones de elementos estilísticos a lo largo de las versiones de su anuncio. Esto puede ayudarle a determinar qué combinaciones son más efectivas. y podría ayudarle a confeccionar un anuncio que cumpla con mayor éxito sus requisitos promocionales.

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