¿Qué es la publicidad en el punto de venta?

La publicidad en el punto de venta aumenta la visibilidad de una marca o un producto para promover las compras. Cuando los minoristas estimulan la curiosidad de un cliente, es más probable que realice una compra. Entender la publicidad en el punto de venta puede ayudarle a crear una campaña promocional eficaz para su marca y aumentar las ventas. En este artículo, explicamos qué es la publicidad en el punto de venta, algunos tipos comunes utilizados y sus beneficios.

¿Qué es la publicidad en el punto de venta?

La publicidad en el punto de venta, o POP, es un material de marketing que los minoristas utilizan en sus tiendas para promocionar productos, captar la atención de los consumidores e incitarlos a comprar. También es un término que hace referencia a la colocación estratégica de los productos en la tienda.

El POP suele adoptar la forma de un expositor cerca de las cajas y los pasillos, y el objetivo de esta técnica es generar una compra impulsiva justo antes de salir de la tienda. Los responsables de marketing se basan en estudios que demuestran que la colocación de productos específicos cerca de la caja registradora con un expositor publicitario en el punto de venta atrae la atención del comprador. Esta curiosidad hace que el comprador se plantee la posibilidad de adquirir el producto al pasar por caja.

La publicidad en el punto de venta también puede ser un simple cartel. Por ejemplo, una pegatina en un estante para llamar la atención de los clientes mientras caminan por el pasillo de una tienda de comestibles o un expositor completo con productos y la marca del vendedor son ambas técnicas de PLV. El método de publicidad en el punto de venta requiere un diseño vibrante que haga que el producto destaque visualmente. Puede incluir pegatinas en el suelo y otro tipo de publicidad alrededor del producto.

Si quiere utilizar el POP, debe basar su estrategia en:

  • Expectativa del cliente: El POP promueve los beneficios que los clientes pueden esperar del producto.
  • Demanda de los consumidores: Puede estudiar lo que necesitan los clientes y mostrar los productos del punto de venta basándose en esa información.
  • La competencia: Observar lo que hace la competencia y comprender lo que funciona bien y lo que no es esencial en una estrategia de POP.

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¿Quién utiliza la publicidad en el punto de venta?

Tanto los minoristas como los vendedores se benefician del PLV. Por lo general, los vendedores proporcionan expositores PLV a los minoristas que los utilizan. Los vendedores utilizan el material de PLV como estrategia básica para destacar sus productos y captar la atención de los clientes. A menudo lo proporcionan gratuitamente a las tiendas minoristas en un esfuerzo por aumentar las ventas.

Los minoristas pueden crear y utilizar la publicidad en el punto de venta para llamar la atención sobre los productos específicos que quieren promocionar en su tienda.

Beneficios de la publicidad en el punto de venta

Las ventajas de la publicidad POP son:

  • Ubicada estratégicamente: Los expositores de PLV pueden ser carteles que los minoristas colocan en las estanterías o expositores independientes. Esto da la flexibilidad de elegir la ubicación de los productos. Puede colocarlos en zonas de mucho tráfico dentro de la tienda o junto a otros productos que los clientes puedan utilizar con los suyos. Los expositores de PLV pueden utilizarse en lugares no tradicionales.
  • Se dirige a los compradores por impulso: Es probable que los clientes que están en la tienda ya tengan la intención de comprar algo, por lo que es más fácil invitarles a elegir un producto específico o a añadir uno a su lista de compras. Es más probable que la publicidad sea eficaz si la persona que la ve tiene la oportunidad de comprar ese producto inmediatamente. Muchas decisiones de compra no son planificadas y se producen en la tienda, especialmente en el sector de la alimentación y las bebidas. Por lo tanto, una estrategia de marketing en el punto de venta convincente puede tener un impacto positivo en sus ventas.
  • Llama la atención del cliente: El envase por sí solo no siempre atrae la atención de los clientes, que suelen buscar algo específico cuando pasan por el pasillo. Si acompaña su producto con un expositor interesante en el punto de venta, la probabilidad de que los compradores se fijen en él es mayor.
  • Rentable: La publicidad en el punto de venta suele permitir a las marcas comunicar lo que necesitan decir por un coste inferior al de la publicidad en los medios de comunicación de pago. El mensaje puede adaptarse a un cartel, a un expositor de cartón o a un cartel de tienda. También es una forma más fácil de dirigirse a un público relevante con un impacto inmediato.
  • Añade mensajes más allá del envase: Lo más probable es que quiera comunicar su producto a un público lo más amplio posible. Hay muchas cosas que decir, y es posible que su mensaje necesite más espacio que el disponible en el envase. Un expositor para el punto de venta le ofrece ese espacio adicional para informar a los compradores sobre las características únicas de su producto.
  • Ayuda al minorista a comercializar sus productos: Cuando se trata de la comercialización, los minoristas pueden verse limitados por su conocimiento de la marca o por el espacio físico y el tiempo que pueden dedicar al proceso. Las marcas deben asegurarse de que los minoristas comercialicen sus productos de forma eficaz. Al presentar su producto con un expositor, los vendedores demuestran con precisión cómo quieren que se promocione su marca en la tienda.

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¿Dónde se utiliza la publicidad en el punto de venta?

La publicidad en el punto de venta puede utilizarse en cualquier parte de una tienda. Tradicionalmente, los minoristas solían colocar los expositores y materiales de PLV sólo en la zona de la caja registradora. Han descubierto que los expositores de punto de venta también pueden iniciar las compras cuando se colocan en toda la tienda, por lo que se pueden encontrar expositores de punto de venta en diferentes lugares de una tienda o incluso fuera de ella.

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Tipos de pantalla de publicidad en el punto de venta

Estos son los tipos más comunes de pantallas publicitarias en el punto de venta:

  • Exposiciones temporales: Los expositores temporales están diseñados para durar varios meses o menos y suelen presentar un descuento o una promoción de temporada.
  • Exposiciones semipermanentes: Los expositores semipermanentes pueden durar entre tres meses y un año. Los minoristas los denominan a veces expositores secundarios o expositores fuera de serie.
  • Pantallas permanentes: Los expositores permanentes pueden durar años y son menos habituales.
  • Señalización: La señalización es una de las técnicas de PLV más potentes y consiste en utilizar carteles para atraer la atención del cliente hacia el producto. Puede ser un póster, una pegatina, un cartel en la estantería, un expositor colgante o algún otro tipo de señal.
  • Tienda del vendedor: La tienda del vendedor es el método de POP más elaborado. Se trata de un espacio separado en una tienda minorista que presenta sólo la mercancía de un vendedor específico, como una tienda dentro de otra tienda.

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