Crear mensajes distintos para grupos distintos es vital en la publicidad. Los consumidores reaccionan a distintos tipos de mensajes y es fundamental crear anuncios que les motiven a actuar. Hay que entender qué valora el público y qué le interesa.
En este artículo, hablaremos de lo que es la publicidad persuasiva, los beneficios de la publicidad persuasiva, varias técnicas de publicidad persuasiva y ejemplos de algunas de estas técnicas.
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¿Qué es la publicidad persuasiva?
El enfoque publicitario que trata de convencer a los consumidores de que compren un producto o servicio destacando sus ventajas se conoce como publicidad persuasiva. Además de enmarcar el artículo en una luz favorable, el enfoque intenta convencer a la gente de sus beneficios. A diferencia de los hechos, este enfoque utiliza los sentimientos para motivar a los individuos.
Las estrategias publicitarias persuasivas pertenecen a tres categorías generales:
- Ethos: Apela a la ética, el carácter y la credibilidad
- Logos: Apelar a la razón y a la lógica
- 2. Pathos: Apelar a los sentimientos y las emociones
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Beneficios de la publicidad persuasiva
He aquí algunos beneficios de la publicidad persuasiva:
Se centra en el enfoque orientado al usuario
La publicidad persuasiva se centra en satisfacer una necesidad del consumidor. Estas estrategias suelen crear apelaciones que proporcionan beneficios muy personales a los usuarios. Estos anuncios suelen utilizar el lenguaje «tú» para atraer y comprometer a los consumidores.
1. Establece la credibilidad
La publicidad persuasiva convence al consumidor para que compre su producto o servicio basándose en lo que siente por él, no en los hechos. Estas estrategias le permiten establecer credibilidad a través de argumentos bien construidos. Estos argumentos hacen que la gente te crea y haga algo al respecto.
Construye la lealtad a la marca
La publicidad persuasiva motiva a los consumidores a comprar un producto mediante apelaciones emocionales. Los consumidores eligen los productos por razones específicas en función de cómo les hacen sentir los anuncios. Los anuncios persuasivos suelen crear un vínculo o conexión entre el cliente y la marca, lo que les anima a repetir las compras.
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Técnicas de publicidad persuasiva
He aquí algunas técnicas de publicidad persuasiva que debes tener en cuenta:
La zanahoria y el palo
La técnica de la zanahoria y el palo está relacionada con la idea de que la mayoría de los seres humanos suelen sentirse atraídos por el placer, no por el dolor. Un anuncio centrado en la zanahoria destaca los beneficios de un producto, atrayendo a los consumidores y haciéndolos sentir esperanzados. Un anuncio centrado en los palos suele centrarse en los aspectos negativos de algo, evocando sentimientos de miedo o el potencial de pérdida.
El principio de escasez
El principio de escasez se basa en el deseo de una persona de tener algo único. Esto atrae a los consumidores que valoran los objetos y las experiencias raras. El principio de escasez suele funcionar porque la gente desea algo que otros no pueden tener, especialmente porque este sentimiento puede aumentar la sensación de poder o autoestima. Ejemplos de esta técnica pueden incluir el uso de frases como «disponibilidad limitada» o «oferta exclusiva» para crear la percepción de escasez y aumentar la demanda.
Un mensaje por anuncio
Utilizar un mensaje por anuncio permite interesar al consumidor de inmediato y atraerlo a leer o ver más. Esta técnica destaca el beneficio o la característica más fuerte de su producto o servicio. Esto ayuda a los clientes a comprender mejor el valor para aumentar la probabilidad de que lo compren.
Verbigracia en segunda persona
La técnica de verborrea en segunda persona se centra en el uso del lenguaje «usted». Esto atrae a sus clientes y mantiene su atención. Esto les permite considerarse fácilmente parte de la narrativa que usted' está creando y visualizar cómo su producto o servicio podría beneficiar sus vidas.
El público tiene una sensación de control
La técnica de dar a su público una sensación de control ayuda a garantizar que los consumidores no se sientan forzados a comprar su producto. Esto ayuda a los consumidores a sentir que pueden elegir lo que compran. Esto puede incluir el uso de frases como «Siéntase libre…» o «Sin presión…»;
Llamada a la acción
Esta técnica utiliza una llamada al valor en el texto del anuncio en lugar de una llamada a la acción. El anuncio comunica claramente el valor de su producto a los consumidores. Esto les permite visualizar los beneficios potenciales de comprar lo que usted' está vendiendo.
Atracción de la banda
La técnica del bandwagon appeal hace que el consumidor sienta que se está perdiendo algo si no tiene su producto. Anima a los consumidores a comprar su servicio o producto debido a su popularidad. Esta técnica apela al deseo de pertenencia.
Testimonio de una celebridad o asociación
El testimonio de una celebridad o una asociación tiene como objetivo añadir credibilidad a su producto. Puede hacer que su producto parezca lujoso o más deseable. Además, esta técnica puede motivar a los seguidores del famoso a comprar el producto por el deseo de ser más como ellos.
Apelación emocional
Los llamamientos emocionales intentan hacer que el público se sienta de una determinada manera, provocando que realice una determinada acción. Estos anuncios pueden tratar de evocar cualquier tipo de emoción, como la felicidad, la tristeza, la excitación o el miedo. Esta técnica intenta distraer a los consumidores del pensamiento racional y que realicen una compra basándose únicamente en cómo se sienten.
Humor
La técnica del humor trata de hacer reír al público. Esto influye en la audiencia para que piense en el producto de forma positiva. Puede incluir sketches, dibujos animados o cualquier otra cosa con un matiz cómico, y puede incluir muy poca información sobre el producto.
Atractivo anti-bandas
La técnica de apelación antibanda apela al deseo de una persona de ser única. Esto puede presentar el producto como una forma de que los consumidores expresen su propio estilo y abracen su individualidad. Crea la idea de que la compra de este producto se rebela contra la norma de lo que la gente hace, dice o compra.
Lema
Los eslóganes son técnicas publicitarias habituales. El eslogan de una empresa es un eslogan o una frase que utilizan en su publicidad, y las empresas suelen repetir los eslóganes con la esperanza de que los consumidores los recuerden. El objetivo de esta técnica es que los consumidores recuerden los eslóganes y se sientan inspirados por ellos para creer en lo que la empresa vende.
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Generalidad brillante
La técnica de la generalidad brillante consiste en llenar su texto publicitario con palabras que tengan connotaciones positivas. Estos mensajes pueden ser vagos, pero el objetivo es transmitir un mensaje positivo. Los anunciantes pueden utilizar generalidades brillantes para atraer a la audiencia a creer en un partido político, una organización o un producto.
Comparación de productos
La técnica de comparación de productos tiene como objetivo destacar las ventajas de elegir su producto frente a los de la competencia. Con esta técnica, un anuncio incluye dos o más productos y detalles sobre sus especificaciones. El objetivo es destacar las características positivas de su producto para animar a los consumidores a comprarlo.
Repetición
La técnica de la repetición consiste en repetir frases, imágenes, palabras, opiniones, ideas o sonidos en un anuncio. El objetivo es que los consumidores recuerden su anuncio. Considere esta técnica si quiere centrarse en la difusión de un mensaje específico.
Palabras de comadreja
La técnica de las palabras comadreja consiste en utilizar palabras que puedan engañar ligeramente a los consumidores para convencerlos de que compren su producto. Estas palabras tienen un significado positivo y promueven la posibilidad de buenos resultados sin prometerlos realmente. La técnica de las palabras comadreja suele crear afirmaciones ambiguas que los consumidores creen fácilmente.
Vanguardia
La técnica de vanguardia apela al deseo del consumidor de ser el primero en tener un producto. Este tipo de anuncio sugiere que el usuario es un adaptador precoz y está a la vanguardia de la tecnología. Estos mensajes pueden atraer a las personas que quieren ser únicas y tener lo que otros no tienen.
Ingredientes mágicos
La técnica de los ingredientes mágicos sugiere que hay algo en el producto que lo hace único respecto a sus competidores. Puede tratarse de algún tipo de descubrimiento aparentemente milagroso que crea un producto que es excepcionalmente eficaz. Sin embargo, es importante recordar que esta técnica puede implicar exagerar la verdad, pero no implica mentir.
Transfiere
La técnica de transferencia intenta crear una impresión positiva del producto. Estos anuncios pueden incluir imágenes, palabras e ideas positivas para crear una impresión positiva del producto. Esta técnica se basa en gran medida en las connotaciones que hacen los consumidores.
Gente de a pie
La técnica de la gente sencilla se centra en lo práctico que es un producto. Estos anuncios muestran que los productos son adecuados para la gente corriente. El objetivo de esta técnica es hacer que un producto parezca atractivo y de buen precio.
Atracción snob
La técnica de apelación snob atrae a quienes desean un estilo de vida glamuroso o lujoso. Estos anuncios aluden a un producto que mejora la apariencia y el estatus del comprador. Esto incluye la sugerencia de que los compradores pasen a formar parte de un grupo de élite.
Soborno
La técnica del soborno incluye ofrecer algo extra. Puede ser algo gratuito o una buena oferta. El objetivo es convencer al consumidor de que está haciendo un gran negocio.
Ejemplos
Estos son algunos ejemplos de estas técnicas de publicidad persuasiva:
- La zanahoria: Completa el test de compatibilidad de 50 preguntas de MatchMe para tener un 50% más de posibilidades de encontrar a tu pareja perfecta.
- El palo: Suscríbase al servicio de asistencia en carretera de Old Reliable para asegurarse de que nunca más estará solo en la carretera.
- Principio de escasez: ¡Date prisa y reserva tu plaza hoy mismo! ¡Quedan plazas limitadas!
- Un mensaje por anuncio: Cambie a Douglas Insurance y ahorre un 20%.
- Verbigracia en segunda persona: Puedes conseguir más con Super Student Online Tutoring.
- Sensación de control: Descubra por qué los residentes adoran nuestros servicios de control de plagas con una consulta sin compromiso y un presupuesto gratuito.
- Llamada al valor: Únete a nuestro gimnasio hoy para ser más fuerte mañana.
- Atracción de la banda: Descubre por qué miles de padres prefieren los pañales Super Snug.
- Atracción emocional: Proteja a su familia del peligro con un sistema de seguridad First Defense.
- Apelación anti-bandera: Destaca entre la multitud con las botas vaqueras de Courtney&apos.
- Generalidades brillantes: Elige pavo bajo en grasa de nuestra charcutería para un almuerzo sano y sabroso.
- Comparación de productos: CinemaStream tiene 200 películas nuevas cada mes, ¡el doble que MoviePlayer!
- Palabras comodín: Diamond Dish Shop deja su vajilla prácticamente impecable.
- Vanguardia: Sé el primero en tu oficina con un IntelliWatch
- Ingredientes mágicos: Nuestra «Mighty Layer» hace que nuestras bolsas de basura sean tres veces más resistentes.
- Gente sencilla: Elija Golden O's, el cereal de desayuno preferido por las familias de todo el mundo.
- Apelación snob: Viaje con estilo con Indulge Airlines.
- Soborno: Compra dos pares de zapatillas y consigue un paquete de calcetines gratis.