Pantallas para el punto de venta: Definición, tipos, ventajas y consejos

Los expositores de punto de venta o POP pueden ser una herramienta eficaz para persuadir a los clientes de que compren algo en una tienda. Una de las razones de su eficacia es que los minoristas los colocan al lado de la mercancía que quieren promocionar, lo que da más visibilidad a esos artículos. Entender cómo crear expositores de PLV y sus ventajas puede ayudar a su negocio a aprovechar las zonas de mayor tráfico de su tienda para aumentar la generación de ingresos. En este artículo, hablaremos de los expositores PLV, de las ventajas de utilizarlos, de ejemplos y de consejos para crearlos.

¿Qué es un punto de venta?

El punto de venta es un término de marketing que se utiliza para describir la zona en la que un minorista o comercializador coloca el material promocional o de marketing. Es la zona donde la mayoría de los clientes se encontrarán con los productos, por lo que colocar artículos promocionales junto a los artículos o servicios puede aumentar las posibilidades de que la gente los compre. Los expositores en el punto de venta pueden ser materiales electrónicos o impresos cerca de la mercancía en una tienda física o cerca de la zona de cajas o carteles virtuales en una tienda online.

Los expositores para puntos de venta se utilizan para crear una experiencia visualmente atractiva para los clientes, de modo que puedan fijarse en las ofertas o marcas específicas que la tienda está promocionando o comercializando. Los expositores de punto de venta dependen del hecho de que algunos clientes no saben qué comprar antes de entrar en la tienda. La colocación de expositores de productos junto a su camino en la tienda puede influir en su decisión de compra y aumentar las ventas de determinados productos.

Hay tres tipos de expositores de punto de venta:

  • Por el momento: Estos expositores pueden durar sólo unos meses, ya que los diseñadores los fabrican con materiales baratos. Puede utilizarlos para promociones de productos de temporada o descuentos.
  • Semipermanente: Estas exposiciones duran entre tres meses y un año y cuentan con diseños y materiales de mayor calidad.
  • Permanente: Estas pantallas pueden durar varios años y son menos comunes que las temporales y semipermanentes. Sólo las grandes marcas con productos populares las utilizan.

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Beneficios de las tiendas pop-up

Estas son algunas de las ventajas de utilizar expositores PLV en su tienda:

Captar la atención de los clientes' tados

La mayor ventaja de los expositores de punto de venta es que pueden ayudar a captar la atención del cliente cuando está en la tienda. Muchos compradores recorren los pasillos en busca de un producto para elegirlo entre las numerosas opciones de los estantes. Sin embargo, los envases de los productos suelen ser demasiado pequeños para convencer a los clientes de que compren algo. Los expositores de PLV ofrecen soportes más grandes y visualmente más atractivos en los que la gente puede fijarse fácilmente. Al ayudar a captar la atención de los compradores, los expositores de PLV aumentan las posibilidades de que los clientes compren un determinado producto.

Educar a los compradores

Con los expositores de punto de venta, los minoristas pueden informar mejor a los compradores sobre las cualidades distintivas de un producto o una marca en particular. Los expositores en el punto de venta permiten a las tiendas ofrecer información más detallada sobre un producto o marca en comparación con el envase del producto, lo que puede dar lugar a una experiencia más profunda del cliente que puede aumentar las ventas.

Dirigirse a los compradores por impulso

Los expositores de PLV pueden ser herramientas eficaces para dirigirse a los compradores por impulso. Cuando la gente entra en una tienda, es posible que aún no sepa lo que quiere comprar. Si tienen la intención de comprar algo, un cartel llamativo que muestre el valor único de una marca o un producto específico puede persuadirles para que lo compren.

Reduce los costes de marketing

Las tiendas también pueden reducir los costes de marketing con una estrategia eficaz de marketing en el punto de venta. Colocando rentables expositores de papel y digitales alrededor de la zona en la que los clientes encontrarán ofertas, las tiendas pueden dirigirse directamente a los compradores con anuncios de productos. Algunos expositores de punto de venta pueden adaptar los mensajes de las campañas publicitarias más caras de una marca para persuadir mejor a los compradores.

Mejorar la comercialización al por menor

Las marcas también pueden utilizar los expositores de punto de venta para mejorar la forma en que los minoristas anuncian sus productos. Las marcas pueden proporcionar expositores de punto de venta junto con sus productos con instrucciones sobre cómo los minoristas deben utilizarlos en la tienda para obtener la máxima visibilidad, lo que puede ahorrar al minorista tiempo, esfuerzo y espacio.

Flexibilidad en la colocación del producto

Los expositores para puntos de venta pueden ofrecer a las marcas y a los minoristas más flexibilidad en la colocación de los productos, lo que ayuda a aumentar su visibilidad. En lugar de colocarse en un lugar oscuro de las estanterías, los expositores para puntos de venta permiten a las marcas situar sus productos en zonas muy transitadas, donde los clientes pueden verlos y decidir rápidamente si los compran.

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Ejemplos de visualizaciones de POP

Hay varios ejemplos de exposiciones de puntos de compra, entre ellos:

Pantallas independientes

Los expositores PLV independientes pueden ayudar a dirigir la atención de los compradores hacia un producto específico. Suelen encontrarse en zonas de gran afluencia de público de una tienda, y suelen tener una estructura de cartón y ser visualmente atractivos. Algunos también exponen muestras del producto e incluso pueden incluir paquetes complementarios de pequeño tamaño que los clientes pueden probar antes de decidirse a comprar.

Los expositores de punto de venta independientes son baratos de hacer y ofrecen versatilidad en cuanto a la colocación del producto, la creatividad y los mensajes. Por ejemplo, las marcas pueden hacer que el expositor sea una réplica gigante de su producto y anunciar muestras en una zona concurrida de la tienda.

Puntos de conversación en el estante

Los expositores o etiquetas colgantes son carteles o etiquetas que se colocan junto a un producto en la estantería para promocionarlo, mostrar a los compradores el precio o informarles de sus características y ventajas exclusivas. Estos expositores de PLV son perfectos para captar la atención de los clientes, informar de las promociones en curso, educar a los compradores y hacer que una marca o un producto específico destaquen. Por ejemplo, un expositor de estantería puede mostrar los diferentes precios de los sabores de un producto.

Contenedores de basura

Estos expositores de punto de venta se suelen utilizar para promocionar barritas de caramelo, chocolate y otros productos alimenticios pequeños, ya que pueden contener muchos productos. Su tamaño también los hace ideales para promocionar la imagen de una marca y animar a los compradores a adquirir varios artículos a la vez.

Gráficos de suelo

Las tiendas colocan estos expositores de PLV en el suelo, delante de la estantería del pasillo donde se encuentra el producto que promocionan. Además de ser visualmente atractivos, facilitan la búsqueda de los productos y captan la atención de los compradores a medida que avanzan por los pasillos.

Tapas finales

Encontrará estos expositores de PLV al final del pasillo, donde se sitúan dos estanterías colocadas una detrás de otra. Las tapas de los extremos ayudan a ahorrar espacio en las estanterías, proporcionan flexibilidad en la colocación de los productos y ofrecen una mayor visibilidad, ya que los compradores pueden ver los productos expuestos sin tener que desplazarse por el pasillo.

Tiendas de vendedores

Suelen ser pequeñas tiendas dentro de un gran almacén para exponer los productos de una determinada marca. Se utilizan sobre todo para publicitar bienes de consumo envasados para diferenciarlos de la competencia y ofrecer más flexibilidad en cuanto a su colocación en espacios limitados de las estanterías.

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Consejos para crear una pantalla de punto de venta eficaz

Estos son algunos consejos para crear expositores de punto de venta que pueden ayudar a aumentar el conocimiento del producto, lo que puede impulsar las ventas:

Utilice imágenes llamativas

Cuando se diseñan expositores para puntos de venta, el objetivo principal es captar la atención del cliente mediante imágenes y textos llamativos. Las formas de captar la atención del comprador incluyen el uso de:

  • Colores brillantes
  • Impresión de gran tamaño
  • Palabras divertidas y pegadizas
  • Imágenes visualmente atractivas
  • Formas irregulares

Elegir la ubicación adecuada

Para lograr un mayor impacto, coloque los expositores de PLV en zonas de gran afluencia de clientes y que ofrezcan una fácil accesibilidad a los productos que se promocionan. Por ejemplo, los espacios abiertos para los expositores independientes, los extremos de las estanterías o las etiquetas colgantes en los estantes de los pasillos. En el caso de los artículos más pequeños, los expositores pueden colocarse en la línea de cajas registradoras, donde los clientes pueden verlos mientras esperan para pasar por caja. Los minoristas también pueden colocar expositores alrededor de artículos complementarios. Por ejemplo, colocando botes alrededor de productos frescos o pan junto a productos de mantequilla y margarina.

Destacar las cualidades únicas

Un expositor de PLV eficaz puede mostrar a los clientes las cualidades únicas de un producto o marca. Debe incluir los puntos clave de venta del producto, los colores más populares de la marca y cualquier otra información que pueda animar a la gente a comprar.

Sé conciso

Un buen expositor POP debe ser breve y directo. Mantenga un mensaje claro e incluya palabras de acción que inciten a la gente a comprar y a recordar su marca la próxima vez que compren.

Conozca a su público

Es importante adaptar su mensaje a un público específico cuando cree expositores para el punto de venta. Eso le permitirá elaborar un mensaje que les resulte atractivo para aumentar la aceptación, el conocimiento de la marca y las ventas.

Cuente una historia

Para que su expositor de PLV sea interesante, utilícelo para contar una historia exclusiva de su marca o producto. Por ejemplo, el expositor puede destacar la fecha de fundación de la empresa, su receta secreta o los beneficios específicos para la salud.

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