¿Qué son los ingresos? Definición y tipos de contabilidad

La cantidad de ingresos de una empresa puede determinar el número de productos y servicios vendidos a los clientes. Los ingresos suelen ser una métrica financiera a la que dan prioridad los ejecutivos, y la cantidad total aparece en una cuenta de resultados. Es necesario evaluar el precio de los costes de los productos que vende junto con el número de ventas realizadas para ver si está en condiciones de obtener un beneficio sostenible en el futuro. En este artículo, explicamos qué son los ingresos en contabilidad, así como los tipos de ingresos que puede obtener.

¿Qué son los ingresos?

Los ingresos son la cantidad que una empresa gana como resultado de la venta de productos y servicios. Es la cantidad que ha ganado antes de deducir los gastos que ha utilizado para invertir en recursos para su organización. Cuando usted' mira una cuenta de resultados, el aumento de los ingresos y los ingresos netos pronostican un crecimiento positivo para su empresa y sus acciones.

Se pueden crear cuentas de ingresos para separar los ingresos obtenidos por la empresa. De esta manera, es más fácil elaborar informes que puedan ser revisados por el equipo ejecutivo para que puedan tomar decisiones futuras en cuanto a la planificación operativa y estratégica.

Relacionado: Gestión de operaciones: Todo lo que necesita saber

Tipos de contabilidad de ingresos

Los tipos de ingresos se dividen en dos categorías diferentes: ingresos de explotación y no de explotación (otros ingresos). Los ingresos de explotación proceden de actividades comerciales primarias que pueden atraer a nuevos clientes a su organización. Normalmente son las acciones que generan la mayor parte de los ingresos netos de su empresa y en las que quiere que crezcan las operaciones. Por otro lado, los ingresos no operativos incluyen otros ingresos que caen fuera del ámbito primario de su negocio, y sólo producen un porcentaje mínimo de ingresos.

Eche un vistazo a algunos de los ejemplos de ingresos que puede generar su empresa:

Ventas

Su empresa obtiene ingresos cada vez que se realiza una venta a un cliente. El equipo de ventas de su empresa puede crear ingresos dirigiéndose a clientes potenciales en su zona geográfica, su mercado objetivo y relacionados con clientes potenciales interesados en comprar su producto.

Los representantes de ventas suelen ponerse en contacto con clientes potenciales preexistentes o con nuevas empresas que pueden formar parte de su público objetivo. Pueden obtener clientes potenciales a través de las acciones realizadas en los artículos de marketing, como hacer clic en un enlace que redirige a su sitio web, descargar contenido dirigido a los clientes potenciales o mantener conversaciones en las redes sociales. Al final, el objetivo es cerrar tratos que se traduzcan en ventas y crear un canal de distribución que muestre un número constante de clientes potenciales en cada paso del proceso de compra.

Sus ingresos también pueden verse afectados por los descuentos de ventas que muestran a un cliente pagando menos por un producto o servicio. Esto puede ocurrir si deciden realizar pagos anticipados de una factura que usted envió a su empresa, o si deciden que no quieren quedarse con el artículo que compraron. La cuenta de resultados se refiere a esto como una reducción de las ventas.

Alquileres

Puede obtener ingresos de los alquileres si vende una propiedad a clientes o inversores. Es posible que tenga dos propiedades y piense que es rentable trabajar en un solo centro. Esto también puede aplicarse si vive solo y puede reducir sus gastos trasladándose a otro complejo de apartamentos.

Otras propiedades con las que se pueden aumentar los ingresos son las viviendas, los condominios o trasladarse a un espacio de coworking independiente. Un espacio de coworking puede ayudarte a ahorrar costes si sólo quieres pagar por su uso, pero necesitarás disponer de una estructura para tener una plantilla totalmente remota.

Servicios de consultoría

Los servicios de consultoría consisten en servicios profesionales prestados por una fuente externa para aumentar el rendimiento de una organización. Una empresa de consultoría puede ser contratada por empresas de diversos sectores para resolver problemas propios de una empresa. Puede anotar los ingresos por consultoría en función del valor que haya aportado a su cliente durante un cambio de liderazgo y de personal. La cantidad obtenida por los honorarios cobrados a un cliente aparece como ingresos en una cuenta de resultados.

Ingresos por intereses

Los ingresos por intereses son la cantidad obtenida por el dinero que le han prestado. Por ejemplo, puede ganar intereses de un banco sólo por tener una cuenta corriente o de ahorro o un certificado de depósito. Tendrá que calcular el importe total de las ganancias obtenidas para ver si está obteniendo los rendimientos adecuados. Sin embargo, es diferente de los dividendos porque éstos son pagados por una corporación a los accionistas, mientras que usted paga intereses al poseer las acciones y bonos con los que invierte.

Comisiones

Los miembros del personal de ventas pueden recibir comisiones por cada venta que realicen. La comisión que obtienen difiere según la empresa, pero algunas compañías ofrecen puestos basados en comisiones o como complemento del salario anual y los beneficios que se les proporcionan. Los corredores de bolsa y de seguros también pueden ganar comisiones si compran y venden acciones de su empresa o le consiguen la mejor póliza de seguro disponible. También ganan dinero con las comisiones por los servicios que te prestan.

Regalías

Los derechos de autor pueden ser obtenidos por el propietario de la propiedad intelectual, que le da derecho a recibir dinero de un producto que quiere vender. Por ejemplo, un músico puede registrar los derechos de autor de la propiedad intelectual diseñada a partir de una idea que se le ocurra para un álbum, mientras que una patente es una protección para un invento que haya construido desde cero, como un instrumento musical.

Franquicia

Una empresa puede utilizar la franquicia para expandir su empresa a nuevos mercados. Por ejemplo, un establecimiento regional de comida rápida puede ampliar sus servicios a otra región o a todo el país. Una cadena nacional de comida rápida puede ampliar su franquicia para poder operar en países extranjeros. El franquiciador, una persona que posee las marcas de la empresa, obtiene ingresos mediante un canon en un acuerdo de franquicia con el franquiciado.

A pesar del canon, también ganan dinero con los cánones, que son una tarifa plana que reciben por cada unidad de negocio vendida por el franquiciado que opera en un local regional.

Te recomendamos

¿Qué son las vacaciones obligatorias? Definición y beneficios

21 consejos para encontrar una carrera después de los 30

Cómo Escribir una Carta de Propuesta de Negocio (Con Plantilla)

Ejecutivos de nivel C: Definición y ejemplos

El concepto de liderazgo explicado: Cómo cultivar un liderazgo eficaz

FAQ: ¿QUÉ ES UN MODELO CLIENTE-SERVIDOR? ¿Qué es un modelo cliente-servidor? (Con sus funciones y ventajas)