Una guía para la publicidad de productos

La publicidad es importante para atraer a los consumidores a comprar su producto o servicio. Sin embargo, es importante seleccionar el método publicitario adecuado en función de sus objetivos y del conocimiento que tengan los consumidores de su producto. En este artículo, hablaremos de lo que es la publicidad de productos, de las ventajas de utilizarla, de cuándo utilizarla, de los tipos de publicidad de productos y de las formas de utilizar la publicidad de productos.

Relacionado: 14 tipos de publicidad

¿Qué es la publicidad de productos?

La publicidad de productos promueve el producto específico de una marca en lugar de la propia marca. Estos anuncios se centran en la venta de productos basándose en sus características y beneficios, más que en la reputación o el reconocimiento de la marca. Sin embargo, estos anuncios intentan convencer al público de que el producto de una empresa es superior a otros productos similares disponibles en el mercado. Esto implica educar a los consumidores en:

  • Qué características tiene el producto
  • Por qué los consumidores necesitan el producto
  • Cómo utilizar el producto
  • Cómo se benefician los consumidores del uso del producto

La publicidad del producto intenta crear una demanda para un producto. Esto incluye la promoción de la conciencia del consumidor de que un producto específico existe y el fomento de su interés en el producto. La publicidad de productos también se esfuerza por animar a los consumidores a tomar decisiones de compra rápidamente al ver un producto. Por ejemplo, una empresa de joyería puede utilizar anuncios pagados para mostrar productos individuales con el fin de incitar a los clientes a hacer clic en el anuncio y pedir el producto.

Relacionado: Reconocimiento de la marca: Definición y funcionamiento

Beneficios de la publicidad de productos

Estas son algunas de las ventajas de utilizar la publicidad de productos:

  • Distinguirle de sus competidores: La publicidad de productos destaca las características específicas de su producto, ayudando a los consumidores a comprender las ventajas de elegir su producto frente a otra opción.

  • Crear la demanda: La publicidad del producto influye en las decisiones de compra de los clientes y les convence de que su producto es mejor que otros.

  • Aumenta las ventas: La publicidad de productos se esfuerza por animar a los consumidores a tomar decisiones de compra rápidas al ver su producto y la necesidad que satisface.

  • Se dirige a clientes específicos: Una publicidad eficaz del producto implica investigar el mercado objetivo para determinar cómo los beneficios de su producto satisfacen sus necesidades específicas.

  • Refuerza la imagen de marca: Aunque la publicidad de productos no se centra en la promoción de la marca, los anuncios pueden mejorar o consolidar la impresión que el consumidor tiene de la marca en función de los productos.

  • Reduce los conceptos erróneos: La publicidad de productos educa a los consumidores sobre productos específicos, reduciendo las ideas erróneas causadas por la falta de información o conocimiento del producto.

Cuándo utilizar la publicidad del producto

La publicidad de productos es una poderosa herramienta de educación del consumidor. Considere la posibilidad de utilizarla para introducir un producto completamente nuevo en el mercado y ayudar a los consumidores a entender por qué lo necesitan. También puede considerar el uso de la publicidad de productos si su producto existe en un mercado muy saturado. Puede ayudar a definir los beneficios únicos de su producto en comparación con otros productos disponibles.

Tipos de anuncios de productos

Hay tres tipos principales de anuncios de productos. La etapa en la que se encuentra el producto dentro del ciclo de vida del mismo determina el tipo de publicidad del producto que debe utilizarse. Un producto puede estar en la fase de introducción, crecimiento, madurez o declive del ciclo de vida del producto.

Los tres tipos principales de publicidad de productos son:

Publicidad comparativa

La publicidad comparativa compara su producto con una o varias marcas de la competencia. Considere la posibilidad de utilizar este método para productos en las etapas de crecimiento o madurez del ciclo de vida del producto. Estos anuncios suelen centrarse en atributos o características específicas, ya sea de forma indirecta o directa, para influir en los consumidores para que elijan un producto en lugar de otro. La publicidad comparativa ayuda a los consumidores a tomar una decisión de compra lógica al ayudarles a entender mejor sus opciones y qué producto preferirían utilizar.

Relacionado: Mejores prácticas para la publicidad comparativa (con ejemplos)

Publicidad competitiva

La publicidad competitiva trata de generar demanda para una marca concreta. Considere la posibilidad de utilizar esta estrategia para productos en las etapas de crecimiento o madurez del ciclo de vida del producto. Estos anuncios se centran en los beneficios y atributos que tiene un producto y que pueden no estar disponibles en productos similares de otras marcas. El objetivo de la publicidad competitiva es convencer al público de que los productos de la empresa son mejores que otros similares del mercado.

Publicidad pionera

La publicidad pionera crea la demanda inicial de un nuevo producto. Este método se utiliza con mayor frecuencia para los productos en la fase de introducción del ciclo de vida del producto. Estos anuncios incluyen explicaciones detalladas sobre las ventajas del producto. El objetivo de la publicidad pionera es mejorar el conocimiento del público sobre un nuevo producto.

Relacionado: ¿Qué es el ciclo de vida de un producto?

Formas de utilizar los anuncios de productos

He aquí algunas formas de utilizar la publicidad de productos en los canales publicitarios habituales:

Anuncios en línea

Considere la posibilidad de utilizar anuncios en línea en sitios web de redes sociales para mostrar su producto a los clientes. Esto le permite dirigirse a grupos de audiencia muy específicos que probablemente compren su producto. Utilice anuncios en línea que muestren de forma destacada fotografías de sus productos individuales y anime a los clientes a hacer clic y comprar inmediatamente.

Relacionado: 8 tipos de publicidad digital: Definiciones y beneficios

Anuncios impresos

Los anuncios impresos le permiten ofrecer a los clientes explicaciones detalladas sobre las ventajas de utilizar su producto. Además, algunos tipos de anuncios impresos, como los de las revistas, le permiten dirigirse a audiencias con intereses específicos. Por ejemplo, una empresa que vende un nuevo tipo de sedal que es más resistente que otros puede considerar la posibilidad de poner un anuncio en una revista dedicada a la pesca o a las actividades al aire libre.

Anuncios de televisión

Los anuncios de televisión pueden ser beneficiosos para mostrar el valor de su producto y cómo puede mejorar la vida del consumidor. Muchas empresas utilizan los anuncios de televisión para hacer comparaciones entre sus productos y los de la competencia. Por ejemplo, una empresa de toallas de papel puede desarrollar un anuncio de televisión que muestre una comparación de la eficacia de su toalla de papel para limpiar la suciedad frente a la de su competidor para limpiar la misma suciedad.

Anuncios en vallas publicitarias

Los anuncios en vallas publicitarias le permiten proporcionar información a los consumidores con rapidez. Pueden ser eficaces para comunicar la disponibilidad y la proximidad de su producto a los consumidores, como una valla publicitaria que anuncia que un restaurante de comida rápida está disponible en unos pocos kilómetros. Los anuncios en vallas publicitarias también pueden ser eficaces para hacer comparaciones llamativas entre su producto y el de un competidor. Por ejemplo, una empresa de fertilizantes puede mostrar dos tipos de flores una al lado de la otra para comparar lo bien que su fertilizante ayudó a las plantas a crecer frente a lo mal que lo hizo el producto de su competidor.

Te recomendamos

Utilizar la mentalidad de crecimiento para desarrollar tus habilidades

¿Qué es un sistema de amigos en el lugar de trabajo? Definición y consejos para iniciar uno

Cómo escribir un correo electrónico con un archivo adjunto (con ejemplos y consejos)

20 maneras de empezar un correo electrónico

Cómo convertirse en un orador motivacional

Guía de planes de gestión de la comunicación