¿Qué es el CPM en marketing? Definición y Cómo Calcularla

Si gestiona campañas publicitarias, el CPM es una métrica clave que puede ayudarle a determinar el éxito de su campaña. También puede ayudarle a comparar rápida y fácilmente una plataforma publicitaria con otra — determinando cuál le permitirá alcanzar más rápidamente su objetivo. Utilizar el CPM y otras métricas publicitarias de forma eficaz puede requerir tiempo y práctica. En este artículo, analizamos qué es el CPM, por qué es importante y cómo calcularlo. También compartimos algunas otras métricas de marketing de uso común para ayudarle a navegar por las plataformas publicitarias con más facilidad.

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¿Qué es el CPM?

CPM significa coste por mil, que en latín significa mil. Es un término comúnmente utilizado en publicidad que se refiere a la cantidad de dinero que una empresa pagará por cada 1.000 impresiones que recibe un anuncio. Una impresión se refiere a cuando un anuncio es visto por una persona, ya sea en las redes sociales, dentro del motor de búsqueda, en los anuncios de display o en otras plataformas de marketing. Si un anunciante hace una oferta para pagar hasta 3,00 dólares de CPM, eso significa que el anunciante puede pagar hasta 3 dólares por cada 1.000 personas a las que se les muestra el anuncio.

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Beneficios del CPM

El CPM puede ser útil para una empresa de varias maneras, entre ellas:

  • Alta visibilidad: La optimización de un anuncio para el CPM es una gran manera de establecer o ampliar el valor de su marca, haciéndose un nombre.
  • Impulsar las conversiones de ventas: Los anuncios que tienen altas tasas de conversión pueden funcionar muy bien cuando se paga por mil impresiones.
  • Anunciarse ante audiencias relevantes: El CPM puede ser muy beneficioso desde el punto de vista de las ventas y de la marca cuando se colocan anuncios en sitios frecuentados por el público objetivo ideal.

Cómo calcular el CPM

Utilice estos sencillos pasos para calcular el CPM:

1. Identifique su presupuesto de publicidad

Decida cuánto dinero tiene para invertir en su campaña publicitaria. Para este ejemplo, digamos que decide gastar 5.000 dólares.

2. Determine el número total de impresiones que desea

A continuación, debe decidir el número total de impresiones que quiere obtener con su campaña. Digamos que se fija como objetivo realizar una campaña que obtenga 250.000 impresiones.

3. Calcular el CPM

Para calcular el CPM, hay que dividir el coste de la campaña por el número de impresiones que se desea y luego multiplicar ese número por 1.000. Por ejemplo, si quiere invertir 5.000 dólares en su campaña y conseguir 250.000 impresiones, divide 5.000 entre 250.000, lo que equivale a 0,02. A continuación, multiplique esa cifra por 1.000, que es igual a 20. Tendrías que gastar 20 dólares por cada 1.000 impresiones en una campaña que tiene un presupuesto de 5.000 dólares.

¿Por qué es importante el CPM?

El CPM es importante porque las empresas pueden utilizarlo fácilmente para comparar la eficacia de los distintos canales de comunicación. Por ejemplo, si los medios sociales tienen un CPM más bajo que la publicidad en el buscador, entonces los medios sociales son una mejor inversión porque cuesta menos llegar a 1.000 personas.

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Términos relacionados con el CPM

CPM no es el único término que los anunciantes suelen utilizar para evaluar la eficacia de sus campañas. Otros términos son:

CPA

CPA significa coste por adquisición y es un término que se refiere a la cantidad que las empresas pagan para adquirir un nuevo cliente durante una campaña de marketing. El CPA se utiliza para medir el impacto que tendrá una campaña en los ingresos de una empresa. No existe un punto de referencia sobre lo que constituye un buen CPA. Que el coste de adquisición de un cliente sea bueno dependerá de los precios de la empresa, los gastos de explotación y los márgenes.

CPC

CPC significa coste por clic y se refiere al precio que se paga por cada clic en un anuncio durante una campaña de marketing. El coste por clic se aplica tanto a las campañas en redes sociales como a las campañas en motores de búsqueda o a los anuncios de display, y el CPC suele estar determinado por varios factores, como la posición que ocupa con respecto a otros anunciantes que pujan por la misma palabra clave, la puntuación de calidad o la oferta máxima.

CTR

CTR son las siglas en inglés de «click-through rate» (tasa de clics). Se refiere a la proporción de usuarios que hacen clic en un enlace sobre el total de usuarios que vieron la página o el anuncio. En otras palabras, es un ratio que te dice, de todas las personas que vieron tu anuncio, cuántas personas acabaron haciendo clic en él. El CTR es una métrica clave que le ayuda a medir el éxito de su campaña de marketing. Un alto porcentaje de clics significa que las personas que ven su anuncio lo encuentran muy relevante, mientras que un CTR bajo significa que su anuncio es menos relevante. Al igual que el CPA o el CPC, no existe un punto de referencia sobre lo que hace que un CTR sea bueno. La métrica variará en función del sector, de sus palabras clave y de la campaña individual.

ROI

ROI significa retorno de la inversión. Esta es una de las mayores preocupaciones que tienen los directivos durante cualquier tipo de campaña de marketing: asegurarse de que ven un retorno de la inversión por el dinero que están gastando para generar clientes potenciales y ventas. Uno de los retos que puede plantear el marketing es que el proceso de ventas suele implicar múltiples contactos durante un largo periodo de tiempo. Los meses iniciales de la campaña pueden ser bajos y luego debería producirse un crecimiento, con lo que el ROI acumulado empieza a ser mejor. Pero puede llevar tiempo ver un ROI. El otro reto es que a veces las campañas se realizan para dar a conocer la marca y puede ser difícil determinar el ROI de una campaña que se realiza por este motivo.

PPC

PPC son las siglas en inglés de pago por clic. Con este modelo, los anunciantes pagan una cuota cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios. En lugar de ganar visitantes de forma orgánica, es una forma de pagar por las visitas a sus sitios. La publicidad en buscadores es generalmente la forma más popular de PPC.

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